재화 가격의 변수 : 식별 및 예 - DUDAS

좋은 가격의 변수는 제품 또는 서비스에 대한 판매 가격을 설정할 때 기업이 고려해야 할 다양한 요소입니다. 가격은 비즈니스에서 결정하기 가장 어려운 요소 중 하나입니다.

저가 또는 고가로 제품을 제공 할 것인지 여부에 관계없이 먼저 시장을 이해하고 수요와 소득 수준에 따라 전략을 수립해야합니다.

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사람들이 서비스 또는 제품에 대해 초과 지불을 요청하면 구매를 중단합니다. 반면에 가격이 너무 낮 으면 이윤이 줄어들거나 소비자는 제품의 품질이 낮다고 생각합니다.

최적의 가격은 일반적으로 모든 비용을 고려하고 이윤을 극대화하는 동시에 소비자에게 매력적입니다.

특히 마케팅 계획의 목표가 경쟁이 치열한 환경에서 시장 점유율을 높이고 생존하는 것이라면 경쟁력있는 제품 가격 책정 전략을 만드는 방법을 배우는 것이 중요합니다.

재화 가격의 변수는 무엇입니까?

경쟁자

가격 결정에 큰 영향을 미칩니다. 경쟁사의 상대적 시장 점유율 또는 시장 강도는 회사가 독립적으로 가격을 책정 할 수 있는지 또는 경쟁자가 보여준 리더십을 따라야하는지 여부에 영향을줍니다.

소송 비용

회사는 판매 가격을 설정할 때 생산 비용이나 제품 구매를 무시할 수 없습니다.

장기적으로는 사업이 비용보다 적게 팔리거나 총 이윤이 너무 낮아 회사의 고정 비용을 감당할 수 없다면 사업은 실패 할 것입니다.

제품 시장 현황

제품에 대한 수요가 많지만 공급이 부족하면 가격을 올릴 수 있습니다.

경제 상황

일부 제품은 다른 제품보다 실업률과 근로자 임금의 변화에 더 민감합니다. 명품 제조업체는 특히 경기 침체기에 가격을 낮추어야합니다.

고객의 협상력

제품 구매자는 누구입니까? 정해진 가격에 대해 협상력이 있습니까? 개인 소비자는 다른 곳에서 쇼핑하러 갈 수 있지만 슈퍼마켓에 대한 협상력이 거의 없습니다.

그러나 회사에서 상당량의 제품을 구매하는 산업 고객은 더 낮은 가격이나 특별 가격으로 협상 할 수 있습니다.

기타 요소

마케팅을 구성하는 다른 요소를 참조하지 않고 가격을 설정할 수 없다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

사용되는 유통 채널은 가격에 영향을 미칩니다. 소비자에게 직접 또는 중개자를 통해 판매 된 동일한 제품에 대해 다른 가격이 부과 될 수 있습니다.

제품 수명주기의 붕괴 단계에있는 제품의 가격은 출시 된 것보다 낮아야합니다.

그들은 어떻게 식별됩니까?

시장 파악

경쟁사가 청구하는 금액과 고객이 지불 할 금액을 문의해야합니다. 그런 다음 일치할지 초과할지 결정할 수 있습니다. 이 지점을 "손익분기 점"이라고합니다.

그러나 단순히 가격을 맞추는 것은 위험합니다. 모든 간접 비용과 직접 비용이 모두 보장되는지 확인해야합니다.

경쟁 연구

경쟁자를 아는 것이 항상 좋은 생각입니다. 그래야 가장 약한 지점에서 도전하여 좋은 위치에있을 수 있습니다. 이를 위해서는 SWOT 분석 (강점, 약점, 기회 및 위협)이 필요합니다.

약점을 파악한 후 경쟁사에서 제공하는 제품 및 서비스에 불만족하는 고객을 찾아서 이동할 수 있습니다.

또한 경쟁이 상대적으로 약한 위치를 타겟팅하여 시장 점유율을 충분히 빠르게 확보 할 수 있습니다.

비용 계산

서비스 또는 제품을 개발하는 데 지출 된 비용을 포함하여 모든 직접 비용이 포함되어야합니다. 그런 다음 가변 비용 (포장, 재료 등)이 계산됩니다. 더 많이 만들거나 판매할수록 이러한 비용이 높아집니다.

급여 및 임대료와 같은 간접비 인 고정 비용 중 제품이 충당해야하는 비율을 계산합니다. 이러한 모든 비용을 합산하고 볼륨으로 나누어 평균 단위 비용을 산출합니다.

비용에 대한 추가 가격

비용에 대한 추가 가격에는 비용에 이익 비율을 추가하는 것이 포함됩니다. 이를 통해 회사의 총 비용과 미리 결정된 이윤이 완전히 회복됩니다.

이것은 레모네이드 포장 마차의 고전적인 가격이며 B2B 제조 산업에서 일반적입니다.

가치에 따른 가격

고객이 제품에 할당하는 가치의 양으로 설정됩니다. 가치에 기반한 가격을 결정하려면 시장을 잘 알고 있어야합니다.

예를 들어 블렌더를 시장에 출시하는 데 드는 비용은 11 달러가 될 수 있습니다. 그러나 이것이 기존 시장 가치 인 경우 고객에게 26 달러가 청구될 수 있습니다.

예

표시된 가격

대부분의 소매 업체는 인상 가격을 사용합니다. 그들은 도매업자로부터 구매 한 품목을 재판매 한 다음 원래 도매 가격과 소매업 자의 표시 마크 업으로 구성된 최종 소비자에게 판매 가격을 설정합니다.

예를 들어, 서점은 재고 구매시 상점에서 발생하는 비용보다 10 % 높은 가격에 책을 판매 할 수 있습니다.

이 추가 요금은 비즈니스에 대한 비 재고 관리 비용 (인건비, 보험, 임대료 등)을 충당하고 추가 이윤을 제공해야합니다.

가격 심리학

시계 가격을 199 달러로 설정하면 200 달러로 설정하는 것보다 더 많은 소비자를 유치하는 것으로 나타 났지만 실제 차이는 매우 작습니다.

이 추세에 대한 한 가지 설명은 소비자가 이전 가격보다 가격표의 첫 번째 숫자에 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있다는 것입니다.

가격 심리학의 목표는 소비자에게 더 높은 가치의 환상을 만들어 수요를 늘리는 것입니다.

패키지 가격

패키지 가격은 보완 제품을 판매하는 회사에 가장 효과적입니다. 예를 들어 레스토랑은 특정 요일에 판매되는 각 요리에 디저트를 포함하여 패키지 가격을 활용할 수 있습니다.

소기업은 고가 품목에서 얻는 이익이 저가 제품에서 얻는 손실보다 중요하다는 점을 명심해야합니다.

참고 문헌

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재화 가격의 변수 : 식별 및 예 - DUDAS - 2026