대체는 소비자의 같은 요구의 일부를 충족하는 데 사용할 수있는 두 개 이상의 제품입니다. 소비자의 눈에는 다른 제품과 동일하거나 유사하거나 유사한 요소입니다.
대체 제품은 동일한 고객 요구를 완전히 또는 부분적으로 충족시킬 수 있습니다. 따라서 소비자가 고려하는대로 서로를 대체 할 수 있습니다.
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소비자 이론에서 대체 제품은 소비자가 유사하거나 비교할 만하다고 인식하는 제품으로, 그중 하나를 더 많이 사용하면 다른 제품이 덜 원하는 것으로 간주됩니다. 공식적으로 X와 Y는 X의 가격이 상승하면 Y에 대한 수요가 증가하면 대체품입니다.
대체 제품에 대해 이야기 할 때 두 가지 다른 유형이 언급된다는 점에 유의해야합니다. 따라서 한 상품의 대체 가능성은 항상 어느 정도 있습니다.
예를 들어, 자동차와 자전거는 어느 정도 서로를 대체 할 수 있습니다. 자동차 연료 가격이 상당히 상승하면 일부 사람들은 자전거로 전환 할 것으로 예상 할 수 있습니다.
형질
대체 제품은 보완 제품과 달리 수요의 긍정적 인 교차 탄력성을 가진 재화입니다.
이것은 다른 제품의 가격이 같은 방향으로 상승 할 때 한 재화에 대한 수요가 증가한다는 것을 의미합니다. 반대로, 한 재화에 대한 수요는 다른 제품의 가격이 하락함에 따라 감소합니다.
-완벽한 대체 제품
한 제품이 다른 제품의 가격 변동에 즉시 반응하고 수요가 다른 제품의 가격 인상과 동일한 비율로 증가하면 "완벽한"또는 "거의 완벽한"대체 제품이됩니다.
"완벽한"대체 제품의 정의는 소비자 선호도에 따라 다릅니다. 콜라에서 펩시와 동일한 만족을 얻는다면 완벽한 대체품입니다.
그중 하나가 다른 것보다 맛이 좋다고 생각되면 펩시는 코카콜라의 "거의 완벽한"대체품이 될 것이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
반면에 교차 탄력성이 경미한 경우, 예를 들어 한 제품의 가격이 20 % 상승하면 다른 제품에 대한 수요가 1 % 증가하면이를 "약한"대체 제품이라고합니다.
-직간접 경쟁
밀접한 대체 제품은 간접 경쟁에 있습니다. 즉, 동일한 고객 그룹을 대상으로하고 동일한 요구를 충족하는 유사한 제품입니다.
예를 들어, 냉동 요구르트 가게와 아이스크림 가게는 다른 제품을 판매합니다. 그러나 둘 다 배고프고 달고 차가운 것을 원하는 사람들을 대상으로합니다. 따라서 그들은 간접 경쟁에 있습니다. 그들은 간접 경쟁자입니다.
냉동 요구르트 상점은 근처에있는 동일한 유형의 다른 상점과 동일한 제품을 판매합니다. 그들은 직접적인 경쟁에 있습니다. 그들은 직접적인 경쟁자입니다.
-독점 경쟁
일반적으로 구매하는 여러 제품 시장에서 일부 제품은 완벽한 대체품이지만 브랜드 및 마케팅 방식이 다릅니다. 이 조건은 독점 경쟁으로 알려진 것을 나타냅니다.
예를 들어 약품의 브랜드 이름과 제네릭 버전 간의 비교를 고려할 수 있습니다. 두 제품은 동일한 활성 성분을 가지고 있기 때문에 동일 할 수 있습니다. 따라서 그들은 대체 제품입니다. 그러나 포장은 상당히 다릅니다.
두 제품이 본질적으로 동일하기 때문에 두 약물의 유일한 차이점은 가격입니다. 즉, 두 공급 업체는 주로 브랜드와 가격에 의존하여 판매를 달성합니다.
-타격
대체품이 여러 개인 제품은 평가하기 어렵습니다.
대체 제품의 제조업체는 항상 더 많이 판매하려고 노력할 것입니다. 하지만 믿을 수있는 것은 브랜드와 가격뿐입니다. 따라서 여러 대체품이있는 제품의 가격은 변동성이 매우 큽니다.
대체 제품이 적은 시장에서는 더 높은 수익을 얻을 가능성이 더 큽니다.
선택할 수있는 다양한 제품
더 많은 제품의 가용성은 먼 길을 갈 수 있습니다. 특정 유형의 모든 소비자를 만족시킬 수있는 제품은 없습니다.
따라서 대체물의 수가 많을수록 모든 소비자가 자신에게 가장 적합한 것을 얻을 확률이 높아집니다.
높은 경쟁
시장에 나와있는 대체 제품의 수가 많을수록 업계의 경쟁이 커집니다.
경쟁이 치열 해지면 임박한 위험과 관련된 통제가 있습니다.
저품질 제품
시장에서 가장 저렴한 공급 업체가되기 위해 기업은 제조 프로세스에서 가장 적은 자원을 사용하여 비용을 절감하려고합니다.
그러나 이것은 소비자 복지에 위배되며 품질이 낮은 제품으로 이어집니다.
대체품의 예
다른 슈퍼마켓의 감자가 한 예입니다. 한 슈퍼마켓의 감자 가격이 상승하면 해당 식당에서 감자를 구입하여 다른 슈퍼마켓에서 구입하는 사람이 줄어들 것이라고 가정 할 수 있습니다.
차에 접근 할 수없는 사람은 버스 나 자전거로 여행 할 수 있습니다. 따라서 버스 나 자전거는 소비자가 동일한 목적을 달성하기 위해 상호 교환 적으로 사용할 수있는 요소이기 때문에 자동차 대신 사용할 수 있습니다.
McDonald 's 및 Burger King 햄버거는 빠르고 상대적으로 저렴하게 제공되어야하는 소비자 요구 사항을 충족합니다.
버거 킹 햄버거의 가격은 맥도날드의 수요에 직접적인 영향을 미치며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 대체 제품에 대한 수요의 긍정적 인 교차 탄성 구성 요소를 충족합니다.
버터와 마가린은 대체 제품의 전형적인 예입니다. 다음은 몇 가지 일반적인 대체 제품 목록입니다.
-콜 게이트와 크레스트 치약.
-차와 커피.
-종이에 인쇄 된 킨들과 책.
-환타와 크러쉬.
그래픽 예
Pepsi-Cola는 Coca-Cola의 좋은 대체품이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. Coca-Cola의 가격이 상승하면 Pepsi가 가격을 인상하지 않을 경우 Pepsi-Cola에 대한 수요가 계속 증가합니다.
코카콜라 캔의 가격이 P1에서 P2로 상승한다고 가정합니다. 사람들은 더 적은 코카콜라를 소비 할 것입니다. 양은 C1에서 C2로 감소합니다.
대체 제품인 펩시 캔의 경우 모든 가격 수준에 대해 수요 곡선이 D에서 D1로 상향 이동하여 대체 제품의 소비가 증가합니다.
참고 문헌
- 마켓 비즈니스 뉴스 (2019). 대체품이란? 정의와 의미. 출처 : marketbusinessnews.com.
- 무료 백과 사전, Wikipedia (2019). 좋은 대체. 출처 : en.wikipedia.org.
- CFI (2019). 대체 제품은 무엇입니까? 출처 : corporatefinanceinstitute.com.
- 윌 켄튼 (2019). 대용품. Investopedia. 출처 : investopedia.com.
- Tejvan Pettinger (2016). 대체 상품. 경제학 도움. 출처 : Economicshelp.org.