15 프로모션 전략 및 그 특성 (예시 포함) - DUDAS - 2026

홍보 전략은 본질적으로 말할 계획이다 당신을 어떻게 하는 승진, 어떻게 할 그들이 일을하고, 결과를 어떻게 측정 할 것입니다. 그들은 경쟁 우위 또는 "틈새"를 추구하고 기업이 목표를 달성하는 데 도움이되는 과정을 제안해야합니다.

아무도 들어 본 적없는 제품이나 서비스를 사지 않을 것이며, 회사가 제공하는 것을 모르면 사지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 비즈니스가 성장하려면 훌륭한 홍보 전략이 필수적입니다.

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요즘 소비자들은 다양한 채널의 홍보 전략에 끊임없이 폭격을 받고 있습니다. 마케터는 대중과 소통하여 제품이나 서비스를 구매하도록 알리고, 교육하고, 설득합니다.

이러한 목표를 염두에두고 마케팅 담당자가 메시지가 어떤 식 으로든 소비자에게 전달되도록하기 위해 활용할 수있는 여러 홍보 채널이 있습니다. 대부분의 경우 소비자의 마음을 최신 상태로 유지하려면 다중 채널 홍보 전략이 필요합니다.

소비자에게 제품을 홍보하는 계획은 홍보 전략입니다.

목적 및 장점

판촉 전략의 주요 목표는 판매 가치를 높이는 것입니다. 일반적으로 주로 1 차 수요에 초점을 맞춘 전략이 있지만 다른 전략은 선택적 수요에 초점을 맞 춥니 다.

일부 회사는 판매량을 늘리기 위해 특정 고객을 대상으로합니다. 판매 가치를 높이는 것 외에도 기업은 판매 안정화를위한 판촉 전략을 시행하고 있습니다.

효과적인 홍보 전략에는 많은 장점이 있습니다. 비즈니스가 올바른 비즈니스 정보를 제공하고, 제품을 차별화하고, 매출을 늘리고, 제품 가치를 강조하고, 매출을 안정화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품에 특정한 정보를 제공함으로써 소비자는 시장에서 제품의 가용성을 인식하게됩니다. 제품 차별화를 통해 회사는 경쟁사와 상품 및 서비스를 차별화 할 수 있습니다.

회사의 제품이나 서비스에 관계없이 강력한 홍보 전략은 회사가 유리한 위치를 차지하는 데 도움이되는 동시에 향후 커뮤니케이션의 문을 열 수 있습니다.

추진 전략 목록

전통적인 광고

텔레비전, 라디오, 광고판, 신문, 잡지 및 기타 광고 채널에서 매스 미디어 광고를 통해 제품과 서비스를 홍보하는 것은 소비자의 관심을 끌 수있는 훌륭한 방법입니다.

광고 전문가는 대상 고객에 대한 세부적인 조사를 수행하고 고객의 불만 사항을 구체적으로 대상으로하는 광고를 만들어 제품 또는 서비스를 솔루션으로 제공합니다.

광고에는 종종 회사에서 성공한 실제 고객의 평가가 포함되어 프로그램에 더 많이 참여합니다.

온라인 광고 및 소셜 미디어

소셜 미디어는 비즈니스를 활성화하는 좋은 방법이며 무료이거나 상대적으로 저렴할 수도 있습니다.

Facebook, Instagram, Twitter와 같은 소셜 미디어 웹 사이트는 기업이보다 편안한 환경에서 제품과 서비스를 홍보 할 수있는 방법을 제공합니다.

이것은 광고와 같이 강하게 판매하는 것이 아니라 비즈니스를 홍보하는 간접적 인 방법입니다.

최선의 직접 마케팅입니다. 소셜 네트워크는 다른 관점에서 회사를 볼 수있는 잠재 고객의 세계와 연결됩니다.

회사가 무언가를 팔려고하는 것으로 보는 대신 소셜 네트워크는 회사가 더 개인적인 수준의 사람들과 접촉하고 있음을 알 수 있습니다. 이를 통해 회사와 구매자 사이의 분리를 줄이는 동시에 회사의 더 매력적이고 친숙한 이미지를 제공 할 수 있습니다.

또한 많은 회사가 회사가 해결하는 문제와 관련된 매력적이고 독특한 콘텐츠를 개발하는 제품이나 서비스를 홍보하는 방법으로 콘텐츠 마케팅을 사용합니다.

다이렉트 메일

이메일 마케팅은 비즈니스를 홍보하는 효과적인 방법입니다. 일부 조직은 이러한 목적으로 이름 목록을 구입하는 반면 다른 조직은 처음부터 목록을 작성합니다.

청중을 분류하고 이름별로 개별적으로 해결하여 특정 문제에 대한 해결책을 제공하는 좋은 방법입니다.

콘테스트

콘테스트는 자주 사용되는 홍보 전략입니다. 많은 콘테스트는 구매가 필요하지 않습니다.

힘든 판매 캠페인을 통해 돈을 버는 대신 브랜드를 홍보하고 로고와 이름을 대중에게 알리는 것이 아이디어입니다.

사람들은 상을 받기를 좋아합니다. 프로모션 콘테스트는 회사를 노출하지 않고도 제품에 대한 관심을 끌 수 있습니다.

홍보 및 후원

브랜드에 대한 호의적 인 홍보를 위해 업계의 미디어와 좋은 관계를 구축하는 것이 필수적입니다.

긍정적 인 홍보는 회사가 부정적인 상황이나 스캔들을 최소화하는 데 도움이되고 스트레스가 많은 상황에서 소비자 지원을 높일 수 있습니다.

회사가 목표에 도달하거나 중요한 고객과 협상 할 때 보도 자료를 발행하는 것은 미디어를 따라 잡기위한 일반적인 전략입니다.

일부 조직은 좋은 홍보를 위해 후원을 사용합니다. 회사는 학교 박람회에서 스포츠 행사에 이르기까지 모든 것을 후원 할 수 있으며, 목표 시장이 귀하의 노력에 가장 감사 할 수있는 분야에 초점을 맞 춥니 다.

개인 판매

개인 판매에는 조직의 영업 담당자가 고객과 직접 상호 작용합니다. 이것은 전화로 또는 직접 할 수 있습니다.

개인 판매를하는 데 큰 판매 인력이 필요하지 않습니다. 아이디어는 단순히 개별 수준에서 고객과 연결하여 문제를 식별하고 비즈니스를 실행 가능한 솔루션으로 제공하는 것입니다.

고객과 의미 있고 지속적인 관계를 발전시킬 수있는 좋은 기회입니다.

제품 선물

제품 경품 및 잠재 고객이 제품을 사용해 보도록하는 것은 회사에서 신제품을 소개 할 때 자주 사용하는 방법입니다.

이러한 회사 중 다수는 상점에서 프로모션을 후원하여 제품 샘플을 제공하여 다른 제품을 구매할 수있는 대중을 확보합니다.

이 전략은 구매에 추가적인 가치를 더할뿐만 아니라 회사의 다른 제품을 소비자에게 노출시킵니다.

POS 프로모션

판매 시점은 새 제품을 판매하고 상점이 이동해야하는 품목을 홍보하는 방법입니다. 이 프로모션 전략의 배경은 추진력입니다.

이러한 품목은 계산대 근처에 배치되며 구매 한 제품에 대해 지불하기 전에 기다리는 동안 소비자가 충동 적으로 구매하는 경우가 많습니다.

고객 추천 인센티브 프로그램

기존 고객이 매장에 신규 고객을 유치하도록 장려하는 방법입니다. 사용할 수있는 인센티브 중 일부는 무료 제품, 할인 및 현금 보상입니다.

이는 고객 기반을 영업 인력으로 활용하는 홍보 전략입니다.

고귀한 대의와 자선

원인을 지원하면서 제품을 홍보하는 것은 효과적인 홍보 전략이 될 수 있습니다. 고객은 어쨌든 사용할 수있는 제품을 사용하는 것만으로도 중요한 일의 일부가되는 느낌을 받게되며, 승 / 승 상황을 만듭니다.

회사는 고객과 사회적 양심의 이미지를 얻습니다. 고객은 사용할 수있는 제품과 원인을 돕는 느낌을 얻습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 제품 수익의 일정 비율을 회사가 돕기 위해 최선을 다하는 원인에 제공하는 것입니다.

브랜드 홍보 선물

홍보 할 브랜드와 함께 기능성 선물을주는 것은 단순히 명함을 나눠주는 것보다 더 효과적인 홍보 전략이 될 수 있습니다.

명함은 자석, 펜 또는 키 체인에 부착 할 수 있습니다. 이는 고객에게 줄 수있는 선물이며 고객이 볼 수없는 다른 명함과 함께 쓰레기통이나 서랍에 보관하지 않고 비즈니스를 잘 볼 수 있도록 고객에게 줄 수있는 선물입니다.

무료 샘플

이 전략은 제품을 더 작은 구성 요소로 나눌 수있는 동시에 완전한 경험을 제공 할 때 효과적입니다. 사람들은 구매하기 전에 시도해 볼 수있는 것을 좋아합니다.

음식과 함께 제공하는 것이 가장 좋지만 로션과 향수 샘플을 사용하여 스파와 미용실에서도 사용할 수 있습니다.

기간 한정 제공

기간 한정 제안은 광고 컨설턴트가 잘 알고있는 심리적 전략입니다.

제한된 시간 제안이 항상 특산품을 언급하는 것은 아닙니다. 최근 출시되었거나 중단 된 제품에 대한 제안 일 수 있습니다.

만료일을 발행하면 소비자의 마음에 긴급함이 생깁니다. 그들은 종종 기다렸다가 놓치기보다 행동을 선택합니다.

고객 감사 이벤트

무료 스낵과 추첨이 제공되는 매장 내 고객 감사 이벤트는 많은 고객을 끌어들일 것입니다.

이벤트가 아무것도 구매할 필요없이 감사의 하나라는 점을 강조하는 것은 현재 고객뿐 아니라 잠재 고객도 효과적으로 확보 할 수있는 방법입니다.

피자, 핫도그 및 탄산 음료는 이벤트를 더욱 매력적으로 만드는 데 사용할 수있는 저렴한 음식입니다.

이벤트 시작 전에 제품 샘플을 편리하게 설정하면 고객이 도착했을 때 홍보하려는 제품이 눈에 잘 띄도록 할 수 있습니다.

판매 후 설문 조사

판매 후 전화 나 우편으로 고객에게 다가가는 것은 고객 만족을 최우선으로하는 홍보 전략입니다. 반면에 판촉 기회를 위해 문을 열어 두십시오.

유자격 판매자는 고객이 구매 한 제품 및 서비스에 대해 어떻게 생각하는지 질문하여 마케팅에 사용할 수있는 정보를 수집하기 위해 고객을 조사합니다.

이것은 회사를 홍보하는 두 가지 목적을 가지고 있습니다. 첫째, 고객의 생각을 걱정합니다. 둘째, 항상 최고의 서비스와 제품을 제공하기 위해 노력합니다.

실제 예

구매시 사은품

이 특정 판매 촉진 기법을 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 레스토랑은 특정 식사를 구매할 때 무료 디저트를 제공 할 수 있습니다.

전자 제품 점에서는 고객에게 무료 배터리를 제공 할 수 있습니다. 코트 상인은 코트를 구매할 때 무료 장갑 한 켤레를 제공 할 수 있습니다. 신발 소매상은 구매시 양말 한 켤레를 선물 할 수 있습니다.

Chik-Fil-A는 최근 신규 오픈 한 매장에 도착한 선착순 100 명의 고객에게 1 년 동안 무료 청량 음료를 제공하는 인기 프로모션을 시작했습니다.

Massage Envy Company는 $ 150 기프트 카드를 구매하면 1 시간 동안 무료 마사지를 자주 제공합니다. 무료 마사지를 좋아하지 않는 사람은 누구입니까?

무료 샘플

레스토랑은 무료 샘플을 사용하여 소비자에게 새로운 메뉴 항목을 소개합니다.

코스트코는이 방법을 성공적으로 사용하여 구매 여부에 관계없이 매장의 모든 고객에게 샘플을 제공합니다. 코스트코 고객들은 식품을 맛보기 위해 샘플 스테이션으로 몰려 듭니다.

디지털 도서 소매 업체는 소비자가 책의 첫 페이지 또는 첫 번째 장을 읽을 수 있도록합니다. 소프트웨어 회사는 시험 기간을 제공합니다.

할인 된 가격

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이가 해마다 증명되기 때문에 누구나 할인을 좋아합니다. 이 날짜는 소비자가 할인 된 가격으로 원하는 것을 찾는 문화적 현상입니다.

철물점은 매우 저렴한 가격으로 작은 도구 세트를 제공 할 수 있습니다. 이를 통해 소비자는 상점을 돌아 다니며 이윤이 높은 다른 품목을 선택하게됩니다.

콘테스트 및 경품

그들은 특히 감자 칩과 소다와 같은 식품으로 유명합니다. 이러한 제품은 포장 내에서 비즈니스 관련 상품을 제공하거나 병 뚜껑에 코드를 제공합니다.

원인과 관련된 제품

GAP와 Apple은 판매 가격이 아프리카의 HIV / AIDS 프로그램을 지원하는 데 사용되는 (RED) 브랜드 제품에 열광했습니다.

고객 충성도 프로그램

펀치 카드는 고객 관계 인센티브의 한 예입니다. 예를 들어, 고객은 구매하는 모든 커피 음료에 대해 스탬프를받습니다. 여섯 번째 스탬프 이후에는 무료 음료를받을 수 있습니다.

기간 한정 제공

McDonald 's는이 신제품을 메뉴에 추가함으로써 필요한 투자 수익을 보지 못하기 때문에 McRib 샌드위치를 ​​일반 메뉴의 영구적 인 부분으로 만들지 않습니다. 그러나 매년 특별 메뉴 항목을 보장하는 것으로 충분합니다.

참고 문헌

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