잠재 시장 : 특성, 계산 방법, 예 - 경제 - 2026

잠재 시장은 미래에 캡처 할 수있는 시장의 일부입니다. 여기에는 오늘날 회사에서 구매하지 않지만 잠재적으로 고객이 될 수있는 모든 사람들이 포함됩니다.

이러한 개인은 회사가 아직 만들지 않은 신제품을 구매하거나 회사가 나중에 개선하거나 더 효과적으로 마케팅 할 제품을 구매할 수 있습니다.

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회사의 미래 성장에서 가장 중요한 부분입니다. 잠재 시장은 시장 제안에 대해 일정 수준의 관심을 표현하는 소비자 그룹이 될 것입니다. 특정 시간에 제품에 대한 시장의 총 크기입니다.

잠재적 인 시장은 시간에 따른 사진 일 뿐이라는 것을 명심하십시오. 경제 환경에 따라 변화하는 유동적 인 숫자입니다.

예를 들어, 금리를 높이거나 낮추면 자동차 및 주택과 같이 일반적으로 자금을 조달하는 제품에 대한 수요에 영향을 미칩니다.

미래에 집중

오늘의 판매 및 실적에 매우 만족할 수 있지만 이것이 미래를위한 충분한 잠재 시장이 있다는 의미는 아닙니다.

이는 비즈니스의 잠재적 인 시장에 초점을 맞추는 결정을 내리면 변경할 수 있습니다. 잠재적 인 시장에 집중한다고해서 현재 시장 점유율을 높이는 것은 아닙니다. 미래를 위해 시장 점유율이 증가 할 것을 보장하고 있습니다.

형질

잠재 시장은 제품 또는 서비스의 최대 판매 추정치입니다. 제품의 전체 시장을 포착 할 수 있다고 가정하므로 다소 상상의 추정치입니다. 그러나 유용한 참고 자료가 될 수 있습니다.

제품 시장의 상한선을 나타냅니다. 일반적으로 판매 가치 또는 판매량으로 측정됩니다. 예를 들어, 10 단 자전거의 잠재적 시장은 연간 매출액으로 5,000,000 달러의 가치가있을 수 있습니다.

반면에 오토바이의 잠재적 시장은 연간 50 만 대가 될 수 있는데, 이는 판매 가치가 아닌 판매량의 척도입니다.

종류

무한한 유형의 잠재적 시장이 있습니다. 판매하려는 새로운 유형의 고객을 찾을 때마다 하나를 찾을 수 있으며 계속 진행하기 전에 모든 고객을 고려했는지 확인하십시오.

가장 큰 그룹에 집중해야하지만 가장 작은 그룹을 잡으려고합니다.

신분증

특정 연령과 사회 경제적 지위의 사람들을 찾아 그들의 특정 요구를 조사하십시오.

이미 판매중인 사람들의 그룹을 확장하거나 이전에 고려되지 않은 새로운 고객 그룹을 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 35 ~ 55 세 그룹에만 판매하는 회사는 새 제품 또는 업데이트 된 제품으로 18 ~ 34 세 그룹에 판매를 시작할 수 있습니다.

잠재적 인 시장에 도달

잠재 시장이 파악되면 적시에 적절한 사람에게 적절한 메시지를 보내는 것이 핵심입니다. 또한 이들과 연결을 생성 할 수있는 방법을 식별해야합니다.

이 두 가지, 메시지와 연결 형성 방법을 염두에두고 마케팅을 잠재적 인 시장에 맞게 조정해야합니다. 올바른 메시지뿐만 아니라 올바른 마케팅 채널과 미디어를 사용해야합니다.

잠재적 인 새로운 시장을 활용하려면 많은 계획과 철저 함이 필요합니다.

그것을 아는 이유는 무엇입니까?

잠재 시장은 미래에 기대할 수있는 것이며, 회사가 집중하면 반드시 미래에 돈을 벌 수있는 시장입니다.

그러나 주소 없이는 돈을 벌 수 없으므로이 시장에 대해 많이 생각해야합니다.

미래를위한 새로운 목표를 설정하는 것은 필수적입니다. 회사는 현재 판매량에 만족할 수 있지만 미래에는 아무런 효과가 없습니다. 잠재 시장을 이해하면 미래가 있음을 알 수 있습니다.

잠재적 인 시장 규모

잠재 시장의 규모는 회사가 다른 요소를 고려하면서 시장에 투자해야하는 수준을 이해하는 데 도움이됩니다.

잠재적 인 시장의 규모는 기업이해야 할 일과 투자해야하는 금액에 대한 추정치를 제공합니다.

잠재적 시장이 매우 작다면 전체 인구에서 제품이나 카테고리에 관심을 보이는 매우 적은 부분이 있다는 것을 의미합니다. 이것은 사람들이 그것을 사지 않을 것이기 때문에 회사가 제품이나 카테고리에 더 많이 투자하지 않는 것이 더 낫다는 것을 나타냅니다.

잠재 시장의 규모가 크다면 제품에 대한 관심을 보이는 인구가 많다는 의미이므로 제품의 개발이나 수정, 마케팅, 판촉 등에 더 많은 투자를 할 수 있습니다.

그것을 계산하는 방법?

제품의 잠재적 시장을 결정하는 것은 성공적인 마케팅 프로세스의 일부이며 시장 조사가 필요합니다.

제품의 잠재 시장이 투자 가치가 있는지 여부를 결정하는 요소를 조사해야합니다.

시장 규모

잠재 시장을 결정할 때 고려해야 할 첫 번째 요소입니다. 이것은 모든 기업을위한 잠재적 인 판매 시장입니다.

새로운 비누가 계획되면 HUL 및 P & G와 같은 회사가 경쟁자입니다. 브랜드 이름과 비 브랜드를 결합한 비누 판매는 시장의 전체 규모가 될 것입니다.

소비자 수준에서 시장 규모는 엄청납니다. 수백만 또는 수억이 될 것입니다. 산업 수준으로 내려 가면 시장 규모를 수천 개로 줄일 수 있습니다.

시장 규모를 파악하는 가장 좋은 방법은 소규모 기업인 경우 지역 연구 기관에 연락하는 것입니다. 대기업의 경우 고급 회사의 시장 조사를 고용하는 것이 좋습니다.

성장률

귀하가 속한 업계의 지난 5 년 동안의 수치를 확인하여 결정할 수 있습니다.

많은 주요 웹 사이트에서 이러한 정보를 제공합니다. 신문조차도 성장하는 산업과 비율을 자주 분석합니다.

제품의 미래를 예견 할 수 있으므로 업계의 현재 추세가 중요합니다.

비용 효율성

잠재적 인 시장을 이해하기 위해서는 수익성을 결정하고 예측하는 것이 중요합니다.

비즈니스가 낮은 수익성을 제공하려면 볼륨이 높아야합니다. 사업체의 거래량이 적을 경우 수익이 높아야합니다.

잠재적 인 시장을 결정하기위한 수익성 계산은 투자 수익 및 판매 수익과 같은 지표를 사용할 수 있습니다.

경쟁

출시 될 제품의 잠재적 인 시장을 결정하기 위해 경쟁을 알아야합니다.

경쟁이 치열하면 진입 장벽이 높아질 것이다. 마찬가지로 자체 구축에는 많은 자원이 필요합니다. 더 높은 가치를 제공 함에도 불구하고 제품을 낮추어야 할 수도 있습니다.

잠재적 인 시장을 결정하기 위해서는 서로 다른 경쟁사의 시장 위치를 ​​알아야하며, 때가되면 이러한 경쟁자들을 어떻게 다룰 것인지를 이해하는 데 필요한 계획이 있어야합니다.

잠재 고객 분석

잠재 소비자의 규모와 인구 통계를 결정해야합니다.

획득 할 정보에는 목표 시장 인구의 규모, 제품 선호도 및 평균 연간 가계 소득이 포함됩니다. 이것은 잠재 고객의 수와 실제로 제품을 구입할 수 있는지 여부를 나타냅니다.

가구 인구 통계에 대한 인구 조사국에서 수집 한 인구 통계 데이터와 같은 기존 또는 보조 데이터를 살펴봄으로써이 고객 기반을 평가할 수 있습니다.

제품의 잠재적 시장을 분석하기위한 특정 데이터 인 기본 데이터를 수집 할 수도 있습니다.

주요 데이터 수집 수단 중에는 자신이 목표 시장의 일부라고 생각하는 가구의 무작위 표본을 사용한 전화 설문 조사가 있습니다.

예

산업

패스트 푸드와 같은 산업의 규모. 이러한 유형의 추정치는 정부 및 산업 협회에서 관련 데이터를 게시 할 수 있기 때문에 정확한 경향이 있습니다.

표적 시장

가격, 라이프 스타일 또는 인구 통계와 같은 요인을 기반으로 특정 대상 시장이있는 제품의 잠재적 시장 추정. 예를 들어, 어린 이용 스노우 보드 부츠 시장 규모.

분포

유통 채널의 범위가 고려됩니다. 예를 들어 스노우 보드 부츠가 캐나다와 유럽에서 판매되는 경우 이러한 시장의 규모를 추정 할 수 있습니다. 이것은 사용 가능한 유용한 시장으로도 알려져 있습니다.

잠재적 인 시장의 결정

그들은 마을에 중국 요리 레스토랑을 시작하려고합니다. 잠재 시장은 다음과 같이 결정됩니다.

시장 규모

마을에는 2 천명이 살고 있습니다. 그들은 다른 인구 통계에서 왔습니다. 일부 시장 조사에 따르면 그들 중 많은 사람들이 젊은 성인이라고합니다.

시장 성장

이 지역에 더 많은 아파트와 건물이있을수록 시장은 축소되기보다는 성장할 것입니다.

비용 효율성

경쟁자가 유지하는 가격에 대한 아이디어가 있으며 해당 가격에서 확실히 좋은 마진을 얻을 수 있습니다.

경쟁

현지 중국 식당과의 경쟁이 치열합니다. 그러나 중국 음식을 제공 할 때 요리사와 경험이 경쟁자보다 낫다고 생각됩니다.

고객 유형

음식을 좋아하는 고객은 계속해서 방문 할 가능성이 더 높기 때문에 반복되는 비즈니스가 될 것입니다.

한 번의 실수로 식품 산업에서 많은 고객과 명성을 잃을 수 있기 때문에 모든 고객이 중요합니다.

참고 문헌

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