경쟁 우위 마이클 포터는 무엇입니까? - 일

Michael Porter 의 경쟁 우위는 경쟁사보다 시장에서 자신 을 포지셔닝 하는 세 가지 주요 방법이 있다고 말합니다. 최저가, 차별화 및 집중입니다.

Michael Porter는 하버드 대학교의 미국 경제학자, 교수 및 연구원입니다. Porter는 현재 기업 모델에서 매우 영향력있는 것으로 간주되는 비즈니스 전략 분야에 관한 일련의 작업을 발표했습니다.

마이클 포터

1985 년에 그는 특히 고위 경영진을 대상으로하는 경쟁 우위라는 책을 출판했지만, 이는 비즈니스에서 가장 효율적인 방법을 아는 데 관심이있는 다양한 비즈니스 수준의 많은 사람들에게 중요한 영향을 미쳤습니다.

Porter는 모든 회사가 명확한 전략을 가져야한다고 말합니다. 왜냐하면 그것을 통해서만 경쟁에서 우월 할 수 있기 때문입니다.

Porter에 따르면, 전략의 근본적인 부분은 회사의 경쟁 우위가 무엇인지, 회사가 살아가는 동안 지속될 수 있고 해당 부문의 경쟁자들과 맞설 수있는 이점을 확립하는 것입니다.

포터의 생각에 대한 또 다른 근본적인 아이디어는 회사의 일부인 각 활동에 가치를 추가 한 결과로 생성되는 가치 사슬의 개념입니다.

Michael Porter의 경쟁 우위 개념은 기업 전략 구조의 변화를 암시하고 크고 작은 많은 기업가들이 그가 제시 한 아이디어를 단순화 된 방식으로 실행하도록 장려했습니다.

Porter 's Diamond : Definition and its 4 Pillars에 관심이있을 수 있습니다.

Porter에 따른 경쟁 우위 유형

이러한 유형의 경쟁 우위는 시장에서 가장 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공하는 회사의 능력과 관련이 있습니다.

회사는 이러한 제품이나 서비스를 저렴한 비용으로 생산할 수 있다면 경쟁사보다 낮은 가격을 제공 할 수 있습니다.

이 개념은 다음을 기반으로합니다. 소비자에게 대체 제품인 두 제품이 제시되고 하나가 다른 제품보다 저렴하면 해당 소비자는 가장 저렴한 제품을 선택하는 경향이 있습니다.

저가 리더십은 제조 된 제품이 경쟁 제품보다 품질이 좋거나 나쁘다고 반드시 고려하지는 않습니다.

경쟁사보다 낮은 가격으로 제품이나 서비스를 제공함으로써 발생하는 포지셔닝만을 의미합니다.

저비용으로 리더십 창출에 영향을 미칠 수있는 요인 중 규모의 경제가 두드러집니다.

이 용어는 생산 수준이 높을 때 회사가 달성 할 수있는 낮은 생산 비용을 나타냅니다. 생산 수준이 높을수록 비용이 낮아집니다. 대규모 생산 회사는 규모 경제의 한 예입니다.

낮은 가격으로 인해 경쟁 우위의 생성에 영향을 미칠 수있는 또 다른 요인은 노동, 서비스 지불 또는 물리적 공간 유지와 같은 측면에 대한 투자가 적다는 것을 의미하는 지리적 영역에서 생산적인 산업의 위치 일 수 있습니다.

차별화를 통한 경쟁 우위의 경우, 회사는 시장에서 다른 회사가 제공하는 대체 제품 또는 서비스보다 우월하다고 대중에게 인식되는 제품 또는 서비스를 제공합니다.

모든 생산 프로세스는 항상 가능한 가장 생산적인 방법 (즉, 최소한의 자원을 투자하면서 최고 품질을 생성)으로 제품 또는 서비스를 생성하려고하지만 차별화를 통한 경쟁 우위를 제공하는 데 더 이상 중요하지 않습니다. 경쟁사에서 제공하는 것보다 낮은 가격.

차별화는 회사가 제공 할 수있는 혜택이 무엇인지, 제품 또는 서비스에 가치를 더하며, 소비자에게 매우 관련성이있어 더 많은 돈을 투자하여받을 수있는 다양한 측면에 기반 할 수 있습니다. 경쟁사가 제공 할 수있는 것보다 더 나은 제품을 고려할 것입니다.

이러한 관점에서 혁신은 하나 또는 여러 개의 놀라운 특성을 제공하여 제품이나 서비스가 소비자에게 매우 가치가 있기 때문에 핵심적인 역할을합니다.

차별화를 통한 경쟁 우위의 가장 특징적인 사례 중 하나는 Apple 회사로, 일부 혁신을 제공하는 제품을 지속적으로 제공하며 경쟁사보다 낮은 가격은 포함되지 않지만 베스트셀러 기술 제품 산업 중 하나입니다. .

이러한 경쟁 우위는 회사가 특정 제품이나 서비스를 제공하는 대중이나 대상의 특성과 요구를 완전히 이해하기위한 절대적인 헌신과 관련이 있습니다.

특정 목표에 집중하는 것은 해당 청중에 대한 거의 절대적인 헌신을 의미하므로 이러한 경쟁 우위는 일반적으로 소규모 시장에서 발생합니다. 가능한 가장 개인화 된 경험을 만드는 데 중점을 둡니다.

저렴한 가격 또는 차별화 관점을 적용하여 초점을 생성 할 수 있습니다. 어쨌든 궁극적 인 목표는 소비자가 직접적이고 개인적으로 보살핌을받는 것입니다.

일반적으로 상당히 큰 시장을 다루는 데 전념하는 초대형 산업은 이러한 유형의 경쟁 우위를 갖지 않습니다.

고객에게 개인화 된 서비스를 제공 할 가능성이 더 큰 소규모 기업은 효과적으로 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.

2014 년 경제학자 Rita Gunther McGrath는 The End of Competitive Advantage라는 책을 출판했습니다.

이 작품에서 그는 사회의 현재 상황을 고려할 때 경쟁 우위의 개념이 더 이상 가장 정확하지 않으며 또 다른 유형의 우위 인 일시적 우위를 제기한다고 주장합니다.

이 비전은 오늘날 소비자가 과거처럼 연구하고 예측하기가 쉽지 않다는 사실에 기반을두고 있으며, 이는 식별 할 수있는 경쟁 우위가 시간이 지남에 따라 유지되지 않는다는 것을 의미합니다. 소비자 행동.

일시적인 이점 모델의 비전은 기업이 동시에 여러 이점에 대해 작업 할 경우 더 나은 결과를 얻을 수 있음을 나타내며 이러한 이점은 항상 시장 움직임에 따라 달라질 수 있기 때문에 일시적입니다.

Investopedia의 "비교 이점". 2017 년 9 월 8 일 Investopedia에서 검색 : investopedia.com.
Satell, G. Forbes의 "협업 능력이 새로운 경쟁 우위 인 이유"(2017 년 12 월 4 일). Forbes에서 2017 년 9 월 8 일 검색 : forbes.com
Gunther, R. "Transient Advantage"(2013 년 6 월), Harvard Business Review. Harvard Business Review : hbr.org에서 2017 년 9 월 8 일에 검색 함.
The Economist의 "Michael Porter"(2008 년 8 월 1 일). The Economist : economist.com에서 2017 년 9 월 8 일에 검색 함.
Amadeo, K.“경쟁 우위는 무엇입니까? 작동하는 3 가지 전략”(2017 년 5 월 11 일) 균형. 2017 년 9 월 8 일 The balance : thebalance.com에서 검색.
El Informador에서 "Apple은 수익을 줄 였지만 iPhone 판매는 늘 렸습니다"(2017 년 1 월 31 일). 2017 년 9 월 8 일 El Informador에서 검색 : informador.com.mx.
Harvard Business School의 "Michael E. Porter". 2017 년 9 월 8 일 하버드 비즈니스 스쿨에서 검색 : hbs.edu.
The Economist의 "경쟁 우위"(2008 년 8 월 4 일). The Economist : economist.com에서 2017 년 9 월 8 일에 검색 함.