소비자의 이론은 사람들이 결정하는 방법 공부에 전념 미시 경제학의 한 분야이다 하는 계정으로 기본 설정 및 예산 제약을 고려하여 돈을 지출. 즉,이 이론은 개인이 소득, 제품 및 서비스 가격과 같은 특정 제한에 따라 소비 결정을 내리는 방법을 보여줍니다.
소비자 이론을 구성하는 모델은 개별 구매자에서 전향 적으로 관찰되는 수요 패턴을 나타내는 데 사용됩니다. 이 이론을 통해 사람들의 취향과 소득이 수요 곡선에 어떻게 영향을 미치는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 이러한 옵션은 전체 경제를 형성하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.
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소비자는 다양한 제품 및 서비스 패키지 중에서 선택할 수 있습니다. 논리적으로 그들은 경제적 측면에서 가장 큰 이익을 제공하거나 효용을 극대화하는 것을 선택합니다.
소비와 생산
소비자 이론은 생산자 이론이 공급과 관련된 것처럼 수요와 관련이 있습니다.
두 가지 다른 경제 요소가 관련되어 있기 때문에 소비는 생산과 다릅니다. 첫 번째 경우에는 개인이 소비합니다. 두 번째 경우에는 생산자가 소비하지 않는 것을 만들 수 있습니다. 따라서 다른 동기와 능력이 관련됩니다.
주요 차이점은 생산자 이론은 판매자가 직접 측정 할 수있는 이익에 의해 동기를 부여받는다고 가정한다는 것입니다.
형질
소비자 이론은 사람들이 좋아하는 것에 기반을두기 때문에 직접 측정 할 수는 없지만 추론해야하는 것으로 시작합니다.
즉, 소비자 이론은 사람들이 좋아하는 것이 그들이 내린 선택으로부터 추론 될 수 있다는 전제에 기초합니다. 사람들이 내린 결정에서 무엇을 좋아하는지 추론한다고해서 실수가 배제되는 것은 아닙니다.
그러나 출발점은 소비자가 실수를하지 않고 가장 만족할만한 결정을 내리는 이론의 함의를 고려하는 것입니다.
필수 항목
사례 및 / 또는 예를 통해 작업하면서 소비자 이론에는 일반적으로 다음 요소가 필요합니다.
-소비자가 소비 할 수있는 모든 패키지 옵션의 집합 인 완전한 소비 세트 C.
-소비자가 해당 옵션 세트의 각 패키지에서 얻는 유틸리티를 설명하는 서수 유틸리티 함수로 설명 될 수있는 C 패키지에 대한 선호 관계.
-각 패키지에 가격을 할당하는 기능인 가격 시스템.
-소비자가 처음에 소유 한 C 패키지 인 초기 기부금. 소비자는 초기 패키지의 전부 또는 일부를 지정된 가격으로 판매 할 수 있으며, 다른 패키지도 지정된 가격으로 구입할 수 있습니다.
가격과 예산에 따라 수익을 극대화하기 위해 구매할 패키지를 결정해야합니다.
대체 및 소득 효과
제품 구매율을 설명하는 데 사용되는 주요 변수는 해당 재화의 단가, 관련 제품의 가격 및 소비자의 부입니다.
수요의 법칙은 소비자가 그 높은 가격의 효과에 대해 금전적 보상을받는 경우에도 제품 가격이 상승함에 따라 소비율이 하락한다고 명시하고 있습니다.
이것을 대체 효과라고합니다. 제품 가격이 상승함에 따라 소비자는 더 많은 비율로 다른 대체 제품을 선택하여 제품을 대체 할 것입니다.
평소와 같이 가격 인상에 대한 보상이 없다면, 가격 인상으로 인한 구매력의 감소는 대부분의 제품에서 수요량의 추가 감소로 이어질 것입니다. 이것을 소득 효과라고합니다.
또한 개인의 부가 증가함에 따라 대부분의 제품에 대한 수요가 증가하여 가능한 모든 가격에 대한 수요 곡선이 증가합니다.
응용
무차별 곡선
소비자에게 동일한 만족도와 효용을주는 두 제품의 조합을 보여주는 그래프로, 소비자에게 무관심하게 만듭니다.
무차별 곡선은 소비자의 선호도와 예산 제약을 보여주기 위해 현대 미시 경제학에서 사용되는 발견 적 장치입니다.
최근 경제학자들은 복지 경제학 연구에서 무차별 곡선의 원리를 채택했다.
표준 무차별 곡선의 분석은 간단한 그래프에서 작동합니다. 각 축은 경제적 재화의 유형을 나타냅니다. 곡선을 따라 소비자는 제품 조합을 선호하지 않습니다. 두 제품 모두 소비자에게 동일한 수준의 효용을 제공하기 때문입니다.
예를 들어, 어린이는 만화책 두 권과 장난감 트럭을 소유하거나 장난감 트럭 4 대와 만화책을 소유하는 것에 무관심 할 수 있습니다.
작업 여가 보상
소비자 이론은 여가와 일 사이에서 소비자의 선택을 분석하는 데 사용될 수 있습니다. 여가는 하나의 재화 (종종 가로축에 위치)로 간주되고 소비는 다른 재화로 간주됩니다.
소비자는 시간이 한정되어 있기 때문에 소비 소득을 창출하지 않는 여가와 소비 소득을 창출하는 일 중에서 선택해야한다.
소비자 선택 이론의 이전 모델은 약간만 수정하여 적용 할 수 있습니다.
개인이 할당해야하는 총 시간을 "시간 부여"라고하며 T로 표시합니다. 개인이 일 (L) 및 여가 (O)에 할당하는 시간은 T로 제한됩니다. , 다음과 같은 방식으로 : O + L = T.
사람의 소비량 C는 선택한 근무 시간에 근무 시간당 지급되는 금액을 곱한 값이며, 이는 급여이며 s로 표시됩니다. 따라서 사람이 소비하는 양은 C = s * (TO)입니다.
소비자가 여가 시간을 선택하지 않으면 O = 0이됩니다. 따라서 (TO) = T 및 C = s * T입니다.
이러한 근로 시간과 여가 시간 보상 모델을 이용하여 사회 혜택, 노동 세, 세액 공제 등에 따른 다양한 변화로부터 대체 효과와 소득 효과를 분석 할 수있다.
이론의 한계
소비자가 돈을 어떻게 쓸 것인지를 예측하는 실용적인 공식을 개발하는 데는 많은 어려움이 있습니다. 예를 들어, 사람들은 항상 합리적으로 행동하지 않으며 때로는 사용 가능한 옵션에 무관심합니다.
결정에는 경제적 기능에서 포착 할 수없는 정서적 요소가 있습니다. 또한 소비자가 제품에 익숙하지 않기 때문에 일부 결정을 내리기가 특히 어렵습니다.
따라서 소비자 이론에서는 프로세스를 용이하게하기 위해 다양한 가정이 만들어집니다. 예를 들어, 경제학은 다양한 제품 및 서비스 패키지에 대한 소비자 선호도를 이해하고 각각의 구매 금액을 결정할 수 있다고 가정 할 수 있습니다.
또한 소비자가 원하는 양을 선택할 수있는 충분한 제품 및 서비스 패키지가 있다고 가정합니다.
불일치
소비자 이론에 너무 많이 의존하는 가장 큰 단점 중 하나는 소비자가 모든 제품 및 서비스 구매에 동일한 방식으로 동일한 단계를 적용하는 경우가 거의 없다는 것입니다.
이로 인해 마케터는 브랜드 구매 가능성을 높이는 메시지를 전달하거나 니즈를 자극하려는 시도가 더 어려워집니다.
따라서 대부분의 기업은 특정 시장 부문과 브랜드 접근 방식에 대해 더 많은 연구를해야합니다.
제한된 구매자 관심
소비자 이론을 사용하는 마케터의 또 다른 주요 제한은 소비자가 구매 결정에 훨씬 덜 관여한다는 것입니다.
예를 들어, 세탁 세제를 구입하는 사람은 자동차 또는 세탁기와 건조기를 구입하는 사람보다 구입에 덜 관여합니다.
따라서 판매자가 소비자에게 영향을 미칠 수있는 능력은 제한적입니다. 참여도가 낮은 소비자는 구매 정보를 검색하거나 보는 데 더 적은 시간을 소비합니다.
예
200 달러를 소유하고있는 Carlos라는 소비자를 생각해보십시오. 따라서이 금액이 예산 제약입니다. 피자와 비디오 게임 사이에 돈을 할당하는 방법을 선택해야합니다. 이것이 바로 제품 패키지입니다.
비디오 게임 비용이 $ 50이고 피자 비용이 $ 10이라고 가정합니다. Carlos는 200 달러 이하의 비디오 게임과 피자 조합을 구입할 수 있습니다. 비디오 게임 3 개와 피자 5 개 또는 비디오 게임 4 개 또는 피자 20 개를 구입할 수 있습니다. 200 달러를 유지할 수도 있습니다.
그러나 카를로스가 자신의 돈을 지출 할 가능성이 가장 높은 방법을 어떻게 예측할 수 있습니까? 이 질문에 답하기 위해 소비자 이론이 도움이 될 수 있습니다.
대체 및 소득 효과
예를 들어 소비자의 소득이 $ 15라고 가정합니다. 반면에 사과 가격은 1 달러이고 오렌지 가격은 3 달러입니다.
이 가격으로 소비자는 사과 6 개와 오렌지 3 개를 구입할 수 있습니다. 오렌지 가격이 1 달러로 떨어지는 순간 소비자는 사과 8 개와 오렌지 7 개를 산다.
따라서 오렌지 수요 곡선에서 소비자는 가치가 $ 3이면 오렌지 3 개를, 가치가 $ 1이면 오렌지 7 개를 구입합니다.
참고 문헌
- 제임스 첸 (2019). 소비자 이론. Investopedia. 출처 : investopedia.com.
- 무료 백과 사전, Wikipedia (2019). 소비자 선택. 출처 : en.wikipedia.org.
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- 영국 에세이 (2019). 소비자 행동 이론. 출처 : ukessays.com.
- Caroline Banton (2019). 무차별 곡선. Investopedia. 출처 : investopedia.com.
- Neil Kokemuller (2017). 소비자 구매 행동의 한계. Bizfluent. 출처 : bizfluent.com.