산업 시장은 구매 상품과 서비스는 제품의 다른 유형을 생산하는 것을 조직에 속한 사용자들로 구성되어있다. 이 시장에서 제조업체는 예를 들어 농산물 시장 또는 정원에서 사용할 개인 비료를 생산할 화학 물질 그룹을 인수하는 업체입니다.
산업 사용자는 해당 시장에서 제품을 구매하는 사람으로 알려져 있습니다. 예를 들어 회사에서 바닥 청소를 구매하는 사이트가 있습니다.
따라서이 시장이 대규모로 발전하는 환경이 있습니다. 판매되는 제품은 대량으로 제조되지만 구매자가 선택되어 있습니다. 실제로 제조업체는 산업 환경에있는 모든 사용자를 고려합니다.
제품은 다양한 상품과 서비스를 확장하고 다른 고객에게 재판매하며 회사와 관련된 업무를 수행하기 위해 구매됩니다. 방대한 양의 제품이 유통되고 있기 때문에 회사는 제품을 만들기 위해 서로가 필요합니다.
이러한 이유로 산업 시장은 경쟁이 치열하지만, 동일한 물건이 판매되기 위해서는 서로 다른 유형의 원자재가 필요하기 때문에 협력을 할 수 있습니다. 이러한 유형의 시장은 1 차 부문에서 경제의 3 차 부문으로 이동하는 수많은 기업과 기업으로 구성됩니다.
산업 시장의 특징
산업 시장은 다음과 같은 6 가지 기본 측면이 특징입니다.
소수의 구매자
산업 시장은 당연히 많은 구매자를 지향하지 않지만, 가장 적합한 구매자와 제품을 즉시 사용할 수있는 구매자에게 초점을 맞추고 있습니다.
따라서 고객이 선택되고 전략적으로 선택되어 판매가 유익합니다.
지리적 분포
매우 특정한 도시 또는 농촌 지역에 집중되는 경향이 있습니다. 산업 시장은 어디에나 존재하지 않지만 대량 생산이 가능한 특정 장소에 있으며, 따라서 공장을 돌아 다니려면 많은 인력이 필요합니다.
미래 비전
산업 시장은 사용자의 즉각적인 요구에 그다지 만족을 추구하지 않습니다. 오히려 상자 밖에서 생각하고 가격 민감성에 영향을받지 않는 장기적인 계획을 세우기를 원합니다.
이런 식으로 이러한 유형의 시장은 항상 뒤쳐지지 않도록 스스로를 갱신하고 제품을 재발 명하려고합니다.
수요에 대한 영향 감소
특히 최종 소송에서. 산업 시장은 이미 제조업체가 충족해야하는 요구 사항을 설정했기 때문에 사용자가 구매하려는 제품에 큰 영향을 미치지 않는 것으로 나타났습니다.
높은 구매력
산업 시장은 도매 업체와 마찬가지로 적은 비용으로 더 많은 것을 가질 수있는 높은 예산을 가지고 있다는 단순한 사실 때문에 많은 구매력을 집중시킬 수 있습니다.
이성론
제품 구매는 주관적인 기준이 아니라 객관적인 요소에 따라 이루어집니다. 산업 시장에서의 인수는 많은 돈을 이동하기 때문에 돈을 잃지 않으려면 언제, 누구에게서 무엇을 사야하는지 아는 것이 필요합니다.
세그먼트
산업 시장 부문은 많지만 전통적으로 4 가지로 분류됩니다.
농업 시장
수백만 명의 사람들을 지원하고 더 많은 압력이 가해지는 음식에 대한 수요 증가에 직면하여 생산량을 늘릴 필요가 있기 때문에 가장 필수 불가결합니다.
또한 이러한 유형의 시장은 토지와 라티 펀 디아 소유를 둘러싼 지속적인 갈등의 영향을받습니다.
리셀러 시장
이는 수익 마진이 일반 대중에 대한 초기 판매 가격보다 높은 제품을 재판매하는 중개자의 존재에 초점을 맞추고 있습니다.
희소 한시기에 투기 나 비축과 같은 재앙에 빌려줄 수있는 것은 사실이지만, 리셀러 시장은 공장 판매를 늘리고 간접 일자리를 창출하는 데 사용됩니다.
공식 부문 시장
그것은 관할권에있는 정부기구와 그 각각의 의존성을 다루는 곳입니다. 공식 부문 시장과의 비즈니스는 좋은 마케팅 지식이있는 한 유익 할 수 있지만 금융을 선호하는 관료적이고 정치적인 분위기가있는 경우에도 유용 할 수 있습니다.
비영리 사업 시장
다른 시장과 같은 규모로 돈을 생산할 수없는 이질적인 회사의 시장을 의미합니다. 그들의 자금은 자선 단체 나 개인 (정당, 종교 단체, NGO 등)의 기부에서 나옵니다.
고객이 쉽게 끌리지 않기 때문에 마케팅 문제가 더 큽니다.
전략
산업 시장은 여느 것과 마찬가지로 성장을 도울 수있는 다양한 전략으로 육성 할 수 있습니다.
그들 중 대부분은 판매 할 제품의 우선 순위를 정하고 다른 회사는 회사가 속한 부문에 적응하는 데 집중합니다.
공급과 수요를 소홀히하지 않는 혼합 된 방법론을 그리는 일부가 있지만 소비자 가격과 유통 및 판매 수단과 같은 기타 관련 요소는 무시하지 않습니다.
산업 시장 사례
위의 내용을 바탕으로 산업 시장은 규모가 크며 큰 범위로 해석됩니다.
이 사실은 광업, 어업, 농업, 건설, 운송, 도매 및 소매 무역, 부동산, 다양한 서비스, 정부 관료 및 비영리 조직에서 관찰됩니다.
이 전체 상업 회로가 작동하려면 산업 부문과 전략에 기반한 물류 네트워크가 움직여야합니다.
참고 문헌
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