판매량 : 정의, 계산 방법, 예 - DUDAS - 2025

판매량은 양 또는 특정 기간에 기업의 정상적인 운영에서 판매되는 제품 또는 서비스의 번호입니다. 이 수치는 투자자가 비즈니스가 확장 또는 축소되고 있는지 확인하기 위해 모니터링됩니다.

회사 내에서 판매량은 제품 라인, 고객, 자회사 또는 판매 지역뿐만 아니라 제품 수준에서 모니터링 할 수 있습니다. 이 정보는 이러한 영역에 대한 투자를 수정하는 데 사용할 수 있습니다.

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회사는 또한 판매량을 손익분기 점으로 제어 할 수 있는데, 이는 수익을 0으로 만들기 위해 판매해야하는 최소 단위 수입니다.

이 개념은 관리가 비용 절감을 구현해야하는시기를 결정할 수 있도록 판매 계약시 유용합니다. 이것은 다양한 제품이 있고 특히 각 제품이 다른 기여 마진을 가지고있을 때 채택하기 어려운 개념 일 수 있습니다.

판매량은 얼마입니까?

판매량은 회계 연도 또는 분기와 같은 지정된 기간 동안 비즈니스가 판매하는 품목 수와 같습니다.

판매 또는 판매 수입은 검토중인 기간 동안 사업체가 벌어들이는 금액과 같습니다.

총 판매량은 판매량에 단가를 곱한 값과 같기 때문에 판매량과 판매량의 개념은 서로 연결되어 있습니다.

예를 들어 한 회사에서 1 백만 개 제품을 각각 2 달러에 판매했습니다. 결과적으로 기업 판매량은 100 만 달러이며 반복 매출은 2 백만 달러 또는 1 백만에 2 달러를 곱한 것입니다.

판매량의 개념은 서비스에도 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 컨설팅 회사의 판매량은 한 달에 청구되는 총 시간 수로 간주 할 수 있습니다.

총 및 순 판매량

총 판매량과 순 판매량의 차이를 아는 것이 중요합니다. 총 판매량은 다른 것은 고려하지 않고 판매 된 단위 수입니다.

순 판매량은 제품 반품, 선물 및 소비자가 실제로 구매 한 제품 수에 영향을 미칠 수있는 기타 요인을 고려합니다.

고장

판매량을 더 세분화하여 특정 개별 소매 업체, 지역 또는 상점의 실적을 분석 할 수 있습니다. 이를 통해 판매자를위한 영역 관리 및 라우팅을 최적화하여 모든 사람의 삶을 편하게 할 수 있습니다.

판매자 당 판매량도 계산할 수 있습니다. 제품별로 판매자의 다양한 판매량을 구분하는 데 사용할 수 있으며, 이는 성능을 평가할 때 고려하는 데 유용합니다.

그것을 계산하는 방법?

판매량은 단순히 주어진 기간에 판매 된 제품 수입니다. 이 숫자를 계산하는 것은 간단합니다. 매일 판매되는 품목을 기록하고 해당 금액을 추가하기 만하면됩니다.

예를 들어, 하루에 100 개 품목이 판매되는 경우 한 달에 3,000 개 (100 개 품목 x 30 일), 1 년에 36,000 개 품목 (3,000 개 품목 x 12 개월)에 판매됩니다.

판매량에 제품 가격을 곱하면 해당 품목의 판매로 얻은 수입 금액을 나타냅니다.

판매량의 차이

판매량은 예산 계획의 변동을 식별하기 위해 비용 회계에서 자주 사용됩니다.

일정 기간 동안의 판매량 변화를 측정하기 위해 판매 된 예산 수량을 실제 판매 수량에서 뺍니다. 이 결과는 단위의 표준 판매 가격으로 곱해집니다.

판매량 비율

판매량 비율은 매장 또는 영업 담당자와 같은 채널 별 판매 비율을 식별하는 데 사용할 수 있습니다.

이를 계산하기 위해 특정 채널의 판매 수량을 총 판매 수량으로 나눕니다.

손익분기 점까지의 판매량

이 지표는 수익을 0으로 만들기 위해 판매해야하는 단위 수를 나타냅니다.

비즈니스가 매출 감소를보고 있다면 언제 삭감해야하는지 알 수 있도록하는 것이 중요합니다.

주어진 시간 동안 회사의 예상 비용을보고 단위당 얻은 총 이익으로 나누어 계산할 수 있습니다.

예를 들어 주어진 기간 동안 회사의 예상 비용이 $ 50,000이고 단위당 수익이 $ 10이면 $ 50,000 / $ 10 = 5,000입니다. 즉, 해당 비용을 상쇄하려면 5,000 개 이상의 단위를 판매해야합니다.

비용 볼륨 이익 분석

이 분석을 통해 판매량이 증가하거나 감소 할 때 수익 수준을 추정 할 수 있습니다. 비용 및 이익 분석에서 다음 공식이 사용됩니다.

Profit = (px-vx)-CF, 여기서 p는 단위당 가격, x는 판매 된 단위 수, v는 가변 비용, CF는 고정 비용입니다.

예

ABC 회사는 일년 내내 매달 100 개의 램프를 판매했습니다. 따라서 올해 램프 판매량은 1,200입니다.

판매량의 차이

ABC 사는 한 해 동안 1,100 개의 램프 만 판매 할 것으로 예상했지만 1,200 개를 판매했습니다. 램프는 각각 $ 15에 판매됩니다.

판매량 변동은 100 (1,200-1,100)입니다. 여기에 $ 15를 곱하여 $ 1,500의 분산을 얻습니다. 회사가 예상보다 더 많이 판매했기 때문에 이는 유리한 차이입니다. 회사가 예상보다 적게 팔렸다면 불리한 차이 일 것입니다.

판매량 비율

1,200 개의 램프 중 480 개가 매장에서 판매되고 나머지 720 개는 온라인으로 판매되었다고 가정 해 보겠습니다. 즉, 램프 판매량의 40 %는 매장에서 판매되고 나머지 60 %는 온라인으로 판매되었습니다.

비용 볼륨 이익 분석

ABC 회사는 1,200 개의 램프를 개당 15 달러에 판매했습니다. 가변 비용은 단위당 $ 5이고 회사의 고정 비용은 $ 2,000입니다.

따라서 영업 이익은 1,200 개에 $ 15를 곱한 값인 $ 18,000, -1,200 x $ 5, 즉 $ 6,000, 고정 비용 $ 2,000를 뺀 총 영업 이익은 $ 10,000입니다.

참고 문헌

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