포지셔닝 전략 : 유형 및 실제 예 - DUDAS - 2025

포지셔닝 전략 , 브랜드 차별화를 연구 계획 또는 프로세스입니다 협회와 의미, 심지어 개별 단어가 정말 무게를 보유하고있는 소비자 의식의 상징적 인 수준에서 작동.

시장 포지셔닝 전략은 비즈니스 데이터를 기반으로하며 통합 된 브랜드 메시지에서 차별화, 구별 및 유사성 개념의 균형을 맞추기 위해 정확한 단어 체인을 구성하려고합니다.

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대상 고객의 마음 속에있는 독특한 공간에서 회사의 정체성과 제품 또는 서비스의 정체성을 확고히하기위한 장기적인 노력입니다. 브랜드가 나머지 브랜드와 차별화되고 타겟 고객이 인식하는 방식에 영향을 미치려는 조직적인 시도입니다.

회사의 포지셔닝 전략은 시장에서 경쟁하는 방법에 중점을 둡니다. 효과적인 포지셔닝 전략은 조직의 강점과 약점, 고객과 시장의 요구, 경쟁자의 위치를 ​​고려합니다.

포지셔닝 전략의 목적은 회사가 경쟁에서 앞서고 이길 수있는 특정 영역을 강조 할 수 있도록하는 것입니다.

포지셔닝

마케터는 전략을 가지고 브랜드를 구축 할 때 강력한 시장 지위를 확보 할 수있는 더 나은 기회를 갖습니다. 목표는 소비자의 마음에 알려진 하나의 것을 확립하는 것입니다.

브랜드 전략을 만드는 것은지도를 그리는 것과 같으며 위치는 위치와 목적지 (목표)를 결정합니다.

포지셔닝은 브랜드가 고객의 마음에서 차지하는 위치와 경쟁사의 제품과 구별되는 방식을 의미합니다.

포지셔닝은 인식 된 가치의 개념과 밀접한 관련이 있습니다. 마케팅에서 가치는 다른 제품에 비해 한 제품의 혜택과 비용에 대한 잠재 고객의 평가 간의 차이로 정의됩니다.

종류

제품 특성 또는 고객 혜택

이 전략은 기본적으로 제품의 특성이나 고객의 이점에 초점을 맞 춥니 다.

예를 들어 수입품이라고하면 기본적으로 제품의 내구성, 경제성, 신뢰성 등 다양한 특성을 보여주는 것입니다.

오토바이의 경우 일부는 연비를 강조하고 일부는 힘, 외모 및 내구성을 강조합니다.

심지어 주어진 시간에 제품은 동시에 두 개 이상의 제품 특성으로 포지셔닝됩니다.

이것은 치약 시장에서 볼 수 있습니다. 대부분의 치약은 제품 특성으로 "신선함"과 "충치에 맞서 싸울"을 고집합니다.

가격 별

청바지를 사야한다고 가정 해보자. 상점에 들어가면 카운터에서 $ 30에서 $ 200까지 다양한 가격대의 청바지를 찾을 수 있습니다.

$ 30 청바지를 보면 품질이 좋지 않다고 스스로에게 말할 것입니다. 기본적으로 우리 대부분은 제품이 비싸면 품질이 좋은 제품이고 값싼 제품은 품질이 낮다고 인식하기 때문입니다.

이 가격 품질 접근 방식은 중요하며 제품 포지셔닝에 많이 사용됩니다.

용도 또는 용도별

이것은 Nescafé 커피와 같은 예를 통해 이해할 수 있습니다. 수년 동안 겨울 상품으로 자리 매김했으며 주로 겨울에 광고되었습니다. 그러나 차가운 커피의 도입은 여름에도 포지셔닝 전략을 개발했습니다.

이러한 유형의 사용에 따른 포지셔닝은 브랜드의 두 번째 또는 세 번째 포지셔닝을 나타냅니다. 제품의 새로운 용도가 도입되면 자동으로 브랜드 시장이 확장됩니다.

사용자 등급별

또 다른 포지셔닝 전략은 제품을 사용자 또는 사용자 클래스와 연결하는 것입니다. 청바지와 같은 캐주얼 브랜드는 패셔너블 한 이미지를 개발하기 위해 "디자이너 라벨"을 도입했습니다.

Johnson과 Johnson은 샴푸의 위치를 ​​아기에게 사용하던 것에서 머리를 자주 감아 순한 샴푸가 필요한 사람들에게 사용하도록 변경했습니다. 이 재배치는 새로운 시장 점유율을 가져 왔습니다.

문화적 상징

오늘날 세계에서 많은 광고주는 뿌리 깊은 문화적 상징을 사용하여 브랜드를 경쟁 업체와 차별화합니다.

필수 작업은 사람들에게 매우 의미 있고 다른 경쟁자가 사용하지 않는 것을 식별하고 브랜드를 해당 심볼과 연관시키는 것입니다.

Air India는 마하라자를 로고로 사용합니다. 이를 통해 그들은 손님을 환영하고 큰 존경심으로 왕실 대우를 제공하고 인도 전통을 강조하려고 노력합니다.

경쟁사 별

경우에 따라 회사가 경쟁자가 사용하는 것과 동일한 포지셔닝 전략을 사용하든, 아니면 새로운 전략을 사용하든 관계없이 추천 경쟁자가 회사 포지셔닝 전략의 지배적 인 측면이 될 수 있습니다. 경쟁자의 전략.

이것의 예는 Colgate와 Pepsodent입니다. Colgate가 시장에 진입했을 때는 가족 보호에 중점을 두었지만 Pepsodent가 시장에 진입했을 때는 기본적으로 어린이를위한 24 시간 보호에 중점을 두었습니다.

Colgate는 가족 보호에서 어린이를위한 치과 보호로 초점을 전환했습니다. 이것은 경쟁으로 인해 채택 된 포지셔닝 전략이었습니다.

비용

Walmart는 비용 포지셔닝 전략을 채택하도록 운영을 조정했기 때문에 세계에서 가장 큰 소매 업체입니다.

이 전략에 따라 회사 내에서 불필요한 절차를 제거하고 이러한 절감액을 고객에게 이전하는 데 중점을 둡니다.

Walmart는 운영 비용을 절감하여 매장에서 고객에게 더 낮은 가격을 제공 할 수 있기 때문에 성공했습니다.

비용 경쟁력을 유지하기 위해 Walmart는 장비, 소프트웨어 및 직원 교육 업그레이드에 지속적으로 투자합니다. 또한 운영을 더욱 간소화하고 시장의 선두 주자로 유지하기 위해 응용 프로그램 및 절차에서도 그렇게합니다.

유연성을 위해

소비자는 필요에 따라 제품과 서비스를 변경할 수있는 회사를 채택합니다. 그러나 대부분의 회사는 운영 및 제품 설계에 변화가 있다는 것을 알게됩니다.

변화에 대응하는 제조 능력은 새로운 수준의 경쟁을 창출했습니다.

유연한 포지셔닝 전략은 기업이 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 또 다른 방법입니다. 다양한 제품을 생산하거나 신제품을 출시하거나 오래된 제품을 신속하게 수정하여 고객의 요구에 즉시 대응할 수 있습니다.

DigiFilm과 Filmback은 카메라와 필름 용 제품을 만드는 두 회사입니다. DigiFilm은 소비자의 요구가 변화하고 있다는 사실을 빠르게 인식하고 디지털 카메라, 사진 용 클라우드 스토리지 및 휴대용 사진 기술을 제공하는 리더가되었습니다.

반면에 Filmback은 기존 카메라와 영화가 새로운 기술로 대체되고 있다는 사실을 느리게 인식했습니다.

DigiFilm은 유연하고 제품, 운영 및 배송 방법을 변경할 수있는 능력을 바탕으로 성공할 수 있었으며 Filmback은 2009 년에 문을 닫았습니다.

실제 예

단순 vs. 뱅크 오브 아메리카

기존 은행은 지점이 많고 사용하기 쉬운 모바일 애플리케이션을 만드는 데 느 렸습니다. Simple에는 지점이 없지만 대부분의 뱅킹 앱이 투박하고 복잡했던 당시 대형 모바일 앱에 집중했습니다.

단순하고 젊고 기술에 정통한 고객에게 초점을 맞춘 그들은 아마도 21 세기 최초의 은행을 만들었을 것입니다.

델타 대 제트 블루

Delta와 같은 항공사가 땅콩 제공을 중단하고 다리 공간을 줄 였을 때 Jetblue는 고급 스낵과 충분한 다리 공간을 선전하며 시장에 진입했습니다.

국제선이나 상용 고객 프로그램은 없었지만 친절한 서비스, 스낵, 레그룸에 집중 해 시장에 뛰어 들었습니다.

그들의 브랜드는 환대와 비행의 즐거움을 전달하기 위해 노력했습니다. 반면 델타와 같은 대형 항공사는 비즈니스 여행객에게 메시지를 계속 전달했습니다.

Chipotle 대. 타코 벨

수년 동안 Taco Bell은 멕시코 패스트 푸드 레스토랑에서 가장 큰 시장 점유율을 차지했습니다. 소비자들은 저렴한 Tex-Mex 식품을 찾기 위해 수년간 Taco Bell을 검색했습니다.

Chipotle은 가격보다는 품질을 놓고 경쟁하며 시장에 진출했습니다. Chipotle은 훌륭한 브랜드로 차별화되었습니다. 소다 잔에 대한 재치있는 농담에서 트렌디 한 도시 환경에 이르기까지 전체 경험이 브랜드 자산을 구축하는 데 효과적입니다.

질레트 대. 달러 쉐이브 클럽

질레트는 전문 면도기와 남성 면도기에서 가장 인정받는 브랜드 중 하나가되었습니다. Dollar Shave Club은 가격에 질레트를 공격하여 시장에 진입했습니다.

그들의 이름은 그들이 저렴한 비용으로 소비자를 유치하고 있음을 보여줍니다. 그러나 품질도 경쟁합니다.

그들은 Gillete의 전문 광고와는 거리가 먼 메시지를 만들어서 더욱 차별화되었습니다. 코미디 테이크는 회사를 그루밍 업계의 주요 업체로 만들었습니다.

Lyft 대 Uber

Lyft와 Uber는 엄청나게 유사한 제품을 제공하지만 브랜드가 완전히 다른 앱을 공유하고 있습니다.

Uber는 시장의 선구자였습니다. 제트 블랙 브랜딩과 세련된 로고가있는 임원 용 블랙 링컨 타운카로 시작했습니다. 그들은 독점적이고 차갑고 고급 스러웠습니다.

시간이 지남에 따라 그들의 제품은 더욱 다양 해졌고 Uberx 및 Uberpool과 같은 제품을 사용하면 누구나 라이드를 요청하고 아주 적은 돈으로 Prius가 픽업 할 수 있습니다.

스펙트럼의 반대편에 Lyft가 있습니다. 원래 자동차는 밝은 분홍색의 퍼지 콧수염으로 장식되었습니다. 승객들은 앞에 앉아 운전 기사와 이야기를 나눌 것을 들었습니다. 운전자들은 "재미 있고 흥미로운"것으로 분류되었습니다.

Lyft는 그들이 달라야한다는 것을 알고 왔습니다. 그들은 Uber가 개척 한 많은 것을 따랐지만. 그들은 브랜드와 문화를 반대 방향으로 가져갔습니다.

이것은 그들을 다르게 만드는 데 도움이되었습니다. Uber가 없습니다. 이는 소비자가 쉽게 식별 할 수 있도록 만들었을뿐만 아니라 Uber가 차갑고 적대적이며 잔인한 광택으로 언론에서 비판을 받았기 때문에 궁극적으로 그들에게 이익이되었습니다.

타겟 인구 통계

제품은 특정 인구 통계에 어필하도록 설계되었습니다. 인구 통계 그룹의 몇 가지 특성은 연령, 성별, 교육, 언어 및 소득 수준입니다.

예를 들어, Telemundo는 미국의 라틴계 및 히스패닉 고객에게 프로그램을 제공하는 스페인어 텔레비전 네트워크입니다.

하나의 시장 세그먼트를 목표로하는 좋은 전략은 소비자에게 더 많은 가치를 제공합니다. 또한 경쟁사에 비해 더 강력한 입지를 구축합니다.

이 모든 것이보다 매력적인 의사 소통과 고객 유지 가능성으로 이어집니다.

저렴한 가격

가격은 대부분의 소비자에게 중요한 고려 사항입니다. 기업이 소비자에게 돈을 위해 더 많은 가치를 얻고 있다고 설득 할 수 있다면 제품을 구매할 것입니다.

더 낮은 가격 전략은 제품 품질을 타협하거나 제공 범위를 좁혀 야합니다. 예를 들어, 자동차 제조업체는 가죽 대신 더 작은 엔진과 천으로 된 덮개 대신 더 낮은 가격을 제공 할 수 있습니다.

패스트 푸드 레스토랑은 메뉴로 유명하며 많은 품목이 $ 0.99에 판매됩니다. 제한된 예산을 가진 소비자는 이러한 저렴한 가격의 거래를 구매할 것입니다. 그들은 이러한 품목이 비용 대비 좋은 가치를 나타낸다고 믿기 때문에 그렇게 할 것입니다.

고가 전략

소비자들은 더 높은 가격의 제품이 우수한 품질이며 가격 가치가 있다고 인식합니다.

그러나 소비자의 마음에 이러한 인식을 만들기 위해 회사는 자사의 기능과 이점이 경쟁사보다 우월한 방식에 광고를 집중해야합니다.

버거 체인 Five Guys는 버거와 감자 튀김이 McDonald 's 및 Burger King보다 품질이 더 좋다는 인상을 받았습니다. 결과적으로 Five Guys는 더 높은 가격을 청구 할 수 있으며 사람들은 지불을 위해 줄을 서게됩니다.

분포

기업은 제품 유통을 제한함으로써 더 나은 가치에 대한 인식을 창출 할 수 있습니다.

골프 장비 제조업체는 전문 매장에서만 구할 수 있고 더 높은 가격으로 판매되는 특정 클럽과 공을 보유하고 있습니다.

골퍼는 Target 또는 Walmart에서 구입할 수 없기 때문에 제품의 품질이 높아야한다고 생각합니다.

참고 문헌

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