판매 비용은 홍보하고 고객에게 시장의 제품 또는 서비스에 발생한다. 이러한 비용에는 광고 캠페인 및 매장 디스플레이에서 고객에게 제품 배송에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.
따라서 제품 판매와 관련된 모든 비용은 판매 비용으로 간주됩니다. 회사의 운영비를 구성하는 세 가지 유형의 비용 중 하나입니다. 나머지는 관리비와 일반 비입니다.
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제품 판매와 관련된 직접 및 간접 비용으로 나눌 수 있습니다. Directs는 배송 용품, 배송비, 판매 수수료, 여행 및 판매와 함께 온라인 판매 담당자의 호스팅과 같이 제품이 판매되는 경우에만 발생합니다.
간접비는 매출을 얻는 데 사용되는 돈으로 간주 될 수있는 비용입니다. 간접 비용을 발생시키기 위해 품목을 판매 할 필요가 없습니다. 여기에는 제품 광고 및 마케팅, 전화 요금, 출장비 및 관리 영업 직원의 급여가 포함됩니다.
무엇으로 구성되어 있습니까? 형질
제품이나 서비스가 판매 될 때마다 판매 수익을 창출하는 활동과 관련된 비용이 있습니다. 그러나 판매의 구현 및 이행은 판매 비용으로 간주되지 않습니다.
예를 들어 사업체가 태양 광 패널을 판매하는 경우 판매 비용은 태양 광 패널을 생산하거나 설치하는 비용이 아닙니다.
그들은 엄격하게 이웃으로 향하는 사람과 패널을 살 사람을 얻을 때까지 하루 종일 문을 두드리는 데 드는 비용입니다.
해당 판매자의 급여, 수수료, 마일리지 및 주차는 판매 비용에 포함됩니다.
판매 비용의 일부 구성 요소는 판매량이 증가하거나 감소 할 때 변경 될 수 있지만 다른 구성 요소는 안정적입니다. 따라서 이러한 비용은 반 변동 비용으로 간주됩니다.
관리비
손익 계산서는 일반 및 관리 비용을 단일 범주로 그룹화합니다. 이는 제품의 판매 또는 제조와 관련되지 않은 모든 비용입니다.
예를 들어, 동일한 태양 광 패널 회사는 관리 사무실 임대료, 관리 직원, 유틸리티, 보험, 사무용품 및 관리 관련 비용의 형태로 일반 및 관리 비용을 가지고 있습니다.
판매 된 상품 비용
판매 또는 관리 비용에 포함되지 않은 비용은 판매 된 상품 비용이됩니다. 판매 된 제품을 제조하기 위해 지불하는 모든 비용입니다.
예를 들어, 태양 전지판을 판매하는 회사는 대만에 생산 공장을두고 있습니다. 이러한 태양 전지판을 만들기위한 임대, 인건비 및 공급 비용은 판매되는 상품의 비용입니다.
차별화의 중요성
이러한 각 비용 범주가 비즈니스 수익성에 미치는 영향을 이해합니다. 판매가 감소하면 돈이 무엇에 사용되고 있는지, 그리고 필요하지 않은 것에 지출되고 있는지 고려하십시오.
비용 통제를 구현한다는 것은 관리 비용을 줄이고 지원 인력을 줄이고 노력을 마케팅으로 전환하는 것을 의미 할 수 있습니다.
또한 판매 된 상품의 비용을 조정하여 수익 마진을 높이기 위해 제품 비용을 줄일 수 있습니다.
생산량이 판매량을 초과하면 생산량을 줄이거 나 매출을 늘려 회사가 균형 잡힌 운영 지점을 찾을 때까지 간접비를 줄여야합니다.
회계 관리
판매 비용은 영업 비용에 해당하는 섹션의 손익 계산서에보고되며, 이는 판매 된 상품 비용보다 낮습니다.
이는 제품 제조 또는 서비스 제공에 직접적으로 기여하지 않기 때문에 회사의 손익 계산서에서 간접 비용으로 분류됩니다.
이러한 비용은 고정되거나 변동될 수 있습니다. 예를 들어, 판매 수수료는 판매 직원이 달성 한 판매 수준에 따라 달라지는 가변 판매 비용입니다.
그러나 영업 사원은 판매 수준의 변화와 관계없이 동일하게 유지되는 고정 기본 급여도받습니다.
투자자와 채권자는 종종 소득 창출과 관련된 비용에 더 관심이 많기 때문에 판매 비용은 일반적으로 일반 및 관리 비용보다 먼저 나열됩니다.
일반 및 관리 비용은 여전히 중요하지만 실제로 판매를 생성하지는 않습니다.
예산
시간이 지남에 따라 변경되지 않는 비용 항목의 경우 예산은 전년도에서 결정되고 예상 변경에 맞게 조정 된 연간 금액을 설정하기 만하면됩니다.
변동 비용의 경우 주어진 기간 동안 판매 수준에 따라 증가하거나 감소 할 수있는 비용을 처리하는 예산 프로세스를 사용하는 것이 중요합니다.
예를 들어 판매 수수료 비용은 판매 수량에 따라 매월 달라집니다. 회사는 또한 주어진 시즌 동안 더 많은 벤더를 보유하고 더 많은 유닛을 판매 할 수 있습니다.
여행, 광고 및 마케팅 비용은 계절성, 신제품 출시, 공급 업체 출장 증가 및 기타 이벤트로 인해 매월 변경 될 수 있습니다.
예
판매 비용에는 판매 부서에서 발생한 모든 비용이 포함됩니다. 이러한 비용은 다음과 같습니다.
-영업 사원 및 관리 영업 사원의 급여 및 급여.
-판매 수수료.
- 급여 세금.
- 혜택.
-여행 및 식사.
-판매 시설 / 쇼룸 대여.
-영업부 장비 감가 상각.
-광고 및 홍보 자료.
-판매 부서에서 전화 공급 및 사용.
-기타 부서별 관리 비용.
마케팅 기능이 영업 부서와 통합되면 위의 목록에 광고 캠페인 개발 비용, 프로모션을 위해 발생하는 아트 워크 비용 등 다양한 마케팅 비용이 포함될 수 있습니다.
판매 비용의 차이
발생하는 비용의 비율은 사업에 따라 사용되는 판매 모델에 따라 크게 다를 수 있습니다.
예를 들어, 맞춤형 제품은 판매 리드를 확보하고 예산을 개발하는 데 상당한 직원 시간이 필요하므로 많은 보상과 여행 비용이 필요합니다.
또는 판매의 대부분이 외부 공급 업체에 전달되는 경우 수수료가 판매 비용의 가장 큰 요소가 될 수 있습니다.
온라인 상점은 판매 비용이 낮을 수 있지만 사이트를 광고하고 소셜 미디어를 통해 홍보하려면 많은 마케팅 비용이 발생합니다.
참고 문헌
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