시장 점유율은 일정 기간 동안 산업 또는 시장에서 총 매출과 관련하여 특정 회사를 얻고있다 비율입니다. 회사가 운영되는 시장 또는 산업과 관련된 총 매출에서 회사의 점유율입니다.
예를 들어, 한 회사가 연간 1 억 달러 상당의 트랙터를 전국적으로 판매하고 국내에서 판매되는 트랙터의 총 수가 2 억 달러이면 해당 회사의 트랙터 시장 점유율은 50 %가됩니다.
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점유율은 도시, 지역, 국가 또는 대륙에서 총 매출의 백분율 측정 값이 될 수 있습니다. 또한 글로벌 시장의 비율이 될 수도 있습니다.
변형
투자자와 분석가는 시장 점유율의 증가 및 감소를주의 깊게 모니터링합니다. 이는 회사 제품 또는 서비스의 상대적 경쟁력을 나타내는 신호일 수 있습니다.
제품의 전체 시장이 성장함에 따라 시장 점유율을 유지하는 회사는 전체 시장과 동일한 비율로 수익을 증가시킬 것입니다.
시장 점유율을 높이는 회사는 경쟁사보다 더 빨리 수익을 늘릴 것입니다.
시장 점유율의 증가는 회사가 운영에서 더 큰 규모를 달성하고 수익성을 개선 할 수 있도록합니다.
회사는 가격을 낮추거나 광고를 사용하거나 새롭거나 다른 제품을 출시하여 시장 점유율을 확대하려고 할 수 있습니다. 또한 다른 잠재 고객을 유치하여 시장 규모를 늘릴 수도 있습니다.
종류
시장 점유율에는 여러 유형이 있습니다. 시장 점유율은 가치 또는 규모 일 수 있습니다. 가치의 시장 점유율은 전체 세그먼트 판매에서 회사의 총 점유율을 기준으로합니다.
볼륨은 시장에서 판매 된 총 단위 수와 관련하여 회사가 판매하는 실제 단위 수를 나타냅니다.
가치 또는 거래량의 시장 점유율 방정식은 일반적으로 완전히 선형 적이 지 않습니다. 단위는 높은 금전적 가치와 낮은 수량을 가질 수 있습니다. 이는 시장 점유율이 높을 수 있지만 물량 점유율이 낮을 수 있음을 의미합니다.
소비재와 같은 제품이 저가, 대량, 선물 집약적 인 산업에서는 시장 점유율을 가치별로 비교하는 것이 일반적입니다.
단위 시장 점유율
동일한 단위로 측정 된 총 시장 판매의 백분율로 특정 회사에서 판매 한 단위입니다.
단위 시장 점유율 (%) = 100 * 판매 단위 / 총 시장 판매 단위.
이 공식은 아래 그림과 같이 다른 두 변수의 단위로 판매 또는 총 시장 판매를 생성하도록 재정렬 할 수 있습니다.
단위 판매 = 단위 시장 점유율 (%) * 총 시장 판매 단위 / 100
단위의 총 시장 판매 = 100 * 단위 판매 / 단위 시장 점유율 (%).
수익에서 시장 점유율
매출의 시장 점유율은 제품이 판매되는 가격을 반영한다는 점에서 단위 시장 점유율과 다릅니다.
상대적 가격을 계산하는 간단한 방법은 수익의 시장 점유율을 시장 점유율 (단위)로 나누는 것입니다.
수익에서 시장 점유율 (%) = 100 * 판매 수익 / 판매에서 총 시장 수익.
단위의 시장 점유율과 마찬가지로 수익의 시장 점유율 방정식을 재정렬하여 다른 두 변수에서 판매 수익 또는 판매의 총 시장 수익을 계산할 수 있습니다.
지표
시장 점유율은 시장 경쟁력의 핵심 지표입니다. 즉, 회사가 시장에서 경쟁사에 대해 얼마나 잘하고 있는지 보여줍니다.
이 지표는 관리자가 시장의 전반적인 성장 또는 감소뿐만 아니라 경쟁사 간의 고객 선택 추세를 평가하는 데 도움이됩니다.
시장의 총 성장으로 인한 매출 성장은 경쟁사의 참여를 통해 얻은 성장보다 비용이 적게 들고 수익성이 높습니다.
반대로 시장 점유율을 잃는 것은 심각한 문제를 나타낼 수 있으며 전략적 조정이 필요합니다.
회사는 일반적으로 높은 수익을 얻는 것과 관련이 있기 때문에 높은 시장 점유율을 추구합니다. 그러나 시장 점유율이 매우 높다는 것은 또한 더 높은 위험을 의미합니다.
이는 공격적인 경쟁을 유발하고 심지어 독점 금지 조치로 이어집니다. 결과적으로 기업은 경쟁과 엄격한 규제의 공격을받지 않기 위해 시장 점유율을 원하는 것보다 낮게 유지하려고합니다.
시장 점유율은 세 가지 지표로 나눌 수 있습니다. 이 세 가지 기본 지표는 시장 점유율 성장 기회를 식별하는 데 사용됩니다.
침투 점유율
침투율은 측정되는 범주의 제품과 비교하여 회사에서 제품을 구매 한 사람의 수를 나타냅니다.
침투 점유율 (%) = 브랜드 침투율 / 시장 침투율.
참여
동일한 카테고리의 다른 고객과 비교하여 고객이 회사에 지출하는 금액을 나타냅니다.
포트폴리오 점유율 (%) = 회사 지출 / 카테고리 지출 총액.
사용량 표시기
동일한 카테고리의 다른 회사에 비해 고객이 당사 제품을 얼마나 많이 사용하는지 보여줍니다. 단위 또는 금전적 가치로 취할 수 있습니다.
사용량이 많은 지표 = 고객의 카테고리 평균 구매 / 전체 시장의 카테고리 평균 구매.
시장 점유율 지표
시장 점유율 (%) = 침투 점유율 * 포트폴리오 점유율 * 집중 사용 지표.
시장 점유율은 어떻게 계산합니까?
시장 점유율은 특정 조직이 차지하는 전체 시장의 판매 비율입니다. 시장의 비율로 표시됩니다.
시장 점유율을 계산하기 위해 일정 기간 동안의 회사 매출을 표시된 동일한 기간 동안 전체 시장의 매출로 나눕니다. 공식은 다음과 같습니다.
시장 점유율 = 회사 매출 / 총 시장 매출
이 지표는 시장 및 경쟁사와 관련하여 회사의 규모에 대한 일반적인 아이디어를 제공하는 데 사용됩니다.
투자자는 무역 그룹, 규제 기관과 같은 다양한 독립 소스로부터 시장 점유율 데이터를 얻을 수 있습니다. 또한 자주 회사 자체에서. 그러나 일부 산업은 다른 산업보다 정확하게 측정하기가 더 어렵습니다.
그것을 계산하는 방법
시장 점유율이 아마도 가장 중요한 마케팅 지표 일 수 있지만이를 계산하는 단일 방법은 없습니다.
다른 방법으로 주어진 시간에 다른 시장 점유율 추정치를 생성 할 수 있기 때문에 이것은 불행한 일입니다. 같은 방식으로 그들은 또한 서로 매우 다른 추세를 생성합니다.
이러한 차이의 원인은 시장 점유율을 확인하는 렌즈의 차이 때문입니다. 수익 대신 단위, 채널 측정 (제조업체 배송 대 소비자 구매), 시장 (경쟁 세계의 범위) 및 측정 오류.
예
예를 들어 XYZ Electronics가 같은 기간에 1 억 달러 상당의 텔레비전이 판매 된 전체 시장에서 미국에서 5 백만 달러 상당의 텔레비전을 판매했다고 가정합니다.
XYZ Electronics의 시장 점유율은 5 %입니다. 기업은이 수치를 사용하여 대상 구매자와 함께 시장에서 각각의 강점을 평가합니다.
시장 점유율은 회사가 경쟁 우위가있는 곳을 알 수 있도록 매우 구체적인 범주로 나눌 수 있습니다. 이 텔레비전의 예는 플라즈마, LED 또는 3D 텔레비전과 같은 텔레비전 판매 부문으로 나눌 수 있습니다.
또한 지리적 영역으로 나눌 수 있습니다. 한 산업에서 국가 시장 점유율이 5 % 인 회사는 작은 주에 단일 위치를 가지고 있다면 매우 강하다고 느낄 수 있습니다.
회사가 50 개 주 각각에 50 개 지점을 가지고 있다면 5 %의 시장 점유율은 그다지 많지 않을 수 있습니다.
중국 시장에서의 애플
모든 다국적 기업은 특정 시장에 대한 참여를 기반으로 성공을 측정합니다. 중국은 기업들에게 중요한 시장이었습니다. 이 나라는 많은 제품에 대해 빠르게 성장하는 시장입니다.
예를 들어, Apple Inc.는 중국에서의 시장 점유율 수치를 비즈니스 성장의 핵심 성과 지표로 사용합니다.
애플은 스마트 폰 업계에서 엄청난 시장 점유율을 가지고 있습니다. 그러나 개인용 컴퓨팅 업계에서는 시장 점유율이 낮습니다.
중국 스마트 폰 시장에서 Apple의 시장 점유율은 2015 년 말 13.6 %에서 2016 년 9.6 %로 떨어졌습니다. 이는 전체 중국 스마트 폰 시장이 9 % 성장 했음에도 불구하고 2016.
애플의 판매는 그해 중국에서 새로운 아이폰을 출시 할 수 없었기 때문에 감소했다. 중국 경쟁사 인 OPPO와 Vivo가 다수의 미드 레인지 스마트 폰을 출시했기 때문에 더 많은 시장 점유율을 잃었습니다.
참고 문헌
- Investopedia (2018). 시장 점유율. 출처 : investopedia.com.
- The Economic Times (2018). '시장 점유율'의 정의. 출처 : Economictimes.indiatimes.com.
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- 킴벌리 레너드 (2018). 시장 점유율은 무엇입니까? Small Business-Chron. 출처 : smallbusiness.chron.com.
- 나의 회계 과정 (2018). 시장 점유율은 무엇입니까? 출처 : myaccountingcourse.com.
- 이코노미 워치 (2018). 시장 점유율은 무엇입니까? 시장 점유율 통계, 시장 점유율 공식. 출처 : Economywatch.com.