목표 시장은 제품이나 서비스에 대한 메시지가 매입을 진행하도록 설득의 목적으로 이동합니다되는 특정 시장의 틈새 시장이다.
목표 시장은 시장 세분화 후에 발생합니다. 이 절차의 결과 그룹 중 하나입니다. 해당 시장이 정의되면 브랜드 또는 제품의 포지셔닝을 진행합니다.
타겟 시장이받는 또 다른 이름은 target, 영어에서 빌려 왔지만 광고 분야에서 널리 사용되는 단어입니다.
목표 시장이 선택되면 인구 통계 학적 특성과 심리적 특성이 같거나 매우 유사한 사람들과 매우 유사한 취향과 욕구를 가진 사람들이 같은 그룹에 모입니다.
광고주가 타겟이나 타겟 시장을 선택하지 않으면, 강조 할 정보가 잠재 구매자의 취향과 니즈에 따라 차별되지 않기 때문에 제품이나 서비스의 포지셔닝이 복잡합니다.
타겟 시장의 개념은 광고 캠페인이 매우 특정 고객 그룹을 대상으로하는 마이크로 마케팅과 관련이 있습니다.
목표 시장 선정 기준
특정 시장을 선택하는 과정을 시장 세분화라고합니다.
이 목적을 위해 고려되는 몇 가지 기준은 다음과 같습니다.
- 지리적 위치
-나이
-섹스
-구매 수준 및 / 또는 구매력
-교육 수준
- 생활 양식
-신체 조건
-음악적 선호도
-운반
-정보 통신 매체 소비 습관
이 목록은 다른 요소를 포함 할 수 있습니다. 왜냐하면 해당 그룹의 사람들에게 무엇을, 언제, 어떻게 판매하는지 확실하게 알 수있는 가능한 한 많은 특성을 식별하는 것입니다.
이러한 기준은 사람들을 하나로 묶어 서로 소통하고 이해하는 존재로 만들어 공통의 습관을 개발합니다. 덕분에 그들은 표적 시장으로 간주 될 수 있습니다.
목표 시장 선택 과정
목표 시장을 선택하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 마케팅 전략가 David Meerman Scott은 다음과 같은 질문에 대한 답변을 기반으로 목표 시장을 선택하도록 조언합니다.
-당신의 목표와 포부는 무엇입니까?
-동기는 무엇입니까?
-그들에게 중요한 것은 무엇입니까?
-당신의 문제는 무엇입니까?
-좋아하는 주제는 무엇입니까?
-학력이나 사회적 배경은 무엇입니까?
- 너 뭐하니? 그들은 생계를 위해 무엇을합니까?
-얼마나 많은 돈을 버나요?
-구매에 어떤 영향을 미칩니 까?
-남자 야 여자 야?
- 그들을 몇 살 이니?
-그들이 사는 곳?
-구매에 제한이 있나요?
이 목록에는 광고를 통해 도달 할 해당 그룹의 특성을 더 잘 구분하는 데 도움이되는 다른 질문을 추가 할 수 있습니다.
시장 세분화 고려 사항
시간이 지남에 따라 심리학 및 기술 분야의 발전과 함께 시장 세분화와 데이터 해석 방식이 더욱 정교 해졌습니다.
예를 들어, 사람들은 그 나이의 누군가가 일반적으로해야하는 일과 관련이없는 라이프 스타일을 이끌 수 있기 때문에 오늘날 나이 만 타겟팅하는 것은 위험 할 수 있습니다.
또한 삶의 단계를 반복하거나 전진하거나 건너 뛰는 사람들이 있습니다. 이러한 미묘함은 개인의 취향, 선호도 및 습관에 영향을 미치기 때문에 세분화 할 때 고려해야합니다.
목표 시장 선택의 중요성
기업은 전체 인구의 수요를 충족 할 수 없습니다. 그런 다음 그들은 자신의 필요를 충족시킬 수있는 특정 그룹의 사람들을 식별하는 데 의지합니다.
목표 시장을 정의하면 매우 유사한 니즈와 구매 습관을 가진 잘 정의 된 그룹에 마케팅 노력이 집중 될 수 있습니다. 또한 각 제품 및 / 또는 서비스는 특정 유형의 소비자를 위해 만들어집니다.
그것을 마케팅하기 전에 수행되는 제품 테스트가 있습니다. 이러한 테스트는 정의 된 대상 시장의 "유형"구성원으로 수행됩니다.
이 테스트 중 포커스 그룹은 광고 메시지에서 이러한 특성을 강조하기 위해 잠재적 구매자가 인식하는 제품의 이점을 모니터링하기 위해 수행됩니다. 또한 필요한 조정을 감지 할 수 있습니다.
이 평가는 제품 출시 후에도 계속 될 수 있으므로 회사는 고객의 요구를 측정하고 이해할 수 있습니다.
목표 시장을 정의하는 또 다른 이유는 제품 자체의 유통, 가격, 판촉 및 특성에 영향을 미치기 때문입니다.
때때로이 목표 시장의 정제와 구분이 너무 좋아서 제품의 성공이 다른 시장으로의 문을 여는 경우가 있습니다.
참고 문헌
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