오퍼 분석 : 구성 내용 및 수행 방법 - DUDAS - 2026

제안의 분석 목적은 시장에서 판매하기위한 것입니다 좋은 또는 서비스의 조건과 수량을 설정합니다. 제안은 특정 수량, 가격, 시간 및 장소에서 소비하는 대중 (시장)에게 제공되는 제품의 수량입니다.

제안 분석을 통해 강점과 약점을 평가하고 경쟁 우위를 개선하기위한 전략을 구현할 수 있습니다. 공급에 대한 과거, 현재 및 미래 검토를 수행하여 경쟁 업체가 배송 한 상품 수, 배송중인 상품 수 및 시장에 제공 할 수있는 상품 수를 확인해야합니다.

기존 경쟁에 따라 프로젝트의 재화 또는 서비스가 가질 가능성을 설정하는 데 필요한 최소한의 요소를 갖기 위해 해당 제안이 처리되는 조건도 분석되어야합니다.

무엇으로 구성되어 있습니까?

제안의 분석은 경쟁에서 구성한 생산자가 시장에 제공 할 수있는 재화의 양과 제안 할 조건을 결정하기위한 것입니다.

제품 제안을 연구하는 것은 직면해야 할 경쟁을 분석하는 것입니다. 경쟁사로부터 더 많은 지식을 얻을수록 시장에서 이러한 제품의 성공을 높이는 마케팅 전략을 설계하는 데 더 나은 판단 요소를 사용할 수 있습니다.

제안을 결정하는 요인

제안의 분석은 제안을 결정하는 요인과 제안 된 수량을 조절하는 요인을 고려해야합니다. 이러한 요인은 다음과 같습니다.

제품 가격

제품의 제공 수량은 가격 상승에 따라 증가합니다. 가격이 높을수록 수익이 높아져 입찰자에게 더 매력적입니다. 그러나 소비자는 수요량을 줄여 과도한 공급을 생성 할 수 있습니다.

이로 인해 경쟁이 심해져 주어진 가격과 균형점에 도달 할 때까지 가격이 하락합니다.

제품 가격이 인하되면 공급량은 줄어들고 수요는 증가합니다. 이것은 새로운 균형에 대한 가격 인상으로 이어질 수 있습니다.

과학 기술

기술의 통합은 더 큰 효율성을 달성하기 때문에 비용 절감과 생산량 증가로 이어집니다.

투입물의 가용성 및 가격

투입물이 부족하면 생산되는 상품의 수량이 제한됩니다. 마찬가지로 가격이 상승하면 해당 제품이 속한 제품의 비용이 증가합니다.

시장 간섭

보조금과 세금을 적용함으로써 국가는 제품 공급을 방해합니다. 모든 세금은 비용을 증가시키고 결과적으로 공급 계약을 맺습니다. 보조금은 생산 비용을 줄이고 공급을 늘리는 반대 효과를 만듭니다.

경쟁

한 산업의 기업 수가 증가함에 따라 이들 각각은 공급을 감소시키는 경향이 있습니다.

경쟁적 환경

직접적인 경쟁자는 같은 지역에서 우리 제품과 유사한 제품을 판매하는 모든 회사입니다. 간접 경쟁자는 우리와 관련하여 다른 또는 대체 제품을 제공하는 회사입니다.

예를 들어 버터 제조업체와 동일한 고객에게 판매하는 마가린 제조업체간에 간접 경쟁이 있습니다. 또한 콘택트 렌즈 제조업체와 간접적으로 경쟁하는 안경 제조업체 간의 간접 경쟁도 있습니다.

공급 분석을위한 경쟁 환경은 다음 중 하나 일 수 있습니다.

경쟁력있는 제안

입찰자는 자유 경쟁에 있습니다. 이는 소비자에게 제공되는 품질, 가격 및 서비스에 의해 시장 점유율이 결정되는 동일한 품목의 공급자 수입니다.

과점 적 제안

소수의 입찰자가 시장을 지배하고 공급과 가격을 결정합니다. 예를 들어 신차 시장이 있습니다.

독점 제안

서비스 또는 제품 공급자는 한 명뿐입니다. 가격, 품질 및 수량을 심어 시장을 완전히 장악하십시오. 고전적인 경우는 국가 독점입니다.

오퍼 분석은 어떻게 수행됩니까?

다음 단계를 통해 수행됩니다.

-주요 출처에서 정보를 수집합니다.

-2 차 출처에서 정보를 수집합니다.

-오퍼 정보를 분석합니다.

-경쟁 위치를 결정하십시오.

주요 출처에서 정보 수집

제안에 영향을 미치는 양적 요소와 질적 요소를 모두 알아야합니다. 시장 조사는 토론 그룹과 설문지를 통해 소비자와 함께 수행되어 제안에 대한 귀중한 정보를 제공합니다.

다음과 같은 질문에 대한 답을 얻어야합니다.

-주요 경쟁자는 누구입니까?

-제공되는 제품 및 서비스의 범위는 무엇입니까?

-경쟁자는 수익성이 있습니까?

-사업을 시작한 지 얼마나 되었습니까?

-고객의 긍정적, 부정적 특성은 무엇입니까?

-현재 고객은 경쟁사와 비교하여 우리를 어떻게 보나요?

-경쟁사와 어떻게 차별화 할 수 있습니까?

-마케팅 및 홍보 전략은 무엇입니까?

-가격 구조는 무엇입니까?

-동일한 지리적 영역에서 작동합니까?

-시장 점유율은 얼마입니까?

-판매량은 얼마입니까?

2 차 소스에서 정보 수집

2 차 소스는 목적을 위해 경쟁사와 관련된 정보를 포함하며 공개적으로 액세스 할 수 있습니다. 그 예로 책, 잡지 기사, 판매 브로셔가 있습니다.

인터넷에서 찾을 수있는 모든 콘텐츠와 마찬가지로 마케팅 보고서도 보조 소스로 간주됩니다.

기타 보조 소스는 다음과 같습니다.

-광고는 상품의 가격과 정보를 보여주고 경쟁의 프로모션 계획의 지표를 제공합니다.

-판매량, 수입 증가 및 총 시장 점유율을 포함한 재무 정보를 제공하는 연간 보고서.

-자체 영업 인력.

-매장 내 제품 직접 관찰.

제안 정보 분석

오퍼에 대한 모든 정보가 수집되면 제품 정보 및 마케팅 전략을 수립하고 경쟁의 강점과 약점을 식별하기 위해 분석됩니다.

제품 또는 서비스의 경쟁적 위치는 가격과 경쟁사와 얼마나 다른지에 따라 결정됩니다.

제품의 속성을 중요도 순으로 나열하고 각 경쟁사에 대한 비교표를 작성하여 보유하고 있습니다.

경쟁 위치 결정

마지막으로 제품은 경쟁 제품과 비교하여 평가됩니다. 제품이 가장 가까운 경쟁 제품과 어떻게 비교됩니까? 각 제품에 고유 한 속성은 무엇입니까?

제품의 고유 한 속성이 많을수록 시장에서 경쟁력이 강화됩니다.

예

XYZ 회사의 물류 관리팀은 공급 업체에 포장 생산에 필요한 ABC 공급품 구매 견적을 요청하고 있습니다. 이 견적에는 최소한 다음 정보가 포함되어야합니다.

-공급 가격.

-배달 시간 (일).

-지불 할 신용일.

3 개 공급 업체로부터 견적을 받았습니다. 이 정보를 사용하여 ABC ​​공급에 대한 다음 견적 평가 테이블이 작성됩니다.

물류 관리자는 다음 사항을 고려하여이 공급품을 구매할 입찰자를 선택해야합니다.

-포장 판매에서 가장 높은 수익성을 창출하는 것이 회사에 필수적이기 때문에 가격이 가장 중요한 속성입니다.

-재고에 ABC 공급이 존재하는 시간은 15 일입니다.

-회사의 재정적 능력은 매우 용인합니다.

테이블의 제안을 분석 할 때 관리자는 공급이 존재하는 15 일 미만의 배달 시간과 경쟁력있는 지불 기간을 제공하는 최상의 가격을 제공하기 위해 AA 공급 업체를 선택합니다.

참고 문헌

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