유통 경로 : 유형, 특성, 예 - DUDAS

유통 채널은 제품의 사업 구조 및 마케팅에 개입 다른 엔티티입니다. 그 목적은 제품이 공장에서 최종 소비자에게 전달되도록하는 것입니다.

제품의 유통 채널은 제품을 수정하지 않고 물리적 양도 및 소유권을 책임지는 개인 또는 회사로 구성됩니다. 이런 일이 발생하면 새로운 제품이 탄생하기 때문입니다.

따라서 중개자가 제품의 채널로 간주 되려면 제조업체 또는 중개자 (채널)로부터 자산을 획득 한 다음 다른 사람이나 최종 소비자에게 판매해야합니다.

유통 시스템에는 주요 참여자 또는 채널 (도매 또는 소매)이 포함될 수 있습니다. 전문 참가자도 참가할 수 있습니다.

여기에는 운송 회사,화물 운송업자, 창고, 위탁 대리인 및 제품 마케팅 담당자가 포함됩니다. 유통 채널은 제품, 가격 및 시장 또는 장소와 함께 마케팅 시스템의 네 가지 구성 요소 중 하나입니다.

유통 채널의 유형 및 특성

유통 채널은 다음과 같이 분류 할 수 있습니다.

소비재 채널

차례로 이들은 다음과 같이 나뉩니다.

직접 채널

생산자에서 소비자로 이동하는 것입니다. 이 채널은 중개자를 포함하지 않기 때문에 소비재를 배포하기 위해 존재하는 가장 간단하고 즉각적인 채널입니다.

소매 채널

유통은 생산자-소매업 자-소비자 계획을 따릅니다. 대형 슈퍼마켓과 백화점 체인을 포함합니다.

최종 소비자에게 가장 눈에 띄는 채널입니다. 종종 일반 대중이 관련된 구매는이 채널을 통해 이루어집니다.

Wholesale 채널

유통은 생산자-도매업자-소매업 자-소비자라는 계획에 따라 수행됩니다. 의약품, 하드웨어 및 식품의 유통은이 채널을 사용하여 수행됩니다.

수요가 많은 상품은 일반적으로 이러한 채널을 통해 배포됩니다. 이를 통해 제조업체는 전체 시장을 다룰 수 있습니다.

에이전트 / 중개 채널

패턴 생산자-에이전트-소매업 자-소비자를 따르십시오. 생산자는 도매 채널을 사용하는 대신 중개 에이전트 또는 커미션 에이전트를 통합하여 제품을 소매 시장에 출시하는 것을 선호합니다.

제품은 일반적으로 대형 소매 업체에 판매됩니다. 이 계획은 부패하기 쉬운 식품과 기름의 유통망에서 매우 자주 발생합니다.

이중 채널

생산자에서 소비자에게 제품을 판매하는 것은 제조업체-대리인 / 중개자-도매업자-소매업 자-소비자라는 계획에 따라 이루어집니다.

제조업체는 때때로 중개 에이전트에 의존합니다. 이들은 차례로 대형 체인점이나 소규모 상점에 판매하는 도매업자를 고용합니다.

산업 상품 유통 채널

이러한 유형의 채널은 최종 소비자가 신제품 제조에 사용하는 다른 회사 인 원자재 및 기타 제품을 배포합니다.

공산품의 유통은 소비재의 유통과 다릅니다. 이러한 유형의 배포에는 4 개의 채널이 사용됩니다.

직접 채널 (생산자-산업 사용자)

가장 짧고 가장 직접적이기 때문에 산업용 제품을 획득하는 데 가장 일반적입니다.

다른 제조업체로부터 대량의 원자재, 소모품, 장비 또는 가공 된 재료를 구매하는 제조업체가이 채널에 있습니다.

제조업체 또는 생산자는 자체 영업 인력을 사용하여 제품을 마케팅하고 판매합니다.

산업 유통

생산자-산업 유통업자-산업 사용자 계획을 따르십시오. 제조업체는 산업 유통 업체를 중개자로 사용하여 고객에게 판매합니다. 이에 대한 예는 에어컨 제조업체입니다.

에이전트 / 중개 채널

중개자는 생산자, 대리인 또는 산업 사용자가 될 수 있습니다. 자체 영업 부서가없는 회사에 매우 유용한 채널입니다.

에이전트 / 중개 채널-산업 유통 업체

여기서 중개자는 산업 유통업자, 생산자, 대리인 또는 산업 사용자가 될 수 있습니다. 이 유형의 채널은 판매 계획이 산업 사용자가 직접 판매하는 것을 허용하지 않을 때 사용됩니다.

유통 채널 서비스

제공되는 서비스의 특성으로 인해 이러한 채널은 다양한 특수 배포 요구를 발생시킵니다.

생산자-소비자

제공되는 서비스의 무형성은 제조업체 / 생산자 및 소비자 간의 개인적인 접촉이 필요합니다. 이것은 생산 프로세스와 파생 된 판매 활동 모두에서 발생합니다.

의료 또는 법률 상담, 전기 서비스 등이 이에 해당합니다.

생산자-에이전트-소비자

여기서 생산자와 소비자 간의 개인적인 접촉은 서비스 배포를 수행하기 위해 반드시 필요한 것은 아닙니다. 그런 다음 에이전트 또는 중개자가 활성 부분으로 들어갑니다.

예를 들어, 티켓 판매 또는 숙박을위한 여행사는이 특성을 충족합니다.

다중 유통 채널 또는 이중 유통

시장을 더 잘 다루기 위해 여러 채널이 사용됩니다.

비 전통적인 채널

그들은 다른 회사 (경쟁사)의 한 제품과 다른 제품 간의 차이점을 설정하는 역할을합니다.

역방향 채널

제품을 수리 또는 재활용을 위해 제조업체에 반환 할 때 사용되지만 이는 다른 유통 채널을 통해 이루어집니다.

유통 채널의 예

직접 채널

이러한 유형의 채널에서 가장 많이 사용되는 유통 형태는 전통적인 방문 직접 판매, 텔레 마케팅, 전화 판매 또는 우편 주문 판매입니다. 중개자는 이러한 유형의 채널에 참여하지 않습니다.

Avon 및 Amway와 같은 회사의 경우입니다.

소매 채널

독점 제조업체에서 직접 구매하는 월마트 매장의 경우입니다. 생산자로부터 직접 농산물을 구매하는 슈퍼마켓도 포함됩니다.

다른 예로는 자동차 판매점, 주유소 및 옷가게가 있습니다.

Wholesale 채널

이 채널의 대표적인 사례는 도매상에서 여행 상품을 구매하는 여행사입니다. 또 다른 사례는 도매 유통 회사에서 구입 한 제품을 판매하는 마을의 작은 상점입니다.

더블

이러한 유형의 채널의 예로는 시장의 다양한 프랜차이즈와 독점 수입 업체가 있습니다.

참고 문헌

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유통 경로 : 유형, 특성, 예 - DUDAS - 2025