공급자의 협상력 : 측면, 예 - DUDAS - 2026

공급 업체 의 협상력은 공급 업체 가 가격 인상, 품질 저하 또는 제품 가용성 감소를 통해 회사에 가할 수있는 압력으로 설명됩니다. 이 모든 것은 구매자의 비용을 나타냅니다.

그것은 Porter가 만든 다섯 가지 세력에 대한 산업 분석의 틀 내에서 세력 중 하나입니다. 구매자의 협상력에 반대되는 이미지입니다.

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공급 업체의 협상력은 업계에서 구매자의 경쟁 환경에 영향을 미치고 구매자의 수익성 달성 능력에 개입 할 수 있습니다. 회사는 구매자이고이 회사를 공급하는 사람들이 공급자입니다.

이는 산업의 경쟁 환경을 형성하고 해당 산업의 매력을 결정하는 데 도움이되는 힘 중 하나입니다. 다른 힘으로는 경쟁 경쟁, 구매자의 협상력, 대체자 위협 및 신규 진입자 위협이 있습니다.

높은 협상력을 결정하는 측면

모든 산업은 공정의 투입물로 원료를 필요로합니다. 이는 구매자와 판매자 사이의 강력한 관계를 요구하는 필수 기능입니다.

공급 업체가 적거나 특정 강점과 지식이 있다면 업계에서 상당한 영향력을 행사할 수 있습니다.

Porter가 연구 한 공급 업체 권한에는 공급 업체 협상력의 몇 가지 결정 요인이 포함됩니다.

구매자 수와 관련된 공급자 수

공급자가 바이어에 비해 응축되어 공급자가 적고 바이어가 많으면 공급자의 협상력이 높아진다.

구매자 별 교환 비용

한 공급자의 제품을 다른 공급자의 제품으로 변경해야하는 비용 인 구매자의 전환 비용이 높으면 공급자의 협상력이 높아집니다.

공급 업체의 통합 가능성

공급자가 쉽게 통합 될 수 있거나 구매자가 만든 제품을 생산할 수 있다면 공급자의 힘은 높습니다.

사용 가능한 대체 제품

시장에서 대체 제품을 구할 수없는 경우 공급자의 힘이 높습니다.

공급자가 구매자에게 판매하는 것에 대한 의존성

구매자가 공급 업체 판매의 상당 부분을 대표하지 않으면 공급 업체의 협상력이 높습니다.

공급자의 제품에 대한 구매자의 의존성

공급자의 제품이 매우 차별화되면 공급자의 교섭력이 높습니다.

구매자가 가격에 민감하지 않고 제품에 대한 좋은 지식이없는 경우 공급자의 힘도 높습니다.

마찬가지로, 즉각적인 구매를 만족시킬 수있는 공급 업체의 가용성.

공급자의 협상력 분석

산업에서 공급 업체 파워를 분석 할 때 공급 업체 파워가 낮 으면 구매자가 공급 업체의 제약을받지 않기 때문에 수익 잠재력이 증가하고 더 매력적인 산업이 만들어집니다.

높은 공급 업체 파워는 구매자가 공급 업체에 더 많이 의존해야하기 때문에 수익 잠재력을 줄이고 덜 매력적인 산업을 만듭니다.

공급 업체의 힘이 시장에서 너무 강해지면 회사는이 힘을 줄이는 방법을 찾으려고 노력할 것입니다. 제품에 대한 수요가 충분히 높으면 공급자의 힘을 줄이는 제품을 생산하거나 판매하는 대안을 개발할 수있는 방법이있을 수 있습니다.

예

-패스트 푸드 산업

패스트 푸드 산업에서 맥도날드가 직면 한 공급 업체의 협상력을 결정하기 위해 다음 분석이 고려됩니다.

구매자와 관련된 공급자 수

구매자 (회사)와 관련하여 상당한 수의 공급 업체가 있습니다. 따라서 공급자의 전력이 낮습니다.

차별화 된 제품

강력한 브랜드를 보유한 공급 업체는 더 큰 통제력을 행사할 수 있습니다. 예를 들어, 조미료 공급 업체는 동일한 유형의 제네릭보다 브랜드에 대한 소비자 선호도를 활용할 수 있습니다.

또한 Coca-Cola가 Pepsi보다 선호하는 것과 같은 음료 옵션은 사람들을 한 체인에서 다른 체인으로 이끌 수 있습니다.

구매자에게 공급자의 판매에 대한 의존성

공급 업체에 고객이 거의 없다고 가정하면 구매자의 요구에 굴복 할 가능성이 높습니다.

이들 공급 업체의 구매자가 적거나 많지 않은지 알 수 없기 때문에 중간 지점이 합리적인 대답이 될 것입니다. 따라서 공급자의 힘은 중간입니다.

교환 비용

패스트 푸드 산업에는 공급 업체가 상당히 많기 때문에 구매자의 전환 비용이 낮습니다. 공급자 전력이 낮습니다.

완성

패스트 푸드 산업에서 공급 업체의 통합이 낮고 이러한 일이 발생할 가능성도 낮습니다.

결론

일반적으로 McDonald 's는 공급 업체의 낮은 협상력에 직면 해 있습니다. 따라서 공급 업체의 힘은 패스트 푸드 산업에서 맥도날드의 문제가 아닙니다.

-다이아몬드 산업

글로벌 다이아몬드 산업은 역사적으로 세계적으로 유명한 회사 인 De Beers에 의해 통제되었습니다.

다이아몬드 공급망은 매우 광범위하며 탐사, 채광, 등급 지정, 절단 및 연마, 보석 제조 및 소매와 같은 프로세스를 포함합니다.

협상력 문제

시장에는 점점 더 많은 경쟁자가 있으며, 이는 시장에서 더 많은 다이아몬드 공급을 의미합니다.

과거에 De Beers는 다이아몬드를 수집하고 저장하여 적절할 때 판매함으로써 공급 과잉 문제를 해결했습니다.

이것은 산업 전반에 걸친 공급 업체의 엄청난 힘을 의미했습니다. 시장 구조의 변화와 카르텔에 대한 법률의 압력으로이 힘은 다소 감소했습니다.

De Beers는 이제 유일한 공급자가 아닌 선택 공급자로서의 위치를 ​​바꾸는 데 더 중점을 둡니다. 또한 더 강력한 수직 통합, 부가 가치 소매점 및 루이비통과 같은 프리미엄 패션 브랜드와의 제휴에 더 중점을 둡니다.

다른 한편으로, 소위 블러드 다이아몬드에 대한 인식과 항의가 증가하여 공급 업체가 더 나은 관행을 사용해야했습니다.

또한 합성 다이아몬드 시장은 기술로 인해 천연 다이아몬드의 가치와 거의 비슷한 수준의 제조가 가능해 졌기 때문에 성장하고 있습니다. 이것은 수익성과 고객의 가치 인식을 변화 시켰습니다.

참고 문헌

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