가격 유형은 시장에서 제품이나 서비스의 가치를 정의하는 데 사용되는 다른 전략을 참조하십시오. 가격 결정 과정에서 다양한 요인이 고려됩니다.
생산 및 유통 비용, 경쟁 공급, 경제 상황, 포지셔닝 전략 및 도달하려는 고객을 고려해야합니다.
항상 최저 가격이 가장 적절한 것은 아닙니다. 다양한 유형의 고객이 있으며이를 인식하는 것이 가격 설정에 필수적이라고 생각됩니다.
고가의 상품에 대한 지불을 꺼리는 사람들의 경우 생산 비용을 줄이고 저렴한 가격을 제공하기 위해 필요한 메커니즘을 고려해야합니다.
그러나 차별화 요소가있는 제품에 대해 비용을 지불하는 것이 중요한 고객도 있습니다. 이러한 경우 높은 가격이 품질의 지표로 간주 될 수 있습니다.
좋은 가격 전략은 가격이 회사에 가장 편리한 정확한 지점을 식별 할 수 있기 때문에 중요합니다.
즉, 제품 또는 서비스 판매의 이점을 극대화 할 수있는 가격 유형입니다.
가격 유형
다음은 회사가 수익을 극대화하기 위해 자주 사용하는 여러 유형의 가격입니다.
1- 프리미엄 가격
이 가격 책정 전략은 프리미엄 포지셔닝을 달성하기 위해 경쟁 제품보다 높은 가격으로 제품을 출시하는 것을 포함합니다.
이러한 경우, 홍보되는 재화 나 서비스는 추가 비용을 정당화하는 차별화 된 특성을 가질 필요가 있습니다.
이러한 차별화 된 특성은 다른 요인에 의해 주어질 수 있습니다. 그중 하나는 제품의 우수한 품질 일 수 있지만 마케팅 전략, 포장 및 심지어 시설의 장식과도 관련이 있습니다.
이것은 새로운 재화 나 서비스로 시장에 진입하는 기업에게 좋은 전략이 될 수 있습니다.
프리미엄 가격 전략을 적용하면 첫 번째 제품 수명주기 동안 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2- 침투 가격
이러한 유형의 가격 책정은 일반적으로 제품 수명의 첫 번째 단계에서 고객 기반을 확보하기 위해 적용됩니다.
경쟁사보다 저렴한 가격으로 시장에 진입하여 잠재 고객의 관심을 끄는 것이 전략입니다.
이는 장기적으로 좋은 결과를 제공하는 전략 일 수 있지만 제품의 첫 번째 수명주기에서 손실을 나타낼 수 있습니다.
따라서 수익 마진을 더욱 감소시키는 예기치 않은 상황에서 신중하게 적용 할 필요가 있습니다. 이는 전체 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.
이 전략은 종종 브랜드 인지도를 높이기위한 목적으로 사용됩니다.
그러나 원하는 시장 점유율이 확보되면 일반적으로 시장 평균에 따라 가격이 인상됩니다.
3- 경제 가격
이것은 가격에 관심을 집중하는 소비자를 유치하기위한 일종의 가격입니다.
이 전략은 더 낮은 가격의 제품을 제공하기 위해 생산 및 마케팅과 관련된 비용을 줄이는 것을 목표로합니다.
결과적으로 이러한 제품은 종종 사치품이 아닌 정기적으로 소비되는 상품 범주에 속합니다. 이것은 일정한 현금 흐름을 보장하기 때문에 특정 회사에 매우 편리 할 수 있습니다.
반면에이 가격 책정 전략은 모든 회사에 똑같이 효과적이지는 않습니다.
대기업의 경우 매우 유용하지만 신생 기업의 경우 낮은 가격을 유지하면 수익이 지속 불가능한 수준으로 줄어들 수 있기 때문에 일반적으로 위험합니다.
4- "탈지"가격
"탈지"또는 "도핑"가격은 회사가 신제품 및 서비스를 출시하는 동안받는 혜택을 극대화하기 위해 고안된 전략입니다.
이 방법은 도입 단계에서 가격을 높게 유지하는 것을 포함합니다. 그러나 이후 경쟁자가 시장에 등장함에 따라 회사는 점차적으로 가격을 낮 춥니 다.
이 가격 책정 전략은 기업이 제품의 첫 번째 수명주기에서 수익을 극대화 할 수 있도록합니다.
나중에 감소 덕분에 비용 관리에 더 집중하는 새로운 시청자를 유치 할 수 있습니다.
반면에이 전략의 주요 장점 중 하나는 회사가 초기 비용을 회수 할 수 있다는 것입니다. 또한 제품이 시장에 처음 출시 될 때 품질과 독점 성의 환상을 만듭니다.
5- 심리적 가격
심리적 가격 책정은 영업 사원이 고객이 논리적이거나 실제적인 방식이 아닌 정서적으로 반응하도록 장려하기 위해 사용하는 기술을 말합니다.
그 목적은 소비자에게 더 큰 혜택을주는 환상을 만들어 수요를 늘리는 것입니다.
이 전략의 예는 품목 가격이 10이 아닌 9.99 인 경우입니다.
차이는 크지 않지만 소비자들이 마지막이 아닌 첫 번째 숫자에 더 많은 관심을 기울이기 때문입니다.
6- 패키지 가격
이러한 유형의 가격은 개별적으로 구매할 때보 다 더 낮은 가격으로 사용자에게 제공하기 위해 패키지 내 여러 항목의 판매를 기반으로합니다.
이 전략은 판매 시간이 가장 오래 걸리는 제품을 동원하는 데 효과적입니다. 그러나 고객이 무료로 무언가를받는다고 느끼기 때문에 고객이 더 큰 혜택을 인식하는 데 도움이됩니다.
패키지 가격은 보완 제품을 판매하는 회사에 가장 효과적입니다.
예를 들어 식당은 각 접시에 디저트를 포함하여이 전략을 활용할 수 있습니다.
이 기술이 소기업의 경우에 작동하려면 고가 품목에서 발생하는 이익이 저 부가가치 제품이 생성하는 손실을 보상해야한다는 점을 고려해야합니다.
7- 지리적 가격
상품이 제공되는 지리적 위치에 따른 가격 변동을 의미합니다.
일반적으로 통화의 변화와 각 국가의 인플레이션 과정에 의해 특히 영향을받습니다.
이것은 일반적으로 다국적 기업에 적용되는 가격 유형입니다. 예를 들어 가격을 정의하기 위해 제품을 제공하는 여러 장소의 운송 비용을 고려하는 중장비 회사입니다.
참고 문헌
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