cambaceo는 사람이 직접 잠재적 인 구매자 또는 고객의 각 제품이나 서비스를 제공에 종사하는 가장 오래된 판매 전략 중 하나에 주어진 이름이다. 즉, "대면"또는 "방문"판매 시스템입니다.
판매자는 일반적으로 일부 상품 또는 서비스의 자체 생산자 또는 제조업체이지만 이러한 목적으로 고용 된 전문 판매자 일 수도 있습니다. 예를 들어, 한 보험 회사의 대표가 사무실에서 잠재 고객을 방문하여 서비스를 판매하려고합니다.
캄바 세오 시스템은 초기에 구상되었지만, 도시 지역과 공식적으로 확립 된 시장에서 지리적으로 멀리 떨어진 소비자에게 제품을 더 가깝게 제공하는 방법으로 시작 되었기 때문에 사용되지 않고 있습니다.
그러나 cambaceo는 여전히 현재의 판매 형태이며 어떤 경우에는 매우 성공적입니다. 미용 제품이나 가정 용품의 카탈로그 판매의 경우, 판매를 늘리기 위해 더 많은 사람을 모집할수록 규모가 올라가는 판매원을 고용하는 이른바 '다단계 판매'라고합니다.
또한, 특히 인터넷에 액세스 할 수없고 다양한 상품과 서비스를 이용할 수없는 시골 지역에서 계속 존재하는 전통적인 "도어 투 도어"공급 업체입니다.
Cambaceo 주요 특징
-쇼핑 센터에서 지리적으로 멀리 떨어져있는 사람들 또는 어떤 이유로 든이 센터로 이동할 수없는 사람들을위한 제품 및 서비스에 대해.
-상대적으로 적은 수량과 다양한 제품이나 서비스를 제공합니다.
-상품이 직접 제공되거나 사진이있는 카탈로그를 통해 표시됩니다. 이 경우 고객이 원하는대로 제품을 선택하고 판매자가 다음 방문시 배송합니다.
-공식적인 금융 시스템에 포함되지 않은 사람들, 즉 신용 카드, 은행 계좌 등이없는 사람들에게 상품 및 서비스의 상업 거래를 허용합니다.
-일반적으로 대중 매체에 광고가없고 국내 및 초보적인 마케팅을 사용합니다.
-공식적인 상업 시스템에 몰두하지 않음으로써 cambaceo는 제품을 더 비싸게 만드는 광고, 유통 및 세금 납부와 같은 추가 비용이 없기 때문에 더 나은 가격을 제공합니다.
-소비자와의 직접 거래 덕분에 cambaceo는 각 고객의 가능성에 맞는 결제 시설을 허용합니다.
cambaceo의 장점
-판매자는 중개자없이 고객을 직접 만나고 거주지나 직장에서 필요한만큼 오랫동안 그와 상호 작용할 수 있습니다.
-이 대면 접촉은 판매자에게 소비자에 대한 직접적인 지식을 제공하며 이는 제품 개발에 매우 유용한 도구입니다.
-고객의 경우,이 직접적이고 개인적인 접촉은 제품을 획득하기 전에 충분하고 적절한 정보를 보장하여 그가 기대하고 원하는 것이 정확히 될 것임을 확신합니다.
-제공하는 제품 또는 서비스의 장단점을 철저하고 구체적으로 평가할 수 있습니다.
-소비자의 요구를보다 잘 충족시키기 위해 필요한 변경이나 조정을보다 쉽게 할 수 있습니다.
-다른 형태의 대규모 판매로는 불가능한 신뢰와 지식의 관계를 구축합니다.
-은행 시스템에 포함되지 않은 사람들에게 상업 거래를 허용합니다.
-고객에 대한 이러한 직접적인 접촉과 친밀한 지식을 통해 판매자는 공식 시장에서 항상 얻을 수 없었던 사람들에게 편의에 따라 일반적으로이자 및 기타 혜택없이 국내 대출, 분할 지불을 제공 할 수 있습니다.
-이 모든 것은 신뢰와 도덕적 헌신의 관계를 기반으로 이루어집니다.
-상업 체인의 많은 단계를 생략함으로써 제품은 더 적은 비용으로 더 경제적으로 소비자의 손에 닿습니다.
-후자는 생산자에게 더 적은 비용을 의미합니다.
cambaceo의 단점
-생산자 또는 판매자는 지리적 범위에 도달 할 수있는 능력으로 정의되는 제한된 범위의 행동을가집니다.
-클라이언트는 대규모 시장에서 제공하는 옵션에 비해 선택할 수있는 옵션이 적거나 제한적입니다.
-그들은 대중 매체 광고에 접근 할 수 없기 때문에 대형 브랜드 나 공식 시설과 경쟁 할 능력이 거의 또는 전혀 없습니다.
-상업적 관계는 극소수의 사람에 의존하며,이 관계의 유지는 구매자가 사라지 든 판매자가 사라지 든 관계의 유지가 취약 해집니다.
-갈수록 불안정 해지는 세상에서 고객이 알 수없는 판매자에게 집의 문을 열도록 유도하는 것도 점점 더 어려워지고 있습니다.
오늘의 cambaceo
우리는 이전에 cambaceo가 고대의 상업적 관행이며, 처음에 고안된 것처럼 기술의 출현으로 인해 사용이 중단되었다고 말했습니다.
그러나 약화되기보다는 현대 사회에서 제공하는 이러한 새로운 도구 덕분에 cambaceo가 변이되어 강해졌습니다.
우유, 빗자루 및 식기를 판매하는 오래된 판매자의 방문 판매가 대도시에서 점점 더 상상할 수 없다는 것은 사실입니다.
그러나 새로운 변화 방식을 발견하기 위해 선거가 가까웠 던시기에 정치인의 태도를 살펴 보는 것으로 충분합니다.
후보자의 "스탬핑"또는 호별 방문은 분명히 약속이 제공되고 지불 방법으로 투표가 요청되는 직접 판매입니다.
반면에 모든 유형과 규모의 비즈니스가 온라인 플랫폼을 통해 제품 또는 서비스를 제공하는 방법을 보는 것이 점점 더 보편화되고 있습니다. 그리고 이것은 소규모 생산자 또는 독립 장인뿐만 아니라 대기업이 수행합니다.
더 이상 살과 피가 아닌 판매자가 마침내 각 집의 문을 계속 두드려 상품을 가상으로 제공하는 새로운 형태의 cambaceo입니다. 부저는 이제 온라인 광고입니다.
기술 자원의 지속적인 최적화 덕분에 소비자에 대한 제안이 확대되고 특성, 사양 및 정보 측면에서 풍부 해졌으며 생산자가 도달 할 수있는 지리적 범위가 거의 무제한으로 확장되었습니다.
잘 알려진 전자 상거래는 다음을위한 매우 유용한 도구가 된 "디지털 교환"에 지나지 않습니다.
- 신제품 출시 및 프로모션 실행
- 주요 소비자에게 "테스트"또는 제품 테스트 요청
- 브랜드 충성도 창출 : 소비자는 측정을 위해 만들어진 제품과 직접적으로 말하는 브랜드를 식별합니다.
- 핵심 청중에게 정확하게 도달 할 수있어 비용 최소화
- 더 큰 수익성을 창출하십시오.
이 각도에서 볼 때, 죽어가는 것과는 거리가 먼 cambaceo는 다른 사람들처럼 변화와 새로운 현실에 적응할 수있었습니다. 그 어느 때보 다 더 살아 있으며 여기에 머물러 있습니다.
참고 문헌
- Cambaceo. es.wikipedia.org에서 복구
- Cambaceo는 무엇입니까? cambaceo.jimdo.com에서 복구
- Abraham Geifman (2012) 상업 무기로서의 cambaceo. merca20.com에서 복구
- 아브라함 게 이프 만 (2016). Salsa와 함께하는 디지털 마케팅. 편집 혁신 Lagares. 멕시코.
- 마케팅에서 판매 전략. gestiopolis.com에서 복구 됨.