판매 예산 : 목표, 준비 방법, 예 - DUDAS - 2026

판매 예산은 보고서입니다 쇼 단위의 화폐 가치 모두 미래의 금융 기간 동안 회사의 관리의 판매 기대.

판매 예산은 수익의 초기 추정치에 불과하지만 경제 상황, 경쟁, 생산 자원 및 비용과 같은 요소를 기반으로 수익을 예측하는 중요한 수단입니다.

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회사는이 예산을 사용하여 영업 부서의 목표를 설정하고 수익을 계산하며 생산 요구 사항을 예측합니다.

비즈니스 리더는 비즈니스 성공에 중요한 다른 예산에 대한 템플릿을 설정하기 때문에 종종 판매 예산을 먼저 만듭니다.

판매 예산은 다른 운영 예산과 회사의 종합 예산 모두에 영향을 미칩니다. 일반적으로 최대 월별 또는 분기 별 형식으로 세분화 된 형식으로 표시됩니다.

예산 조정

일정 기간 동안 정확한 것으로 입증 된 판매 예측을 생성하는 것은 매우 어렵습니다. 실행 가능한 대안은 수정 된 견적으로 판매 예산을 주기적으로 조정하는 것입니다.

이 작업이 완료되면 판매 수치에서 파생 된 나머지 예산도 검토해야하므로 상당한 시간이 소요될 수 있습니다.

제한된 제품 및 지역 범주를 가진 소규모 기업은 전체 판매 예산을 배치 할 수 있습니다.

다양한 제품을 보유한 대기업은 일반적으로 예산을 제품 범주 및 / 또는 지리적 영역으로 나누어 단순하게 유지합니다.

일반적으로 다른 회사의 잠재적 인수와 관련된 판매 추정치는 판매 예산에 포함하지 않는 것이 가장 좋습니다. 이러한 판매의시기와 금액은 추정하기가 너무 어렵 기 때문입니다.

대신 인수가 완료된 후 판매 예산을 검토해야합니다.

판매 예산은 얼마입니까?

판매 예산은 미래 회계 기간 동안의 판매 추정치입니다. 종종 1, 2, 3, 4 회계 분기에 대한 추정치로 나뉩니다.

이 예산은 판매량을 단위로 계산하고 이러한 판매로 인한 예상 수익을 계산합니다. 이것은 모든 비즈니스에 매우 중요합니다.

경영진은 판매 예산을 개발할 때 경제 상황, 시장 경쟁, 생산 능력 및 판매 비용을 신중하게 분석합니다.

이러한 모든 요소는 회사의 미래 성과에 중요한 역할을합니다. 기본적으로 판매 예산은 경영진이 판매 할 것으로 예상하는 금액과 이러한 판매에서 발생하는 수익입니다.

예산이 없으면 기업은 프로세스를 추적하거나 성능을 향상시킬 수 없습니다. 회사의 종합 예산을 만드는 첫 번째 단계는 판매 예산을 만드는 것입니다.

예산 구성 요소

판매 예산의 중요한 구성 요소는 단위당 예상 판매량, 단위당 가격, 할인 및 반품 허용량입니다.

예상 판매량에 단가를 곱한 값은 총 예산 판매량과 같습니다. 이러한 총 판매에서 예상 판매 할인 및 수익을 뺀 금액이 해당 기간의 예산 순 판매가됩니다.

판매 예산에는 회사의 조직에 따라 다른 요소가 포함됩니다. 많은 비즈니스 소유자는 예상 판매 금액과 해당 판매를 충족하기 위해 발생하는 비용의 매크로 목록을 사용하여이 예산을 만듭니다.

일부 회사의 경우이 예산에는 급여, 보너스 및 커미션, 광고 및 판촉도 포함됩니다. 판매 예산을 작성하면 다양한 방식으로 비즈니스에 도움이됩니다.

목표

기본 전략 생성

판매 예산이 없으면 관리자, 감독자 및 풀뿌리 근로자는 한 해를 수익성있게 만드는 데 필요한 전략을 개발할 수 없습니다.

판매 예산을 정한 후 모든 직원과 함께 전략 계획 프로세스를 수행하여 예산을 구체적이고 실행 가능한 것으로 전환 할 수 있습니다.

예산을 통해 설정된 목표를 달성하기 위해 필요한 자원과 해당 자원의 비용을 평가할 수 있습니다.

판매 예산이 전년도에 비해 감소한 경우 관리자는 주어진 자원을 사용하여 작업을 완료하는 방법을 파악해야합니다. 경우에 따라 판매 예산을 조정해야 할 수 있습니다.

현금 흐름 관리 개선

판매 예산을 만드는 것은 회사의 현금 흐름 관리를 개선하는 열쇠 중 하나입니다.

매출이 좋으면 지출 증가와 매출 증가를 연결하는 공식을 사용하여 마케팅 예산을 늘릴 수 있습니다.

마케팅 비용도 단계적으로 증가 할 수 있으므로 판매량이 감소 할 경우 판매 예산을 줄여 이윤을 유지할 수 있습니다.

판매 예산은 또한 생산 예산에 직접적인 영향을 미칩니다. 생산 예산은 판매 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 제품 또는 서비스를 만들어야 하는지를 자세히 설명하기 때문입니다.

구체적인 판매 목표 설정

판매 예산에는 달성해야하는 특정 판매 금액이 포함되어 팀에 한 달, 분기, 학기 또는 회계 연도의 의제를 설정하는 데 도움이되는 마일스톤을 제공합니다.

영업 담당자가 기대치를 이해하면 특히 영업 관리자가 이러한 이정표를 사용하여 직원을 더 큰 성과로 이끄는 경우 이러한 기대치를 충족시키기 위해 부지런히 일할 가능성이 높습니다.

판매 예산은 영업 부서의 성과를 평가하는데도 도움이됩니다. 예를 들어, 수익은 증가했지만 판매 비용도 증가하여 이윤이 낮아지는 것을 알 수 있습니다.

그런 다음 판매 비용을 삭감 할 위치를 결정할 수 있습니다. 마찬가지로 영업 팀원의 실적이 예상보다 낮은 지 여부를 확인할 수 있습니다.

지출 과부하 확인

판매 예산을 작성하면 간접비를 결정하는데도 도움이됩니다. 적절한 가격 전략을 수립하기 위해 잠재적 인 이윤을 평가할 수 있습니다.

일부 비즈니스 소유자는 단일 간접비 범주에 모든 비 생산 비용을 포함합니다. 다른 사람들은 간접비를 일반, 관리 및 판매 비용으로 나눕니다.

판매 예산을 수입과 지출의 예측으로 사용하면 다른 모든 예산을 계획하는 데 도움이됩니다.

중요성

가능한 최선의 예측 작업을 수행하는 것이 매우 중요합니다. 이는 판매 예산의 정보가 생산 예산 및 직접 재료 예산과 같은 대부분의 다른 예산에서 사용되기 때문입니다.

따라서 판매 예산이 정확하지 않으면이를 소스 자료로 사용하는 다른 추정치도 마찬가지입니다.

판매 예산 단위의 예상 판매에 대한 정보는 생산 예산에 직접 입력됩니다. 이 예산에서 직접 재료 및 직접 노동에 대한 예산이 작성됩니다.

판매 예산은 관리자에게 운영 규모에 대한 일반적인 감각을 제공하는데도 사용됩니다. 이러한 방식으로 판매 및 관리 비용에 대한 종합 예산과 예산을 생성 할 수 있습니다.

판매 예산의 순 매출 총액이 종합 예산의 수익 라인으로 이전됩니다.

판매 예산 및 기타 예산

판매 예산은 비즈니스의 목표를 설정할뿐만 아니라 비즈니스의 다른 예산에 대한 프레임 워크도 제공합니다. 다른 모든 견적은 판매 예산을 기준으로합니다.

판매 예산은 영업 부서에 더 유용하지만 다른 용도로 사용됩니다. 회사의 종합 예산에 기여하는 다양한 운영 예산의 출발점입니다.

기업은 구매, 생산 및 자본 지출 예산을 결정하기 전에 판매 할 제품의 수와 수익을 파악해야합니다.

판매 예산의 추정치는 생산 예산에서 추정되는 제품 수에 직접적인 영향을 미칩니다. 이는 차례로 직접 재료, 직접 노동 및 제조 오버 헤드에 영향을 미칩니다.

실제 판매 예산

회계 기간이 끝나면 경영진은 판매 예산과 실제 판매를 비교 분석합니다. 경영진은 유연한 예산 또는 고정 예산을 사용하여 성과를 분석 할 수 있습니다.

정적 예산은 판매 된 단위 수에 관계없이 실제 결과를 예산 예상과 비교합니다. 유연한 예산은 예산 수익 수치를 실제 판매 금액과 일치시킵니다.

정교하게?

기간 선택

연간 판매 예산을 사용하는 것이 일반적이지만 일부 회사에는 분기 별 또는 월별 판매 예산이 있습니다.

과거 판매 데이터 수집

기존 사업에서 판매 예산을 책정하는 경우 과거 판매 기록을 확인할 수 있어야합니다. 사용 된 판매 데이터는 예산을 준비하기 전 같은 기간의 데이터 여야합니다.

예를 들어, 다음 봄 분기에 대한 예산을 작업하는 경우 이전 봄 분기의 데이터를 사용하여 계절적 요인이 판매에 미치는 영향을 최소화합니다.

외부 출처에서 업계 판매 찾기

실제 판매 데이터는 상장 기업의 연간 및 분기 별 보고서에서 얻을 수 있습니다. 그러나 해당 정보는 대기업에서만 사용할 수 있습니다.

노동 통계국은 산업에 대한 성장 추정치 및 기타 중요한 재무 데이터를 제공 할 수 있습니다.

지역 상공 회의소는 지역 회사에 대한 정보를 제공하고 업계 동료와 연결할 수 있습니다.

지난 기간과 매출 비교

예를 들어, 회사에서 일하는 영업 사원의 수를 세고 과거 영업 기간과 비교합니다.

판매자의 수가 증가하거나 감소했다면 그에 따라 예상 판매량을 증가 또는 감소시켜야합니다.

판매자에게 다음 판매 기간에 대한 개인적인 예측을 요청하십시오. 여러분의 직접적인 지식과 경험은 정확한 예측을하는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다.

현재 시장 동향 조사

과거 판매가 예산에 대한 좋은 출발점을 제공하지만 과거 실적이 항상 미래의 결과를 예측하는 것은 아닙니다. 시장 동향이 변하면 회사의 수익에도 영향을 미칠 것입니다.

예를 들어, 회사가 플라스틱 CD 케이스를 만들고 CD 판매량이 감소한다면 매출 추정치도 낮춰야 할 수도 있습니다.

고객 및 영업 담당자와 대화

제품 구매 의도는 향후 판매의 강력한 지표입니다. 고객이 연중 특정시기에 구매하는 경향이있는 경우 판매 예산에서 이러한 추세를 고려해야합니다.

영업 담당자는 고객 문제에 대한 주요 정보를 가지고 있습니다. 이 정보는 경영진이 향후 성과를 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케팅은 판매를 변경할 수있는 판매 프로모션에 대한 정보를 제공합니다. 또한 신제품 출시 날짜와 이전 제품 리콜 날짜를보고합니다.

예산 만들기

과거 판매, 현재 시장 상황, 판매 직원의 힘, 특정 생산 능력 및 고객 동향을 기반으로 다음 예산 기간 동안 판매에 대한 최선의 추정이 이루어집니다.

기본 계산은 예상 판매량 (단위)을 한 행에 자세히 설명하는 것입니다. 그런 다음 예상 평균 단가가 다음 행에 나열되고 총 수익이 세 번째 행에 나열됩니다.

단가는 마케팅 프로모션을 위해 조정될 수 있습니다. 판매 할인이나 반품이 예상되는 경우에도 나열되어야합니다.

예산과 실제 결과 비교

예상 판매 기간이 끝나면 예상 판매가 실제 판매에 얼마나 근접했는지 확인할 수 있습니다. 발견 된 모든 변형은보다 정확하게 미래의 예산을 준비하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예

ABC 회사가 2017 년 예산 연도 동안 다양한 플라스틱 버킷을 생산할 계획이라고 가정합니다. 이러한 버킷은 모두 단일 제품 범주에 속합니다. 판매 예산은 다음과 같이 요약됩니다.

알 수 있듯이 ABC 영업 관리자는 하반기 수요 증가로 인해 단가를 $ 10에서 $ 11로 올릴 수있을 것으로 예상합니다.

또한 영업 관리자는 총 판매액의 2 %에 대한 회사의 과거 판매 할인 비율이 예산 기간 동안 지속될 것으로 예상합니다.

이 판매 예산의 예는 회사가 하나의 제품 범주 만 판매한다고 가정하기 때문에 간단합니다.

참고 문헌

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