발생 이벤트 가 충족 또는 파손되면, 다른 이벤트가 발생되게하는 유무형 발생 또는 장애이다. 경제 활동에 의미를 부여하는 모든 활동입니다. 예를 들어, 거래 또는 자본 증가 인 거래세를 생성하는 이벤트와 같이 세금 부채를 발생시키는 이벤트가 있습니다.
주요 이벤트는 여러 유형의 계약에 공통적입니다. 치명적인 변경이 발생하는 경우 원래 계약의 조건도 변경되는 것을 방지합니다.
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세금 코드에 따르면 생성 이벤트는 각 세금을 구성하기 위해 법률에 의해 명시 적으로 설정된 경제적 또는 법적 성격의 가정입니다. 그것의 발생은 세금의 기원을 높입니다.
많은 고용주는 직원이 특정 회사 혜택을받을 자격이있는 이벤트를 생성하기 위해 고용 자격이되는 기간에 도달하도록 요구합니다.
투자 세계에서 스톱은 투자자가 하방 위험을 제한하기 위해 시작하는 생성 이벤트입니다.
판매 기술
생성 이벤트는 구매 기회를 나타내는 것입니다. 발전기는 LinkedIn에서 직책을 변경하는 잠재 고객이거나 새로운 자금을받는 회사 일 수 있습니다. 이상적인 잠재 고객으로 확인 된 회사를 강조하는 뉴스 기사 일 수도 있습니다.
너무 차갑지 않은 전화
콜드 콜을하기 위해 이름 목록을 실행하는 대신 사실을 생성하면 잠재 고객 목록을 검증하고 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
자격을 갖춘 잠재 고객이 영리한 콘텐츠와 접촉하더라도 일부 사람들은 콜드 콜을 완전히 받아들이지 못할 수 있습니다.
여기에서 주요 사실이 먼 길을 가고 잠재 고객과 나누는 대화의 질을 크게 향상시킬 수 있습니다.
설득력있는 사실없이 "제 회사와 제 제품에 대해 조금 말씀 드리겠습니다."라고 말하여 잠재 고객과 대화를 시작할 수 있습니다. 사실이 생기면 전화를 걸어“최근에 승진 한 것을 LinkedIn에서 봤습니다. 축하합니다! 새로운 역할을 어떻게 도와 드릴까요?
첫 번째 대화가 어떻게 빠르게 끝나는 지, 두 번째 대화는 잠재 고객에게 더 개인적이고 유용하다고 느낄 수 있습니다. 생성기는 개인적인 유대감을 형성하여 잠재 고객이 대화를 계속할 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
추적 도구
모든 통화 전에 잠재 고객 뉴스를 조사하는 데 몇 시간을 소비하고 싶지는 않습니다. 기술이 작업을 수행하도록 할 수 있습니다.
다음과 같이 구매 기회를 알리는 특정 트리거에 대한 추적을 설정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
사회 모니터링
Hootsuite, TweetDeck 및 Social Mention과 같은 도구는 잠재 고객이 LinkedIn 또는 Twitter와 같은 다양한 소셜 미디어 사이트에서 회사에 대해 논의 할 때 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
뉴스 알림
Google Alerts, Newsle 및 Gagein은 시청할 회사 또는 개인에 초점을 맞춘 최근 뉴스에 대한 이메일 알림을 보냅니다.
예를 들어, 많은 수의 신입 직원을 고용하는 잠재 고객의 회사에 대해 Google로부터 알림을 받으면 해당 직원에게 전화를 걸어 제품이 회사의 생산성을 높이는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 구체적인 괴롭힘을 줄 수 있습니다. 모든 신입 사원.
이 고도로 개인화 된 회사 별 릴리스는 일반 릴리스보다 잠재 고객의 관심을 더 많이 끌 가능성이 높습니다.
이메일 추적
Yesware, Hubspot Signals 및 기타 도구는 잠재 고객이 이메일을 열었을 때 알려줄 수 있습니다.
빠른 행동
생성 이벤트를 추적하는 것만으로는 충분하지 않으며 신속하게 조치를 취해야합니다. Hootsuite를 통해 트리거링 이벤트가보고되면 즉시 호출해야합니다.
일찍 전화할수록 해당 잠재 고객과 생산적인 대화를 할 가능성이 높아집니다.
이를 보장하려면 트리거링 이벤트를 판매 프로세스 및 판매 호출 흐름에 통합해야합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 좀 더 일반적인 생성 사실에 대한 표준 판매 스크립트를 만드는 것입니다.
생성 적 사실을 사용하는 것은 매우 효과적인 판매 기술이 될 수 있습니다.
도구를 사용하여 생성 이벤트를 추적하기 시작하고 상황에 맞게 판매 피치를 조정하면 더 강력한 잠재 고객 결과를 볼 수 있습니다.
보험 정책
보험 회사는 작성하는 정책에 적용 트리거라고하는 생성기를 포함합니다.
재산 또는 상해 보험의 경우 책임 보호를 적용하기 위해 발생해야하는 이벤트 유형이 지정됩니다. 보험사는 생성 사실을 사용하여 위험에 대한 노출을 제한합니다. 몇 가지 일반적인 생성 사실은 다음과 같습니다.
-계획에 정의 된 은퇴 연령에 도달합니다.
- 근로 계약 종료.
-계획에 설명 된대로 참가자가 비활성화됩니다.
-참가자의 죽음.
산재 보상은 발전기 이벤트가 발효되기 전에 발생해야하는 보험입니다. 예를 들어, 어떤 사람이 직장에서 사고에 연루된 경우 그 사건은 장애 보험 지급을 "유발"합니다.
생명 보험 정책에는 피보험자의 나이에 따라 생성되는 이벤트가 포함될 수 있습니다.
예
-혜택 또는 연금을 받기 위해 사람이 도달해야하는 이정표. 일반적으로 촉발 이벤트는 은퇴이지만 65 세와 같은 연대기 연령에 도달 할 수 있습니다.
-투자자가 해당 증권 거래에 관심을 갖도록 만드는 증권 가격의 변동. 예를 들면. 주식이 $ 70에 거래되고 가격이 $ 75로 이동하면 주주는 주식을 판매하는 데 관심이있을 수 있습니다.
-계약 또는 계약 조건을 변경하는 이벤트 예를 들어, 학자금 대출에는 대출을받은 학생이 사망 할 경우 빚을 탕감하는 조항이 포함될 수 있습니다. 이 경우 생성 이벤트는 학생의 사망입니다.
은행 부채
은행은 특정 조건에서 결정된 이자율로 부채를 발행하는 것이 일반적입니다. 예를 들어, 대출을 작성할 때 은행의 요구 사항 중 하나는 대출 당사자가 대출 기간 동안 추가 부채를 발생시키지 않는 것입니다.
차용인에게 더 많은 부채가 발생하면 계약 조항의 트리거 이벤트가 트리거됩니다.
그런 다음 은행은 자신을 보호하기 위해 필요한 조치를 취할 수 있습니다. 이는 대출을 통해 확보 한 자산을 압류하거나 청구 된 원래 이자율을 인상하는 것일 수 있습니다.
참고 문헌
- Maya Dollarhide (2019). 이벤트 정의 트리거. Investopedia. 출처 : investopedia.com.
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- 카라 호건 (2014). 트리거 이벤트 란 무엇이며 효과적으로 사용하는 방법. Insight Squared. 출처 : insightsquared.com.