제품 분류라고도하는 제품 의 혼합은 회사가 고객에게 제공하는 총 제품 라인 수를 나타냅니다. 회사는 여러 제품 라인을 판매 할 수 있습니다.
회사가 판매하는 모든 것의 집합입니다. 소비자가 함께 사용하거나 유사한 제품 또는 서비스를 고려하는 관련 항목 인 제품 라인으로 구성됩니다. 제품 라인은 제품 믹스의 하위 집합입니다.
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제품 라인은 회사에서 제공하는 제품을 나타냅니다. 예를 들어 Patanjali 회사는 샴푸, 밀가루, 치약 등 다양한 제품 라인을 취급합니다.
이들은 회사를위한 다른 제품 라인이며 함께 회사의 믹스를 구성합니다.
제품 라인은 식기 세척액 및 비누와 같이 매우 유사 할 수 있으며 세척에 사용되며 유사한 포뮬러를 사용합니다. 기저귀와 면도기처럼 매우 다를 수도 있습니다.
무엇으로 구성되어 있습니까?
제품 믹스는 마케팅 믹스의 하위 집합이며 회사 비즈니스 모델의 중요한 부분입니다. 크기는 다음과 같습니다.
폭
이 차원은 회사가 판매하는 제품 라인의 수에 해당합니다.
예를 들어 EZ Tool 회사에 망치와 스패너라는 두 가지 제품 라인이 있다고 가정합니다. 제품 믹스의 너비는 2입니다.
회사는 일반적으로 광범위한 제품 라인을 가지고 있지 않습니다. 몇 가지 상품으로 시작하여 시장 점유율을 높이는 것이 더 실용적입니다.
기업 기술을 통해 회사는 이후에 다른 산업으로 다각화하고 제품 믹스의 폭을 넓힐 수 있습니다.
길이
길이는 회사의 제품 조합에있는 총 항목 수입니다.
예를 들어 EZ Tool에는 두 개의 제품 라인이 있습니다. 해머 제품 라인에는 클로 해머, 볼 해머, 슬레지 해머, 루프 해머 및 산업용 해머가 있습니다.
렌치 라인에는 Allen 렌치, 소켓 렌치, 래칫 렌치, 조합 렌치 및 조정 가능한 렌치가 포함됩니다.
따라서 EZ Tool 제품 믹스의 길이는 10입니다. 여러 제품 라인을 보유한 회사는 제품 라인 당 평균 길이를 계산합니다.
깊이
각 제품의 총 변형 수에 해당합니다. 변형에는 크기, 풍미 및 기타 구별되는 특성이 포함될 수 있습니다.
예를 들어, 회사에서 세 가지 크기와 두 가지 맛의 치약을 판매하는 경우 해당 라인의 깊이는 6입니다.
일관성
사용, 생산 및 유통 측면에서 제품 라인이 서로 얼마나 밀접하게 관련되어 있는지 설명합니다.
제품 간의 편차가 적을수록 일관성이 커집니다. 예를 들어, 유제품 만 판매하는 회사는 모든 유형의 전자 제품을 다루는 회사보다 일관성이 더 높습니다.
회사의 제품 믹스는 배포가 일관 될 수 있지만 사용 방식이 매우 다릅니다. 예를 들어, 한 회사가 소매점에서 영양 바 및 건강 잡지를 판매 할 수 있습니다.
그러나 치약 회사의 제품 라인은 모두 동일합니다. 그들은 같은 용도로 사용되며 같은 방식으로 생산되고 배포됩니다. 따라서 이러한 제품 라인은 일관됩니다.
소송 비용
가격은 제품 구성에서 중요한 요소입니다. 기업은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 제품 가격 책정 방법에 대한 전략적 결정을 내려야합니다.
비용 전략은 비용 리더가되는 것부터 소비자를위한 높은 가격표가있는 높은 순위 옵션에 이르기까지 다양합니다.
-더 높은 비용
가장 높은 비용은 가장 기본적인 비용 유형입니다. 이는 단순히 제품의 유통 및 생산 비용보다 높은 수준으로 제품 비용을 설정하는 것을 나타냅니다.
예를 들어 보석상은 제품을 만드는 데 드는 비용을 기준으로 자신의 제품 가격을 100 % 가격으로 결정할 수 있습니다.
-경쟁에 근거
이는 경쟁 제품의 가격에 직면하고 이에 대응하기 위해 특별히 설정된 비용입니다.
기업은 더 높은 가격, 더 낮은 가격 또는 동일한 수준의 경쟁에서 결정을 내릴 수 있습니다. 그러나 이들의 결정은 경쟁 업체가하는 일과 제품 믹스를 포지셔닝하는 방법에 대한 평가를 기반으로합니다.
-예상
경쟁이 거의 또는 전혀없는 시장의 신규 참여 자나 신제품을 개발 한 기업이 자주 사용하는 전략입니다.
경쟁자가 시장에 진입하기 전에 시작되는 판매를 활용하려면 가격을 높게 설정하십시오.
-침투
신제품을 저렴한 가격에 출시하여 소비자가 제품을 사용해 보도록 유도하여 시장 점유율을 높이기 위해 고안된 제품 믹스 가격 전략입니다.
기업조차도 시장 점유율을 높이기 위해 제품 가격을 낮출 수 있습니다.
예
코카콜라
Coca-Cola는 Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up 등과 같은 이름의 제품 브랜드를 가지고 있습니다. 코카콜라 브랜드가 취급하는 상품은 총 3,500 개입니다. 이것들이 제품 믹스의 길이를 구성합니다.
미닛 메이드 주스에는 사과 주스, 오렌지 주스, 혼합 과일 등과 같은 다양한 변형이 있습니다. 그들은 "Minute Maid"제품 라인의 깊이를 구성합니다.
회사가 탄산 음료와 주스 만 생산하는 경우 그 혼합은 두 가지 제품 라인 폭을 의미합니다. 코카콜라는 주스, 청량 음료 및 미네랄 워터를 취급하므로 Coca-Cola의 제품 믹스는 세 가지 제품 라인 폭입니다.
코카콜라는 주로 음료 제품을 취급하므로 제품 믹스에서 일관성이 더 높습니다.
P & G
P & G를 회사로 삼아 제품 믹스를 이해합시다. 이것은 정확한 예가 아니며 모든 P & G 제품을 고려하지 않을 수 있지만이 예는 조직 내 제품 조합을 이해하는 데 도움이됩니다.
세제 : Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.
샴푸 : 머리와 어깨는 정상, 머리와 어깨는 비듬 방지, Pantene, Pantene pro-v, Pantene 손상 복구.
이 예에서 P & G 제품 믹스에 대해 다음을 알 수 있습니다.
-제품 혼합 폭 : 2.
-제품 믹스 길이 : 12.
-제품 혼합 깊이 : 세제 7 개, 샴푸 5 개.
-제품 혼합의 일관성 : 둘 다 청소 제품이기 때문에 높음.
참고 문헌
- 릭 서틀 (2018). 제품 믹스 란? 중소기업-연대기. 출처 : smallbusiness.chron.com.
- Aashish Pahwa (2018). 제품 믹스 란 무엇입니까? 예제와 설명. Feedough. 출처 : feedough.com.
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- Neil Kokemuller (2017). 제품 믹스의 요소. Bizfluent. 출처 : bizfluent.com.
- 리 리차즈 (2018). 제품 믹스 가격 전략. 중소기업-연대기. 출처 : smallbusiness.chron.com.