상업 협상 : 그것이 무엇인지, 중요성 및 기술 - DUDAS - 2026

상업 협상이 합의에 사업에 사용되는 용어입니다. 이는 공정한 합의에 도달하여 계약의 반대편에있는 사람이 부여한 가능한 가장 낮은 비용으로 최대 수익을 얻는 것을 의미합니다.

서로 다른 의제를 가진 두 당사자가 참여하는 상거래의 가격에 동의하는 과정입니다. 이는 각 당사자의 이해 관계와 계약에서 기대하는 바에 대한 의사 소통으로 표시됩니다.

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협상은 서로의 요구 목록에 대해 합의점을 찾아 두 사람 모두에게 더 많은 공간을 확보하는 것을 의미합니다. 협상은 양측이 상대방의 요구에 동의 할 때 성공합니다.

합의는 일반적으로 양 당사자가 합의가 그들에게 어느 정도 이익이된다고 판단하는 경우, 즉 합의가 상호 이익이되는 경우에만 발생합니다. 이것은 모든 비즈니스 협상의 표준 기능입니다.

한 당사자 만 모든 혜택을 받으면 협상이 잘못됩니다. 즉, 패배 팀의 열악한 협상 능력을 반영합니다.

중요성

협상 기술은 비즈니스를 계속 운영하는 데 필수적입니다. 적극적인 비즈니스 협상을 통해서만 적을 최대한 활용하고 이용되지 않도록 할 수 있습니다. 좋은 협상은 좋은 사업을 의미합니다.

공급 업체로부터 수익성있는 거래 받기

상업 협상을 통해 원자재 및 제품의 낮은 비용을 협상 할 수 있습니다. 결과적으로 수익이 증가하고 비즈니스 이익이 증가합니다.

미래 관계 준비

양 당사자가 부여한 의무입니다. 따라서 이는 상업적 관계에서 발생하는 모든 분쟁이나 갈등을 해결하기위한 기초가됩니다.

회사와 좋은 계약을 맺으세요

좋은 연락처는 관련된 당사자의 권리를 보장하고 보호합니다. 또한 무관심이나 갈등을 일으키지 않고 시간의 시험을 견뎌냅니다.

지적 권리 보호

거래를 성사하기 전에 양측은 향후 저작권 침해 사건이 발생하지 않도록 지적 재산권의 소유권을 명확히해야합니다.

사업 수행에서 가장 중요하고 어려운 부분

협상에는 다른 사람의 결정에 영향을 미치기 위해 자신의 결정에 영향을 미칩니다. 쉬운 일이 아닙니다. 또한 사업을 성사 시키거나 망칠 가능성이 있습니다.

어떤 방향 으로든 빠르게 갈 수 있습니다. 따라서 거래를 완료 할 때 근거를 잃지 않는 것이 중요합니다.

상업 협상 기술

협상자는 탁월한 합의에 도달하기 위해 특정 기술을 보유해야합니다. 좋은 협상가의 대담함을 통해 제안을 최대한 활용할 수 있습니다.

당신은 회사의 더 넓은 이익을 위해 일해야합니다. 상업 협상에 참여하기 위해 개발해야 할 몇 가지 기술은 다음과 같습니다.

통신

엄청난 의사 소통 능력이 없다면 전장에서 오래 살아남을 수 없습니다. 협상가에게 의사 소통 기술이 부족하면 상대방이 가장 큰 파이를 얻을 수 있도록 허용 할 가능성이 높습니다.

또한 효과적인 의사 소통 없이는 아이디어와 목표를 전달할 수 없습니다. 빠르고 상호 유익한 합의를 위해 두 당사자간에 건전하고 친근한 대화가 이루어져야합니다.

의사 소통의 격차 또는 명확성 부족은 심각한 분쟁으로 이어질 수 있습니다.

믿음

합의를 위해 적과 대화하는 동안 자신감과 자신감을 보이는 것이 중요합니다. 보는 사람들에게 미묘한 심리적 영향을 미칩니다. 누군가가 제안서를 구매하게하려면 확신과 확신을 가지고 판매해야합니다.

또한 우아하게 말하는 것도 장점이 있습니다. 협상자가 단어를 찾아야한다면 자신감이 부족한 것처럼 보일 것입니다. 결과적으로 계약에 참여하는 사람들은 계약에 동의하는 것이 불편할 수 있습니다.

카리스마

누군가에게 거래를하도록 설득하는 것은 불가능할 수도 있지만, 그들의 마음과 호의를 얻는 것은 가능합니다. 논리는 순수하고 단순합니다.

상대방의 마음에 좋은 인상을 남길 수 있다면 아마도 그들의 결정에 영향을 미치고 그들이 요구 사항에 응답하도록 할 수 있습니다.

이동 중에 생각

협상은 자발적으로 이루어집니다. 이를 수행 할 수있는 방법은 없습니다. 항상 생각하고 숙제를 할 수 있습니다. 그러나 현장에서 일이 계획대로 정확하게 진행되지 않을 수 있습니다.

스스로 회사를 대표하는 것이므로 경계해야합니다. 즉흥적으로하지 않으면 연습이 효과가 없을 수도 있습니다.

전술은 순간의 필요와 진전이 진행됨에 따라 지속적으로 변경되어야합니다. 비즈니스의 무게가 전체 조직을 대신하여 협상하는 사람의 어깨에 달려 있기 때문에 이는 매우 중요합니다.

미리 생각하다

협상을 진행하는 사람은 항상 몇 걸음 앞서 있어야합니다. 그 사람은 회사의 미래에 대한 비전과 현재 거래가 회사에 얼마나 중요한지에 대한 비전을 갖는 것이 필수적입니다.

당신은 당신 자신과 다른 사람들의 사업과 임무 수행 계획을 깊이 알고 있어야합니다.

합의를 통해 달성하고자하는 것이 무엇인지, 그리고이를 달성하는 것이 얼마나 중요한지 명확히해야합니다. 이러한 방식으로 가져올 변경 사항을 만들 수 있습니다.

계획대로 일이 진행되지 않을 경우 비상 계획을 세워야합니다. 계획에서 협상자는 따라야 할 전략을 결정할 수 있습니다.

이것은 위에서 언급 한 협상의 즉석 부분과는 상반되는 것처럼 보일 수 있지만 성공적인 협상은 두 가지 모두에 해당합니다.

행위

모든 성공적인 협상가에게 공통적 인 또 다른 것은 그들의 행동입니다. 상대방에 대한 행동입니다. 협상의 목표는 분쟁이나 갈등을 일으키지 않고 정중하게 필요한 것을 획득하는 것입니다.

성공적인 협상가는 우호적 인 성향을 유지하고 적어도 대화 초기에는 합의 된 사항에 더 집중합니다. 기억해야 할 또 다른 사항은 중요한 순서대로 논의하는 것입니다.

참고 문헌

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