시장 틈새 : 특성, 검색 및 예 - 경제 - 2026

시장 틈새 시장 은 개인이 동일한 특성과 요구를 갖고 제품 판매자가 집중적으로 서비스를 제공하기에 적합한 소규모 시장 부문을 지칭하는 데 사용되는 용어입니다.

이는 충족되지 않은 요구에서 발생하고 기업이 경제적으로 활용할 수있는 새로운 비즈니스 기회를 세분화에서 인식하는 것을 기반으로합니다. 이러한 요구를 충족시킬 수있는 회사가 충분하지 않기 때문에 발생할 수도 있습니다.

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시장 틈새는 그 자체로 존재하지 않지만 경쟁자가 다루지 않는 욕구 나 요구를 식별 한 다음이를 만족시키는 제품을 제공함으로써 확립됩니다. 특정 제품이 채널링되는 시장의 하위 집합입니다.

제품 및 공급 업체

시장 틈새 시장은 시장의 특정 요구 사항을 충족하도록 설계된 제품의 특성은 물론 대상 인구 통계, 생산 품질 및 가격 범위를 구분합니다.

고도로 전문화되어 있고 수많은 슈퍼 기업의 경쟁에서 살아 남기 위해 모든 제품이 시장 틈새 시장으로 정의 될 수있는 것은 아닙니다. 기존 회사조차도 다양한 틈새 시장을위한 제품을 만듭니다.

실제로 제품 공급자와 상업 회사를 일반적으로 틈새 시장 공급자라고합니다.

자본이 적은 공급자는 일반적으로 재정적 이익 마진을 높이기 위해 인구 통계가 감소 된 틈새 시장을 찾습니다.

형질

소규모 그룹

틈새 시장은 그것이 속한 시장 부문에 비해 소수의 사람, 회사 또는 조직으로 구성됩니다.

특정 또는 유사한 요구

일반적으로 틈새 시장은 매우 특정한 필요 또는 욕구로 구성되며 복잡성도 있습니다. 따라서이 그룹은 기대에 맞는 제품이나 서비스를 구매하기 위해 "추가"를 지불 할 의향이 있습니다.

당신의 필요를 충족시키려는 의지

틈새 시장은 기대에 부합하는 제품 또는 서비스를 획득하려는 "좋은 성향"을 가지고 있으며, 회사 또는 조직의 경우 구매 결정을 내릴 수있는 능력이 있습니다.

경제적 능력이있다

시장 틈새 시장의 각 구성 요소는 필요 또는 욕구를 충족시키기 위해 필요한 비용을 발생시킬 수있는 충분한 경제적 능력을 가지고 있습니다.

일반적으로 기업과 기업은 더 큰 만족을 얻기 위해 추가 금액을 기꺼이 지불합니다.

특수 작업이 필요합니다.

구체적이고 심지어 복잡한 특성을 가진 요구 나 욕구가있을 때 시장 틈새 시장에는 기대를 충족 할 수있는 전문 공급 업체가 필요합니다.

공급 업체가 거의 없거나 전혀 없음

고객의 요구 나 욕구의 특수성과 복잡성으로 인해 높은 전문화가 필요한 시장 틈새 시장에서는 공급 업체가 한두 개 이하인 것이 정상이며, 공급 업체가 없을 수도 있습니다.

이익을 창출 할만큼 충분히 크다

Phillip Kotler 교수에 따르면 이상적인 시장 틈새 시장은 수익성이있을만큼 충분히 큰 틈새 시장입니다.

틈새 시장을 찾는 방법

많은 중소기업의 성공을위한 일반적인 경로는 틈새 시장을 찾고 그 안에서 우위를 차지하는 것입니다.

따라서 특정 제품이나 서비스에 대한 요구가 충족되지 않는 인구 세그먼트가 항상 존재합니다. 다음 개념은 시장 틈새 시장을 찾는 데 중요합니다.

독특한 것을 제공하십시오

이상적으로는 당신이 제공하는 것을 판매하는 유일한 사람이되기를 원합니다. 독특한 제품이나 서비스를 만드는 비결은 충족되지 않은 요구를 찾는 것입니다.

예를 들어, 비즈니스에서 수제 중세 의상을 만들 수 있습니다. 대형 소매점과 심지어 전문 의상 점에서는 이러한 종류의 의류를 공급하지 않습니다.

프로세스는 제품이 될 수도 있습니다. 예를 들어, 누군가 잉크젯 프린터 카트리지를 고려하고 카트리지를 리필하는 아이디어와 프로세스를 생각해 냈습니다.

시장성있는 것을 제공

모든 종류의 독창적 인 제품이나 서비스를 고안 할 수 있지만, 생산 된 것을 아무도 원하지 않는다면 거의 쓸모가 없을 것입니다. 또한 틈새 시장을 공략하고 있어도 수익을 낼 수있는 충분한 수요가 있어야합니다.

수요를 결정하려면 시장을 평가하고 철저한 조사를 수행해야합니다. 제품에 대한 시장이 있는지 알고 싶다면 가장 좋은 방법은 목표 시장에 도달하여 밖으로 나가 질문하는 것입니다.

사용 가능한 틈새 시장 선택

틈새 시장은 작은 경향이 있으며 너무 많은 공급자를위한 여지가 없습니다. 사업을 시작하기 전에 경쟁사, 시장 규모 및 새 회사가 사용할 수있는 시장의 양을 조사해야합니다.

경쟁자가없고 수요가 높으면 비즈니스 개념에 잠재력이 있습니다.

시장

제품에 대한 소비자 지식이 낮기 때문에 마케팅은 다른 유형의 회사보다 틈새 회사에 더 중요합니다.

성공은 올바른 유형의 고객과 정확히 연결하고 제공되는 제품이 필요하다는 것을 깨닫게하는 데 달려 있습니다.

예를 들어 스타 벅스가 문을 열면 사람들은 무엇을 기대해야하는지 알고 커피가 필요한지 알 수 있습니다. 그런 의미에서 광고는 덜 중요합니다.

반대로 반려 동물을위한 자연 요법 치료를 제공하는 사업을 열면 사람들은 제품이 필요한지에 대한 지식과 확신이 떨어집니다.

세그먼트와 틈새 시장의 차이점

시장을 공략하는 데 사용되는 가장 일반적인 두 가지 마케팅 전략은 틈새 시장과 세그먼트입니다.

이는 가격, 품질, 위치, 인구 통계 및 심리 통계와 같은 요소에 의해 정의됩니다.

크기

벽감은 매우 작을 수 있습니다. 예를 들어 틈새 시장은 작은 마을에서 가장 좋은 피자가 될 수 있습니다.

세그먼트는 더 큰 경향이 있습니다. 한 부문은 경제적 인 자동차 또는 고급 카메라입니다.

많은 사람들을 대표하는 세그먼트의 청중과 달리 틈새의 청중은 더 ​​작고 영향력있는 청중입니다.

틈새 시장의 구성 요소는 니즈, 욕구 또는 선호도 측면에서 훨씬 더 많은 공통점이 있기 때문에 틈새 시장에서의 마케팅은 시장 세그먼트를 유치하는 것보다 훨씬 쉽습니다.

경쟁 피하기

틈새 마케팅은 중소기업이 시장 리더와의 경쟁을 피하기 위해 사용하는 전략입니다.

소규모 매장이라면 구매력과 능력이있어 소규모 회사를 능가하기 어렵 기 때문에 대규모 소매 업체와 직접 경쟁하고 싶지는 않습니다.

소규모 소매 업체는 대형 경쟁 업체와의 직접적인 경쟁을 피하기 위해 고급 와인이나 하키 장비와 같은 틈새 시장을 선택할 수 있습니다.

경쟁에 참여

시장 세분화는 새로운 성장 원천을 모색하기 위해 대기업에서 구현하는 전략입니다. 시장 리더는 세분화를 사용하여 새로운 고객을 찾을 수 있습니다.

많은 경우 대기업은 세그먼트를 사용하여 경쟁에 참여합니다. 예를 들어, 두 개의 대형 식품 회사가 시장을 주도하기 위해 경쟁 할 수 있습니다. 하나가 새로운 세그먼트 (예 : 유기농 식품)를 개발하면 다른 하나가 뒤 따릅니다.

대기업은 틈새 경쟁에 대한 방어 수단으로 세그먼트를 개발할 수도 있습니다. 예를 들어, 캐나다의 대형 소매 업체가 전문 경쟁 업체가 하키 장비 시장에서 성공하고 있음을 발견하면 경쟁 할 하키 부문을 개발할 수 있습니다.

시장 틈새 시장의 예

음식 산업

장인 식품에 대한 높은 수요로 인해 특수 초콜릿에서 치즈, 냉햄, 잼 및 젤리, 볶은 커피에 이르기까지 틈새 시장을 채우기 위해 많은 비즈니스가 발생하고 있습니다.

글루텐 프리 판매는 2010 년부터 2015 년까지 전년 대비 34 % 증가했으며, 2019 년까지 미국에서 총 판매액은 23 억 4 천만 달러에이를 것으로 예상됩니다. 어디에나.

유기농 제품의 판매는 소비자가 기존 식품 재배에 사용되는 호르몬과 살충제에 대해 더 많은 관심을 가지면서 계속 증가하고 있습니다.

햄버거, 감자 튀김, 핫도그와 같은 전통적인 패스트 ​​푸드 이상의 것을 원하는 소비자들에게 전문 식품 자동차가 점점 인기를 얻고 있습니다.

맥주 애호가들이 점점 더 맛있는 수제 맥주를 선호하기 때문에 크래프트 맥주 제조는 북미에서 매우 인기있는 틈새 시장입니다.

제 3 시대의 사람들

1946 년에서 1964 년 사이에 태어난 7 천 5 백만 명의 미국인이 현재 은퇴하거나 은퇴하고 있습니다. 미국 은퇴자 협회의 조사에 따르면 거의 90 %가 집에서 계속 살고 싶어합니다.

이로 인해이 틈새 시장에 대응하는 중소기업에 많은 기회가 열렸습니다.

-운전할 수 없거나 귀국하는 사람들을위한 운송 및 배달 서비스.

-청소, 식사 준비 등 홈 케어 서비스

-원예 및 조경.

애완 동물 관리 산업

이것은 또 다른 매우 인기있는 틈새 시장입니다. 미국인들은 2015 년에 애완 동물에 605 억 달러를 지출했습니다. 애완 동물의 인기는 다음과 같은 소규모 기업에게 다양한 기회를 열었습니다.

-결석 한 주인을위한 애완 동물 돌보기.

-걷기 및 애완 동물 훈련.

-청소 (홈 서비스 가능).

-개 간식, 날 음식 등과 같은 특수 애완 동물 사료

과학 기술

Hewlett-Packard는 홈 오피스 틈새 시장을위한 인쇄, 스캔 및 팩스 전송을위한 올인원 머신을 보유하고 있으며 동시에 대기업 틈새 시장을 위해 이러한 각 기능에 대해 별도의 머신을 보유하고 있습니다.

참고 문헌

1. 비즈니스 사전 (2019). 시장 틈새. 출처 : businessdictionary.com.
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