분배 활동은 소비자에게 생산 라인에서 완제품의 공급과 함께 그룹 활동을 연관된다. 서비스 또는 제품을 필요로하는 상업 사용자 또는 소비자가 사용할 수 있도록 설정하는 프로세스입니다.
유통 활동은 도매 업체 및 소매 업체와 같은 많은 판매 유통 채널을 고려하며 고객 서비스, 재고, 자재, 포장, 주문 처리, 운송 및 물류와 같은 중요한 결정 영역을 포함합니다.
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이러한 활동을 상품의 상품화 및 이동을 설명하는 데 사용되는 유통이라고합니다.
제품 마케팅 예산의 거의 절반을 차지하는 유통 프로세스는 관리자와 소유자의 관심을 끌고 있습니다. 결과적으로 이러한 활동은 많은 회사에서 프로세스 개선 및 비용 절감 이니셔티브의 초점입니다.
그런데 제품, 가격, 판촉 방법을 변경하지 않고 유통 활동을 처리하면 매출과 수익이 크게 증가하거나 사업을 망칠 수 있습니다.
형질
분배 활동의 특징은 다음과 같습니다.
-상품을 다른 지역으로 운반 할 수있는 좋은 운송 시스템.
-적절한 제품이 적시에 적절한 수량으로 도착할 수 있도록 좋은 추적 시스템이 있습니다.
-포장이 양호하여 운송 중에 발생할 수있는 마모로부터 제품을 보호합니다.
-제품을 구매할 수있는 기회를 최대한 확보 할 수 있도록 제품을 놓을 수있는 장소를 추적합니다.
-또한 거래에서 반환 된 상품을 회수하는 시스템을 의미합니다.
회사의 유통 활동의 중요성은 다양 할 수 있으며 일반적으로 제품 유형 및 고객 만족을위한 필요성과 관련이 있습니다.
예를 들어 맞춤형 가방을 제공하는 회사는 배송 시간을 단축하기 위해 완제품을 기차 나 트럭이 아닌 항공화물로 배송하는 것을 고려할 수 있습니다.
분석
주요 배포 활동 중 하나는 사용중인 옵션을 검토하는 것입니다.
일부 유통 채널은 판매량을 늘리지 만 비용이 높아 수익성이 떨어집니다. 다른 것들은 더 비싸지 만 총 이익을 증가시킵니다.
판매량, 이익 마진, 총 이익 및 브랜드 지원에 미치는 영향에 따라 각 유통 채널의 효과를 검토해야합니다.
프로모션
디스트리뷰터는 가끔 할인, 다른 포장 또는 구매를 유발하는 기타 판촉 지원이 필요한지 질문해야합니다.
파트너 위치와 웹 사이트를 방문하여 회사와 동일한 방식으로 홍보하고 있는지 확인해야합니다. 그렇지 않은 경우 제품 판매를 늘릴 수있는 방법에 대한 구체적인 제안을 제공해야합니다.
분류
분배 활동은 판매 비용, 수익성 마진, 총 이익, 판매량, 수익, 매출 채권 청구 및 채널 유지에 필요한 관리 자원으로 분류되어야합니다.
종류
전략적 수준에는 대량, 선택적 또는 배타적 배포의 세 가지 일반적인 배포 접근 방식이 있습니다.
선택되는 중개자의 수와 유형은 주로 전략적 접근 방식에 따라 다릅니다. 유통 채널은 소비자에게 가치를 더해야합니다.
대규모 배포
집중 배포라고도합니다. 제품이 대중 시장으로 향할 때 마케터는 광범위한 시장 기반에 호소하는 중개자를 찾습니다.
예를 들어, 스낵과 음료는 다양한 상점을 통해 판매됩니다. 예를 들어 슈퍼마켓, 편의점, 자동 판매기, 커피 숍 등이 있습니다.
유통 지점의 선택은 대량 시장을 수익성있게 제공 할 수있는쪽으로 기울어 져 있습니다.
선택적 배포
제조업체는 제품을 취급하는 매장 수를 제한 할 수 있습니다.
예를 들어, 프리미엄 전기 제품 제조업체는 제품을 지원하는 데 필요한 부가 가치 서비스 수준을 제공 할 수있는 백화점 및 독립 판매점과 협상 할 수 있습니다.
Dr. Scholl의 정형 외과 용 샌들은 약국을 통해서만 제품을 판매합니다. 이러한 유형의 중개자는 제품의 원하는 치료 위치를 지원하기 때문입니다.
독점 배포
배타적 유통 방식에서 제조업체는 하나의 중개인 또는 한 유형의 중개인과 협상하도록 선택합니다. 배타적 접근 방식의 장점은 제조업체가 유통 프로세스를 더 잘 제어 할 수 있다는 것입니다.
독점 계약에서 유통 업체는 제조업체와 긴밀히 협력하고 서비스 수준, 애프터 서비스 또는 고객 지원 서비스를 통해 제품에 가치를 더해야합니다.
가장 일반적인 유형의 독점 계약은 공급 업체와 소매 업체 간의 계약입니다. 이 계약은 특정 지역의 소매 업체에게 공급 업체의 제품을 판매 할 수있는 독점적 권리를 부여합니다.
예
더 배타적이고 더 높은 서비스 분배는 일반적으로 강도와 도달 범위가 적다는 것을 의미합니다.
대부분의 소비자는 몇 블록 떨어진 편의점으로 걷지 않고 자판기에서 브랜드 탄산 음료를 구입하기로 선택합니다. 따라서 여기서 분포의 강도가 필수적입니다.
그러나 재봉틀의 경우 소비자들은 적어도 하나의 할인 백화점에 갈 것으로 예상 할 것입니다. 프리미엄 브랜드는 풀 서비스를 제공하는 전문점에서만 구매하면 더 높은 신뢰성을 가질 수 있습니다.
Compaq
초기 역사에서 Compaq은 모든 컴퓨터를 리셀러를 통해 구입해야한다는 정책을 수립했습니다.
위에서 볼 때 Compaq은 수익을 유통 업체와 공유하지 않고도 대기업에 직접 대량의 컴퓨터를 판매 할 수있는 좋은 기회를 놓쳤습니다.
그러나 반면에 딜러들은 Compaq을 추천 할 가능성이 더 높았습니다. 이것은 소비자가 다른 수단을 통해서가 아니라 그들에게서 구매할 것이라는 것을 알았 기 때문입니다.
예를 들어 고객이 IBM을 요청했을 때 리셀러는 IBM 컴퓨터를 정말로 원하면 보유 할 수 있다고 말했습니다. "하지만 먼저 Compaq에서 더 나은 가치를 얻는 방법을 보여 드리겠습니다."
병렬 분배
그들은 기존 채널과 인터넷 또는 공장 상점을 통해 판매되는 제품입니다.
지정된 비용에 대해 비즈니스는 매장 내 디스플레이 또는 소매 업체에게 비용을 지불하는 특별 배치와 같은 활동을 통해 목표를 홍보 할 수 있습니다.
공동 파트너십 및 프로모션에는 배포가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, Burger King은 Hershey 브랜드 케이크를 분명히 판매합니다.
참고 문헌
- Sam Ashe-Edmunds (2019). 유통 활동 채널. 중소기업-Chron.com. 출처 : smallbusiness.chron.com.
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