직접적인 경쟁은 두 개 이상의 기업이 본질적으로 제품이나 서비스를 제공하고있는 상황이다 동일합니다. 따라서 이들 회사는 동일한 잠재 시장을 놓고 경쟁하고 있습니다.
하나 이상의 대체 회사가 생산하는 것과 동일한 시장에서 판매를 위해 제공되는 실질적으로 동일한 재화 또는 서비스를 생산하는 회사를 설명하는 용어입니다.
출처 : picryl.com
직접 경쟁자는 경쟁이라는 용어를 생각할 때 일반적으로 떠오르는 것이며 일반적으로 전략을 세울 때 회사의 관심을 가장 많이 끄는 유형입니다.
공급 업체는 종종 경쟁 차별화 전략을 사용하여 제품, 서비스 및 브랜드를 직접 경쟁 제품과 차별화합니다. 목적은 잠재 고객에게 귀하의 제품이 카테고리의 다른 제품과 다를뿐만 아니라 제품보다 우수하다는 것을 확신시키는 것입니다.
직접 경쟁은 두 개 이상의 회사가 다르지만 동일한 소비자 요구를 충족시킬 수있는 제품이나 서비스를 제공하는 간접 경쟁과 대조됩니다.
형질
카테고리 또는 브랜드 경쟁이라고도하며 동일한 기능을 수행하는 제품이 서로 경쟁하는 시나리오를 말합니다. 즉, 서로 다른 회사가 동일한 고객 기반에 대해 동일한 대상 시장에서 사실상 동일한 제품 또는 서비스를 제공합니다.
고객은 구매를 고려할 때 가격, 위치, 서비스 수준 및 제품 기능과 같은 여러 속성을 찾습니다. 그러나 모든 비교에서 이러한 옵션의 동일한 조합을 반드시 선택하지는 않습니다.
그들은 다른 서비스 모델이나 완전히 다른 제품을 찾는 것을 포함하여 귀하의 요구를 충족시키기 위해 가능한 한 많은 옵션을 탐색 할 것입니다.
경쟁이 중요한 요소가되는 곳입니다. 잠재적 인 경쟁이있는 곳을 인식하는 것은 비즈니스 솔루션의 가장 강력한 시장을 결정하는 핵심 요소입니다.
항상 회사가 상대적인 가격과 직접적인 경쟁자의 중요한 기술 혁신에 대한 통제권을 유지하여 경쟁 불이익을 피하고 시장 점유율을 유지하는 것이 중요합니다.
경쟁 요인
디자인, 품질, 가격, 기능 및 지원은 공급 업체가 고유 한 판매 포인트로 홍보 할 수있는 몇 가지 요소입니다.
고유 한 옵션 조합을 제공하도록 비즈니스를 포지셔닝함으로써 다른 유형의 소비자에게 도달 할 수 있습니다.
예를 들어 부유 한 소비자를 표적으로 삼는 경쟁 기업은 가격 경쟁을하지 않는 반면, 노동 계급 고객의 경쟁자는 경쟁사와 동일한 제품을 가능한 한 가장 낮은 가격으로 제공하려고 할 수 있습니다.
경쟁 업체의 위치를 이해하는 것은 회사가 채울 수있는 격차를 식별하는 데 중요합니다.
펩시와 코카콜라의 경우처럼 제품이 매우 유사하기 때문에 브랜드는 가격, 위치, 서비스 수준 및 제품 특성과 같은 매개 변수에서 약간의 차이를 만들어야합니다.
최고의 전략적 비즈니스 솔루션을 찾기 위해서는 직접적인 경쟁자의 위치를 추적해야합니다.
직접 경쟁 분석의 중요성
직접 경쟁 분석이 완료되면 비즈니스와 관련하여 매우 중요한 다음 네 가지 질문에 대한 답변을 받게됩니다.
-제품의 시장 위치와 시장 점유율을 파악합니다.
-직속 경쟁자와주의해야 할 경쟁자를 파악하십시오.
-경쟁사 사다리를 오르고 자하는 주요 경쟁자 오리엔테이션
-경쟁 순위에 따라 자신의 약점을 이해하십시오. 그리고 개선하기 위해 할 수있는 일.
비즈니스가 시장에서 성장하려면 위 질문에 대한 답이 중요합니다. 직접 경쟁을 분석하지 않으면 이러한 답변을 얻을 수 없습니다.
대부분의 회사는 시장을 통해 직접적인 경쟁자가 누구인지 알고 있습니다. 그러나 경쟁사의 비즈니스 전략을 분석하면 경쟁사보다 유리할 수 있습니다.
실제 예
교통 수단이 필요한 소비자는 논리적으로 자동차를 구매할 것입니다. 그 소비자는 픽업 트럭, 소형차, 스포츠카 및 다용도 차량을 포함하여 선택할 수있는 차량이 많습니다.
이러한 직접 경쟁 업체는 가격이 다르며 다양한 요구 사항을 충족합니다. 일부는 더 넓고 일부는 더 빠르며 일부는 더 연료 효율적입니다.
다양한 예
AT & T 및 T-Mobile과 같은 회사가 유사한 시장에서 휴대폰 서비스 및 제품을 판매 할 때 직접적인 경쟁이 발생합니다. 또 다른 예는 Bing 검색과 직접 경쟁하는 Google 검색 엔진 일 수 있습니다. 마찬가지로 보잉과 에어 버스, 시보레와 포드.
직접적인 경쟁은 심지어 아이폰 케이스를 판매하는 아마존 셀러 X와 비슷한 케이스를 판매하는 셀러 Y와 같은 하위 소매 시장까지 확대됩니다.
유사한 제품을 판매하고 유사한 시장에서 판매하는 회사가있는 한 직접적인 경쟁이 있습니다.
예를 들어, 애플의 아이폰은 스마트 폰 시장에서 삼성 갤럭시와 직접 경쟁하고있다. 이 회사의 Macbook 제품군은 노트북 범주에서 Dell의 XPS 제품군과 직접 경쟁합니다.
유사한 제품과 서비스를 제공하는 여러 비즈니스는 직접적인 경쟁을 유발합니다. Burger King과 McDonald 's는 직접적인 경쟁자입니다. 길 아래에있는 식료품 점 제과점과 제과점, 또는 프리랜서 배관공이자 지역 Mr. Rooter 프랜차이즈도 마찬가지입니다.
유명한 라이벌
오늘날 휴대폰과 인터넷 없이는 삶을 상상할 수 없지만 작은 MCI가 거대한 AT & T에 도전하지 않았다면 통신 혁명은 매우 다르게 진행되었을 것입니다.
항공 여행 없이는 기능 할 수 없었던 글로벌 경제가 훨씬 더 빠르고 나아졌습니다. 에어 버스와 보잉은 40 년 동안 매일 서로 싸워야했기 때문입니다.
강력한 경쟁은 눈을 멀게 할 수 있습니다. 코카콜라와 펩시는 완전히 새로운 개념을 놓쳤을 정도로 너무 바빠서 오늘날 미국 편의점에서 가장 많이 팔리는 에너지 드링크는 어느 회사도 만들지 않았습니다. 레드 불입니다.
제너럴 모터스와 포드는 도요타가 수익의 대부분을 차지할 때까지 서로에게 집착했습니다.
참고 문헌
- Tech Target (2019). 직접적인 경쟁. 출처 : whatis.techtarget.com.
- 비즈니스 사전 (2019). 직접적인 경쟁자. 출처 : businessdictionary.com.
- Mba Skool (2019). 직접 경쟁. 출처 : mbaskool.com.
- Hitesh Bhasin (2018). 직접 경쟁을 분석하고 패배시키는 방법은 무엇입니까? 마케팅 91. 출처 : marketing91.com.
- 포춘 (2013). 역사상 가장 큰 50 가지 비즈니스 경쟁. 출처 : fortune.com.