가격의 방법은 , 당신이 등 생산 및 유통, 경쟁의 비용, 타겟 고객, 포지셔닝 전략을 포함한 모든 요소를 고려하는 상품과 서비스의 가격을 계산할 수있는 방법입니다 가격에 영향을 미칩니다.
제품 가격을 책정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일부는 비용 지향적이며 다른 일부는 시장 지향적입니다. 이러한 각 방법에는 적용 가능성뿐만 아니라 긍정적 인 점과 부정적인 점이 있습니다.
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조직에는 가격 책정 방법을 선택할 수있는 몇 가지 옵션이 있습니다. 가격은 비용, 수요 및 경쟁의 세 가지 차원을 기반으로합니다.
고객이 가격이 너무 높은 제품을 구매하지 않더라도 제품 가격이 너무 낮아 모든 사업 비용을 충당 할 수 없으면 사업이 성공하지 못할 것입니다.
제품, 장소 및 판촉과 함께 가격은 소기업의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
유형 및 특성 목록
-비용에 따른 가격
최종 가격을 얻기 위해 제품 비용에 원하는 특정 비율의 이윤을 더하는 가격 책정 방법을 말합니다. 비용 기반 가격은 두 가지 유형이 있습니다.
비용 및 가격
제품 가격을 결정하는 가장 간단한 방법입니다. 비용을 더한 가격 책정 방법에서는 가격을 설정하기 위해 총 비용의 고정 비율을 총 비용에 추가합니다. 이는 추가 요금 비율이라고도하며 이는 이익이됩니다.
예를 들어 조직 XYZ는 제품을 생산하기 위해 단위당 $ 100의 총 비용을 생성합니다. 제품 가격에 단위당 $ 50를 이익으로 추가합니다. 이 경우 조직 제품의 최종 가격은 $ 150입니다.
비용 + 가격을 평균 비용 가격이라고도합니다. 이것은 제조 조직에서 가장 널리 사용되는 방법입니다.
경제학에서 플러스 비용 가격 책정의 경우 가격을 설정하는 일반적인 공식은 다음과 같습니다.
P = CVP + CVP (r), 여기서 :
CVP = 평균 변동 비용.
r = 할증료 비율.
CVP (r) = 총 이윤.
평균 변동 비용을 결정하기위한 첫 번째 단계는 계획된 생산 또는 정상 생산 수준을 고려하여 주어진 기간 동안 생산량을 추정하는 것입니다.
두 번째 단계는 생산되는 총 가변 비용 (CVT)을 계산하는 것입니다. CVT에는 자재, 인건비 및 전기 비용과 같은 모든 직접 비용이 포함됩니다.
CVT가 계산되면 CVT를 생산량 (C)으로 나누어 CVP를 얻습니다. CVP = CVT / C.
그런 다음 이윤 마진으로 CVP의 일부 비율을 추가하여 가격을 설정합니다. P = CVP + CVP (r).
추가 요금 당 가격
판매 가격을 얻기 위해 제품 가격에 고정 금액 또는 제품 비용의 비율을 더하는 가격 책정 방법을 말합니다.
프리미엄 가격은 소매 업체가 이익을 위해 제품을 판매하는 소매업에서 더 일반적입니다.
예를 들어 소매 업체가 도매 업체에서 $ 100에 제품을 가져간 경우 $ 20 마크 업을 추가하여 수익을 올릴 수 있습니다. 주로 다음 공식으로 표현됩니다.
비용의 백분율로 표시된 추가 요금 = (추가 요금 / 비용) * 100.
판매 가격의 백분율로 표시된 추가 요금 = (추가 요금 / 판매 가격) * 100
예를 들어, 제품이 $ 500에 판매되고 가격은 $ 400입니다. 비용의 백분율로 표시된 인상은 (100/400) * 100 = 25 %와 같습니다. 판매 가격의 백분율로 표시되는 인상은 (100/500) * 100 = 20 %입니다.
-수요에 따른 가격
수요에 따라 가격이 책정되는 가격 책정 방식을 말합니다.
제품에 대한 수요가 더 높으면 조직은 수익을 내기 위해 제품에 높은 가격을 설정하는 것을 선호합니다. 반면에 제품에 대한 수요가 낮 으면 낮은 가격으로 고객을 유치 할 수 있습니다.
수요 기반 가격 책정의 성공 여부는 마케팅 담당자가 수요를 분석하는 능력에 달려 있습니다. 이러한 유형의 가격은 여행 및 관광 산업에서 볼 수 있습니다.
예를 들어, 수요가 적은 기간의 항공사는 수요가 많은 기간에 비해 더 적은 요금을 부과합니다.
수요 기반 가격 책정은 고객이 비용이 아닌 가격으로 제품을 수락하는 경우 조직이 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이됩니다.
-경쟁에 따른 가격
이는 조직이 경쟁 제품의 가격을 고려하여 자체 제품의 가격을 설정하는 방법을 나타냅니다.
조직은 경쟁 업체의 가격에 비해 더 높거나 더 낮거나 동일한 가격을 청구 할 수 있습니다.
항공 산업은 경쟁 기반 가격 책정의 가장 좋은 예입니다. 항공사는 경쟁 업체가 청구하는 동일한 노선에 대해 동일하거나 더 낮은 가격을 청구합니다.
또한 교과서 출판사에서 부과하는 도입 가격은 경쟁사의 가격에 따라 결정됩니다.
-기타 가격 책정 방법
설정된 가격 책정 방법 외에도 아래에 설명 된 다른 방법이 있습니다.
가치 가격
조직이 고품질 제품에 낮은 가격을 책정하여 충성도 높은 고객을 확보하려는 방법을 포함합니다.
이 조직은 품질 저하없이 저비용 생산자가 되고자합니다. 연구 개발 프로세스를 개선하여 고품질 제품을 저렴한 가격에 제공 할 수 있습니다.
목표 반품 가격
제품에 대한 투자 수익률을 달성하는 데 도움이됩니다. 즉, 제품의 가격은 예상 수익을 기준으로 설정됩니다.
현재 가격
그것은 조직이 시장에서 지배적 인 가격 추세에 따라 제품의 가격을 설정하는 방법을 포함합니다.
따라서 조직에서 채택한 가격 책정 전략은 다른 조직과 동일하거나 유사 할 수 있습니다.
그러나 이러한 유형의 가격 책정에서는 모든 업계 조직이 시장 리더가 설정 한 가격을 따릅니다.
참고 문헌
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