수익 센터는 조직의 제품의 판매 및 유통에서 수익을 얻기위한 책임 부서입니다. 영업 또는 마케팅 부서는 중소기업에서 가장 일반적인 형태의 수익 센터입니다.
예를 들어, 백화점은 남성 신발, 여성 신발, 남성 의류, 여성 의류, 보석류, 액세서리 등과 같이 매장 내의 각 부서를 진입 센터로 간주 할 수 있습니다. .
수익 센터는 비용 센터, 수익 센터, 수익 센터, 기여 센터 및 투자 센터의 5 개 부서 중 하나입니다. 수익 센터는 판매를 창출하는 능력에 대해서만 평가됩니다. 발생하는 비용으로 판단되지 않습니다.
이 센터는 주로 판매에 중점을 둔 조직에서 사용됩니다. 그들은 단지 소득을 측정합니다. 따라서 그들은 이익 창출과 책임에서 면제되는 상업화 시설입니다.
형질
수익 센터의 성과는 실제 판매와 예상 판매를 비교하여 측정됩니다 (시간 표시 막대 당 수익 금액 포함). 판매 할당량과 예산 할당량을 비교하는 것도 성과 지표로 사용됩니다.
관리를 통제하기 위해 수익 센터는 시장, 고객 및 제품별로 분류 된 판매 수익을 분석하고 센터의 비용 구조를 설정하는 데 집중해야합니다.
수익 센터 분리 기준은 지리적 지역, 제품 또는 제품 그룹, 고객 또는 고객 그룹, 산업 또는 시장 부문 일 수 있습니다.
직원의 규모로 측정되는 수익 센터의 규모는 예상 고객 수를 지원하는 데 필요한 작업량을 고려하여 결정되어야합니다.
관리 책임
수익 센터에서 관리자는 일반적으로 마케팅 및 영업 문제를 제어합니다. 두 영역 모두 현지 시장에 대한 광범위한 명시 적 지식이 필요하기 때문에 이것은 귀하에게 위임됩니다.
수익 센터의 관리자는 주로 비즈니스의 수익 수준을 담당합니다. 그래서 가격을 정할 수 있습니다.
경영진은 회사가 생산하는 상품이나 서비스를 특정 비용으로 판매 할 책임이 있습니다. 팀은 생산 비용과 이익 마진을 기준으로 판매 가격을 설정합니다.
귀하의 목표는 합의 된 이윤을 유지하면서 수익 목표를 달성하거나 초과하는 것입니다.
기술 사용
기술 발전은 수익 센터의 비용을 절감 할 수있을뿐만 아니라 제조 또는 서비스 산업의 비 소매 기업에 비 전통적인 (온라인) 수익 센터를 제공 할 수 있습니다.
이것은 공급자의 제품을 직접 제공하는 웹 사이트를 생성함으로써 가능합니다. 이는 유통 채널을 단축하고 도매 업체와 소매 업체를 제거함으로써 비용을 절감합니다.
센터 비용
소득 센터에는 비용이 있습니다. 수익 센터 관리자에게는 수익이 유일한 성과 지표이기 때문에 이는 덜 중요합니다.
그러나 수익 센터에서 모든 비용이 무시되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 같은 관리자는 부서의 비용을 책임집니다.
소득 센터에서 생활비는 임대료, 임금, 세금 및 담보가 될 수 있습니다. 그러나 제품 판매 및 제조와 관련된 비용은 이러한 비용에 포함되지 않습니다.
이점
수익 센터는 일반적으로 다른 단위에서 제조 한 제품을 판매하는 법인입니다. 귀하의 임무는 치열한 경쟁에서 수익을 극대화하고 시장 점유율을 높이는 것입니다.
일반적으로 판매를 강력하게 유도하여 시장 점유율을 높이려는 조직에서 생성됩니다. 산업이 둔화되는 경우 목표는 매출 수준을 유지하는 것입니다.
수익 센터는 실제로 수익 센터가 수익 및 인수 비용을 확보 할 책임이있는 경우 종종 얕보거나 수익 센터를 논의하기위한 소개로만 취급됩니다.
어느 정도까지는 수익 센터의 활동과 관련된 비용이 2 차 요인으로 작용하지만 궁극적으로 수익과 판매 비용의 차이가 마진을 제공합니다. 회사의 존재가 보장됩니다.
단점
소득 센터의 가장 큰 문제 중 하나는 거의 모든 비용이 무시된다는 것입니다. 사업부의 다른 부서에서 비용을 모니터링하지 않으면 이익이 차단 될 수 있습니다.
수익 센터를 여는 데 드는 초기 비용은 높으며, 이러한 센터가 수익성을 높이고 시작 비용을 충당하는 데 오랜 시간이 걸릴 가능성이 높습니다.
수익이 측정되는 유일한 변수이기 때문에 수익 센터의 성과를 쉽게 계산할 수 있습니다. 그러나 이는 성과 평가도 하나의 변수로 제한되어 사업부의 성과를보기에는 부족하다는 것을 의미합니다.
경영 문제
수익 센터 판매 실적만을 고려할 때의 한 가지 위험은 관리자가 자금을 지출하는 데 현명하지 않거나 그러한 판매를 창출하기 위해 불필요한 위험을 감수 할 수 있다는 것입니다.
예를 들어, 관리자는 판매를 생성하기 위해 품질이 낮은 고객에게 판매를 시작할 수 있습니다. 이는 불량 부채로 인한 손실 위험을 증가시킵니다.
또한 수익 센터의 관리자는 마케팅 결정을 내리는 데 필요한 비전이 없으므로 책임을 질 수 없습니다.
예를 들어 관리자가 수익 목표를 설정하도록 허용 된 경우 해당 시점까지 수익을 극대화합니다. 이로 인해 한계 수익이 0이됩니다.
여러 제품을 보유한 대기업의 경우 수익 센터는 각 제품의 수익 목표를 달성 할 책임이 있습니다. 모든 제품의 수입을 더하여 총 수입을 요청하면 문제가 발생합니다.
그러면 수익 센터 관리자는 목표를 초과 한 사람들의 잉여를 취하고 실적이 저조한 사람들을 보상하고 전체 수익을 왜곡함으로써 제품 수익 손실을 보상 할 수 있습니다.
참고 문헌
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