11 심리학 동기 이론과 저자 - GEOGRAFÍA - 2025

동기 부여 이론 발생 방법을 설명은 증가를 개발하고 인간의 의욕을 감소시킨다. 심리학에서 동기 부여는 목표 달성 능력과 관련된 모든 행동을 시작, 안내 및 유지하는 일련의 과정으로 정의됩니다.

동기 부여는 생각과 감정과 행동 모두와 관련이 있으며, 이것이 정신 수준에서 가장 중요한 과정 중 하나 인 이유입니다. 동기 부여는 물 한 잔을 마시 러 부엌에가는 것부터 취업 기회를 개선하기 위해 직업 공부를 시작하는 것까지 일종의 행동이 필요한 일상 생활의 모든 상황과 관련이 있습니다.

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따라서 그것은 항상 우리에게 영향을 미치는 매우 광범위한 심리적 과정이며, 이것이 역사 전반에 걸쳐 인간 행동의 전문가들에게 큰 관심을 불러 일으켰던 이유입니다.

생물학적, 사회적,인지 적, 정서적 요인을 포함하여 동기 부여에 영향을 미치는 다양한 요인이 있습니다. 이 때문에 서로 피드백하고 목표에 따라 행동하는 과정의 다른 부분을 설명하는 모든 종류의 동기 부여 이론이 있습니다.

역사를 통틀어 많은 다른 동기 부여 이론이 제안되었으며 오늘날에도이 심리적 현상을 가장 잘 설명하는 방법에 대한 합의가 없습니다. 이 기사에서는이 프로세스가 최상의 방식으로 작동하는 방법을 이해하기 위해 가장 중요한 몇 가지를 살펴 보겠습니다.

가장 중요한 동기 부여 이론

-Hertzberg의 두 요소 이론

Frederick Herzberg

심리학 분야에서 나타난 동기가 어떻게 작용하는지에 대한 첫 번째 설명 중 하나는 지난 세기 50 년대 Frederick Herzberg가 제안한 두 가지 요인에 대한 이론이었습니다. 이 심리학자는 200 명 이상의 직원을 대상으로 설문 조사를 실시하여 업무에 대한 긍정적 인 감정과 부정적인 감정을 유발 한 원인을 파악했습니다.

그의 모든 답변을 분석 한 후 Herzberg는 직원들이 직무에 대한 만족도를 결정하는 요인에는 동기 부여 요인과 위생 요인이라는 두 가지 유형이 주로 있음을 깨달았습니다.

한편으로 동기 부여 요소는 직원들이 노력하고, 혁신하고, 만족감을 느끼고, 더 열심히 일하도록 이끄는 요소입니다. 가장 중요한 것은 자신의 직업에서 인정받는 느낌,해야 할 일에 대한 즐거움, 자신의 경력이 발전하고 있다는 느낌입니다.

반면에 위생 요인은 존재하지 않을 경우 동기 부여와 직업 만족도를 떨어 뜨리는 요인입니다. 가장 일반적인 것 중 일부는 급여, 직업 혜택 또는 상사 및 동료와의 좋은 관계입니다.

흥미롭게도 두 가지 유형의 요소는 독립적으로 작동하는 것처럼 보였습니다. 여러 가지 위생 요소의 존재는 특정 지점 이상으로 동기를 증가시키지 않으며, 동기 부여 요소의 부재는 특정 수준 이상으로 만족도를 감소시키지 않습니다.

-매슬로의 욕구 피라미드

욕구의 계층 구조 : 기본적인 것은 생리적이며 가장 높은 것은 자기 실현의 것입니다.

심리학 분야 안팎에서 가장 성공적인 동기 이론 중 하나는 Abraham Maslow가 1943 년 그의 작품 "인간 동기 부여 이론"에서 제안한 이론입니다.이 기사에서 연구원은 필요는 계층 적입니다. 즉, 상위 레벨의 레벨이 활성화되기 전에 가장 기본적인 것이 충족되어야합니다.

따라서 대부분의 개인은 가장 낮은 수준의 동기에서 행동을 시작하고 자신의 필요를 충족 시키면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. Maslow의 이론에 따르면 존재하는 동기 부여 유형은 생리적 필요, 보안, 소속감, 존중 및 업데이트의 다섯 가지 수준으로 구성됩니다.

생리적 필요

이 수준에는 개인의 생존과 재생산을 보장하기 위해 다루어야하는 모든 요구 사항이 포함됩니다. 따라서 음식, 물, 따뜻함, 쉼터 및 섹스 검색과 같은 요소를 통합합니다. 그들은 뇌에서 매우 낮은 수준에서 발견되며 다른 모든 유형보다 절대적인 우선 순위를 갖습니다.

보안 요구

생존 목표가 달성되면 환자는 장기적인 웰빙과 안전에 대해 더 많은 관심을 갖기 시작합니다. 이 수준에서 우리는 개인 수준과 개인이 사는 환경 모두에서 재정 수준, 신체 건강 및 안정성과 관련된 목표를 찾습니다.

회원 필요

Maslow의 동기 부여 이론의 세 번째 수준은 우정의 형태로든 관계에서든 다른 사람들과 연결해야 할 필요성과 관련이 있습니다. 이 시점에서 사람들은 사랑과 상호 존중을 바탕으로 강력하고 안정적인 관계를 형성하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

존중 요구

매슬로 피라미드의 네 번째 수준은 다른 사람들과 자신에 의해 존경심을 느끼는 욕구와 관련이 있습니다. 이 시점에있는 사람들은 일반적으로 변화를 일으키고, 세상에 무언가를 기여하고, 직장이나 개인적 수준에서 특정한 무언가에서 눈에 띕니다.

업그레이드 요구

Maslow가 설명하는 마지막 수준은 가장 드물며 현재 인구의 10 % 미만이 운영하는 것으로 추정됩니다. 여기에있는 사람들은 주로 모든 영역에서이를 최대한 활용하고 잠재력을 최대한 발휘하는 데 중점을 둡니다.

-성취의 필요성 이론

데이비드 맥클 랜드

성격에 관한 또 다른 가장 중요한 이론은 성취의 필요성에 대해 McClelland가 개발 한 이론입니다. 이 연구원은 대부분의 사람들이 외부 적 보상 때문에 성공을 추구하지만 다른 사람들은 단순히 개인적인 성취를 달성함으로써 향상시킬 필요성을 느낀다는 것을 깨달았습니다.

많은 고전적 동기 이론 (특히 행동주의에서 비롯된 이론)은 사람이 그렇게하도록 유도하는 외부 강화가 없다면 동기가 부여 된 방식으로 행동 할 가능성을 고려하지 않았습니다. 그러나 McClelland의 경우 일부 개인은 단순히 그렇게하는 것에 대한 만족을 위해 더 나은 사람이되도록 노력해야합니다.

이 동기 이론은 많은 사람들 이후에 자신의 분야에서 탁월한 과학 연구원의 경우처럼 보상이 충분하지 않은 것처럼 보이는 상황에서 특정 사람들이 매우 어려운 성취를 할 수있는 이유를 설명하는 데 매우 유용합니다. 외부 인정없이 수년간의 노력.

-기본 욕구 이론

McClelland의 연구를 바탕으로 일부 연구자들은 성취의 필요성이 개인이 어려운 목표를 달성하거나 어려운 상황에 직면하도록 고군분투하도록 이끌 수있는 유일한 것이 아님을 깨달았습니다. 기본적인 욕구에 대한 최근 연구에 따르면 성취, 소속, 권력의 세 가지 주요 동기가 있습니다.

이 이론에서 성취의 필요성은 McClelland의 것과 동일합니다. 이런 식으로 동기를 부여받은 사람들은 자신의 목표 달성에 대해 기분이 좋아 지도록 행동하며, 외부 보상은 그들에게 그다지 중요하지 않습니다.

멤버십의 필요성은 완전히 다릅니다. 이러한 기본적인 욕구를 가진 개인은 주로 다른 사람들에게 받아 들여지고 좋아해야하는 욕구에 동기를 부여합니다. 그들은 갈등에 대해 불편 함을 느끼고 그들이하는 모든 일에서 사회적 지원을 구하는 경향이 있습니다. 이 때문에 그들의 목표는 주변 사람들이 원하는 바에 따라 결정되는 경우가 많습니다.

마지막으로 권력이 필요한 사람들은 자신과 다른 사람의 삶의 모든 측면을 통제하려는 욕구를 느낍니다. 그들은 일반적으로 다른 개인에게 영향을 미칠 수있는 지위를 얻기 위해 노력합니다. 그리고 그들은 달성 한 목표 나 달성 한 성과보다 사회적 지위에 훨씬 더 관심이 있습니다.

-동기의 진화론

출처 : Human_evolution_scheme.svg : M. Gardederivative 작업 : Gerbil

현재 심리학에서 가장 중요한 흐름 중 하나는 진화입니다. 이러한 관점에서 인간의 행동, 생각 및 감정은 종으로서의 우리 발달의 관점에서 연구되어 이러한 각 요소가 먼 과거에 환경에 대한 적응으로 형성된 이유를 조사합니다.

따라서 동기의 진화론은 우리의 욕망, 본능, 충동 및 목표가 우리가 종으로서 발전하는 환경과 직접 관련이 있음을 방어합니다. 따라서 우리의 행동 방식은 진화론 적 과거에서 생존과 번식의 더 큰 가능성을 의미하는 것에 의해 결정될 것입니다.

동기의 진화론에서 매우 중요한 부분은 최적화 이론입니다. 이 패러다임에 따르면 인간은 항상 우리가 얻는 보상을 극대화하는 동시에 그것을 얻기 위해 소비하는 에너지를 최소화하려고합니다. 이런 식으로 우리는 항상 비용 편익 분석을 수행하고 있습니다.

-기대 이론

기대 이론은 사람들이 행동에서 기대하는 결과에 따라 행동하는 방법을 선택할 것이라고 방어합니다. 따라서이 이론에 따르면 개인의 목표는 100 % 실용적이며 이동하는 상황에 따라 달라집니다.

그러나 기대 이론은 달성 할 수 있다고 믿어지는 보상뿐만 아니라 그 사람이 보상이 주어질 것이라고 결정하는 가능성에 근거합니다. 따라서 사람들은 보상이 가능하다고 믿는 경우보다 특정 조건이 충족되면 발생할 것으로 알고있는 것을 달성하기 위해 더 열심히 노력하는 경향이 있습니다.

한편,이 이론을 바탕으로 개인의 동기를 분석 할 때 기대, 수단, 원자가의 세 가지 요소를 조사합니다. 이 세 가지 특성을 바탕으로 사람들의 행동에 대한 욕구는 집중적으로 행동 할 가능성과 함께 증가 및 감소 할 것입니다.

기대는 자신의 노력이 설정된 목표를 달성하도록 이끌 것이라는 믿음입니다. 이 요소는 개인의 과거 경험, 자존감 및 특정 목표를 달성하는 것이 얼마나 어려운지에 대한 인식을 기반으로합니다.

반면에 도구 성은 올바르게 행동하면 특정 보상을받을 수있는 확률입니다. 마지막으로 원자가는이 보상에 귀속되는 가치입니다.

-임펄스 감소 이론

클락 선체

드라이브 감소 이론은 항상성으로 알려진 평형 상태를 유지하는 것을 목표로 인간이 주로 가능한 한 우리의 요구를 충족시키기 위해 행동한다는 아이디어에 초점을 맞 춥니 다. 이 이론은 Clark Hull이 1943 년에 처음 제안했습니다.

Hull은 인간이 항상성 상태에 변화가있을 때만 행동하도록 동기를 부여한다고 믿었습니다. 이러한 변화는 기아와 같은 가장 단순한 것부터 실직 또는 가족 구성원의 사망과 같은 더 복잡한 것까지 매우 다른 출처에서 올 수 있습니다.

이 외에도 드라이브 감소 이론은 1 차 동기와 2 차 동기를 구분합니다. 가장 중요한 것은 배고픔, 갈증 또는 성관계와 같은 우리의 자연스러운 충동에 대한 직접적인 만족과 관련된 것들입니다.

반면에 2 차 동기는 우리 충동의 간접적 인 만족과 관련된 것입니다. 예를 들어, 돈을 얻고 자하는 욕망은이 요소로 우리가 음식이나 은신처를 살 수 있고, 이는 우리의 주요 필요를 충족시키는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.

-각성 이론

스탠리 샤 흐터

각성 이론은 심리학자 Stanley Schachter와 Jerome E. Singer가 제안했습니다. 그의 주된 아이디어는 우리의 동기가 신경계의 활성화에 달려 있다는 것이 었는데, 이로 인해 심리적 상태의 경보와 자극을 유발하고 각성이라고 알려진 결과가 발생합니다.

Schachter와 Singer는 여러 환자의 뇌 상태를 연구 한 결과 각성 도와 쾌락 수준을 담당하는 신경 전달 물질 인 도파민이 동기 부여에 매우 중요한 변화를 일으킨다는 사실을 발견했습니다. 이 발견을 바탕으로 심리학자들은 동기의 차이가이 물질에 대한 민감성과 관련이 있다고 결정했습니다.

사실, 사람이 자신에게 중요한 목표에 도달하면 큰 즐거움을 가져다주고 미래에 동기 부여 된 방식으로 행동 할 확률을 높이는 도파민을 투여 받는다는 것이 입증되었습니다. 따라서이 이론을 옹호하는 사람들에게는 적절한 정신 상태를 유지하기 위해 목표가 가능한 한 강화되어야합니다.

-인센티브 이론

동기 부여에 대한 인센티브 이론은 사람들이 인센티브에 반응하여 지시 된 방식으로 만 행동한다는 것을 확립하는 행동주의의 원칙에 기반을두고 있으며, 이는 내부 및 외부 모두가 될 수 있습니다.

이런 식으로 이러한 관점을 옹호하는 사람들은 사람들이 행복하게 행동하지 않는다거나 우리가 활동이 만족 스럽지만 순전히 실용적인 방식으로 행동한다고 ​​믿기 때문입니다.

따라서 인센티브 이론에 따르면 인간은 처벌을 피하거나 보상을 받기 위해 행동 할 뿐이며, 둘 다 환경이나 다른 사람, 그리고 우리 내부에서 올 수 있습니다. 예를 들어, 개인은 기아를 피하거나 사회적 지위를 향상시키기 위해 일자리를 구할 수 있습니다.

인센티브 이론에서 가치와 같은 요소는 특정 행동이 수행되면 보상이나 처벌을받을 확률과 같은 다른 요소를 더 깊이 연구하기 위해 제쳐두고 있습니다.

-시간 이론

동기의 시간 이론은 연구원 Piers Steel과 Cornelius König에 의해 개발되었습니다. 두 심리학자 모두 미루기 및 목표 설정과 같은 현상을 이해하기 위해 시간과 기한이 인간의 동기에 어떻게 영향을 미치는지 연구하기를 원했습니다.

두 심리학자의 연구를 통해 특정 행동 접근 방식을 수행해야하는 기간이 끝날수록 동기 부여가 증가한다는 사실을 발견 할 수있었습니다. 이런 식으로 시간이 부족하면 동기 부여가 항상 낮기 때문에 미루는 것은 인간 본성의 필수 구성 요소가 될 것입니다.

-Festinger 이론

심리학 분야에 대한 20 세기 전체의 가장 중요한 공헌 중 하나는 연구원 Leon Festinger가 제안한인지 부조화의 개념이었습니다. 이 심리학자에 따르면, 우리의 생각이나 신념과 행동 사이에 불일치가있을 때 우리는 매우 불편한 경향이 있습니다.

이 불편 함이 매우 높은 수준에 도달하면 우리는 그것을 제거 할 수있는 방식으로 행동 할 동기를 갖게 될 것입니다. 일반적으로 이것은 우리가 세상을 보는 방식을 바꾸는 것이 매우 어렵 기 때문에 우리의 신념과 더 일치하는 행동으로 해석 될 것입니다.

그러나 Festinger는인지 부조화가 매우 강력한 경우 우리가 생각하는 것과 일치하지 않는 환경에 적응하기 위해 우리의 신념을 완전히 바꿀 수 있다고 믿었습니다.

참고 문헌

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