ANSOFF 행렬 : 네 가지 사분면 및 예 - DUDAS - 2025

Ansoff 매트릭스는 고위 관리자와 마케팅이 미래의 성장을위한 전략을 수립하는 데 도움이되는 전략 기획 도구입니다. 그것은 러시아 계 미국인 Igor Ansoff에 의해 개발되었고 1957 년 Harvard Business Review에 "다양 화를위한 전략"이라는 제목의 기사로 출판되었습니다.

Ansoff는 성장 전략을 개발하는 데 효과적인 접근 방식은 판매 대상 갱신 (제품 개발)과 판매 대상 (시장 개발) 두 가지 뿐이라고 제안했습니다. 이러한 접근 방식을 매트릭스로 결합하면 각각 위험 수준이 다른 네 가지 전략 옵션을 제공합니다.

성공적인 리더는 회사가 장기적으로 성장할 경우 상황이 잘 진행 되더라도 "평상시처럼 사업을 수행"할 수 없다는 것을 이해합니다.

신제품 개발이나 새로운 시장 개척과 같은 다양한 옵션이 있지만 어떤 것이 회사에 가장 적합한 지 어떻게 알 수 있습니까?

이것은 Ansoff 매트릭스와 같은 관점을 사용하여 각 옵션의 잠재적 위험을 분석하고 상황에 가장 적합한 계획을 설계하는 데 도움을줍니다.

사분면

Ansoff 매트릭스는 성장에 사용할 수있는 네 가지 전략을 보여주고 각 전략과 관련된 위험을 분석하는 데 도움이됩니다. Ansoff는 네 가지 성장 대안을 설명합니다.

시장 침투

왼쪽 아래 사분면에 있으며 네 가지 옵션 중 가장 안전합니다. 이 제품은 작동하는 것으로 알려져 있으며 친숙한 시장에는 놀랄 일이 거의 없습니다.

이 전략에서 회사는 현재 시장에서 기존 제품을 사용하여 판매량을 확대하는 데 중점을 둡니다. 즉, 기존 시장 세그먼트 내에서 시장 점유율을 높이려고합니다.

이는 기존 고객에게보다 적극적인 홍보 및 유통을 통해 더 많은 제품을 판매하거나 기존 시장에서 새로운 고객을 찾아서 달성 할 수 있습니다.

제품 개발

오른쪽 아래 사분면에 있습니다. 기존 시장에 새로운 제품을 도입하려고하기 때문에 좀 더 위험합니다.

이 전략에서 회사는 성장을 달성하기 위해 기존 시장을 겨냥한 신제품을 만드는 데 중점을 둡니다.

이렇게하려면 다음 질문에 답해야합니다. 제품을 수정하거나 생성하여 제품 포트폴리오를 확장하려면 어떻게해야합니까?

여기에는 회사의 기존 시장에서 사용 가능한 제품의 범위를 확장하는 것이 포함됩니다.

시장 개척

왼쪽 상단 사분면에 있습니다. 기존 제품이 완전히 새로운 시장에 출시되고 있습니다.

이 전략에서 회사는 기존 제품을 사용하여 새로운 시장 (지역, 국가 등)으로 확장하려고합니다. 이 전략은 다음과 같은 경우에 성공할 가능성이 더 높습니다.

-새로운 시장에서 사용할 수있는 독특한 제품 기술이 있습니다.

-회사는 생산이 증가하면 규모의 경제로부터 이익을 얻습니다.

-새로운 시장은 이미 경험이있는 현재 시장과 크게 다르지 않습니다.

-새로운 시장의 구매자는 매우 수익성이 있습니다.

다각화

오른쪽 상단 사분면에 있습니다. 완전히 이해하지 못할 수있는 완전히 새로운 시장에 새롭고 테스트되지 않은 제품이 도입되고 있기 때문에 네 가지 옵션 중 가장 위험합니다.

다각화에서 회사는 새로운 시장에 신제품을 도입하여 시장 점유율을 높이려고합니다.

제품과 시장 개발이 모두 필요하기 때문에 가장 대담한 전략입니다. 다각화는 관련되거나 관련되지 않을 수 있습니다.

관련 다양 화

회사와 신제품 / 시장 사이에는 관계가 있고 따라서 잠재적 인 시너지 효과가 있습니다.

무관 한 다양 화

조직이 경험이없는 시장이나 산업으로 이동합니다. 이것은 고위험 전략으로 간주됩니다.

예

ABC Company는 Ansoff 매트릭스를 사용하여 여러 전략 옵션과 관련된 위험을 평가하는 것이 쉽습니다.

1 단계 : 옵션 분석

시장 침투

동일한 시장에서 동일한 제품을 더 많이 판매하려고합니다. 따라서 다음을 수행 할 수 있습니다.

-더 많은 사람들이 회사의 제품을 선택하거나 더 많이 사용하도록 장려하는 새로운 마케팅 전략을 개발하십시오.

-제품 가격을 낮추십시오.

-제품을 약간 개선합니다.

-고객에게 충성도 체계를 제공합니다.

-다시 시작 가격 또는 기타 특별 행사 프로모션.

-영업 인력의 활동을 늘리십시오.

-경쟁사를 사십시오 (특히 성숙한 시장에서 유효 함).

제품 개발

다른 여러 제품이 같은 사람에게 판매되므로 다음을 수행 할 수 있습니다.

-다양한 변형을 생산하거나 기존 제품을 재 포장하여 제품을 확장하십시오.

-주요 제품과 관련된 제품 또는 서비스를 개발합니다.

-신제품 연구 및 개발에 투자하십시오.

-다른 회사의 제품을 생산할 수있는 권리를 취득합니다.

-일반 제품을 구입하고 자신의 것으로 "브랜드"하십시오.

-회사의 유통 채널이나 브랜드에 접근해야하는 다른 회사 소유의 제품을 공동으로 개발합니다.

시장 개척

목표는 현재 시장의 새로운 시장 또는 새로운 영역입니다. 당신은 다른 사람들에게 같은 것을 더 많이 팔려고합니다. 여기에서 다음을 수행 할 수 있습니다.

-현지 또는 해외의 다양한 지역 시장을 타겟팅합니다. PEST 분석을 수행하여 새로운 시장에서 기회와 위협을 식별합니다.

-이전에는 최종 소비자에게만 판매되었던 제품의 산업 구매자를 찾습니다.

-현재 에이전트 또는 중개자를 통해 판매하는 경우 직접 또는 온라인 판매와 같은 새롭고 다른 판매 채널을 사용합니다.

-시장 세분화를 사용하여 일반 고객과 다른 연령, 성별 또는 인구 통계 학적 프로필을 가진 다른 그룹의 사람들을 타겟팅합니다.

다각화

이 전략은 매우 위험합니다. 기존 경험을 사용하거나 규모의 경제를 달성 할 여지가 거의 없습니다. 새로운 고객에게 완전히 다른 제품을 판매하려고합니다.

사업을 확장 할 수있는 기회 외에도 다각화의 주된 장점은 한 회사가 불리한 상황에 처해도 다른 회사는 영향을받지 않을 수 있다는 것입니다.

2 단계 : 위험 관리

각 옵션과 관련된 위험을 더 잘 이해하기 위해 위험 분석을 수행하십시오. 위험이 많은 경우 위험 확률 차트를 사용하여 우선 순위를 지정합니다.

그런 다음 직면 할 수있는 위험에 대한 비상 계획을 세우십시오.

3 단계 : 최상의 옵션 선택

귀하의 비즈니스에 적합한 옵션이 무엇인지 알 수 있습니다. 결정 분석 매트릭스를 사용하여 각 옵션의 다양한 요인을 평가하고 최선의 선택을하는 마지막 단계를 통해 자신이 실제로 최고임을 확인할 수 있습니다.

Coca-Cola에 대한 Ansoff 매트릭스의 예는 다음과 같습니다.

참고 문헌

1. 마인드 툴 콘텐츠 팀 (2018). Ansoff 매트릭스. 마음 도구. 출처 : mindtools.com.
2. 프로페셔널 아카데미 (2018). 마케팅 이론-ANSOFF 매트릭스 설명. 출처 : professionalacademy.com.
3. 무료 백과 사전, Wikipedia (2018). Ansoff 매트릭스. 출처 : en.wikipedia.org.
4. 옥스포드 마케팅 대학 (2018). Ansoff 매트릭스를 사용하여 마케팅 전략 개발. 출처 : blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. 앤 마리 한론 (2013). Ansoff 모델. 스마트 한 통찰력. 출처 : smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff 매트릭스 또는 스마트하게 성장하는 방법. 전문 채널 블로그. 출처 : blogcanalprofesional.es.