설득 은 다른 사람의 행동이나 생각에 영향을 미치려는 것입니다. 의사 소통을 통해 다른 사람의 정신 상태에 영향을 미치려는 의도적 인 노력입니다. 이 용어는 설득을 의미하는 라틴어 persuādeō에서 유래했습니다. 예를 들어, 한 사람이 다른 사람에게 텔레비전을 사거나 어느 정도 공부하도록 설득하려고 할 수 있습니다.
인류 역사에서 영향력의 영향은 철학자 인 Alfred North Whitehead조차도 "문명은 힘에 대한 설득의 승리"라고 생각합니다.
이러한 관점에서 볼 때 수천년 전 사람이 입었던 야만인 가죽이 점점 더 설득 요소를 도입하면서 문명인의 옷으로 대체되었다는 비 유적 의미로 볼 수있다. . 즉, 사회 질서와 안정된 개인 생활을 위해 무력을 사용하려는 충동이 바뀌었다.
그것의 사용은 언어 표현의 영역, 즉 특히 수사적 형식에서 아이디어를 구두로 표현하는 능력과 밀접하게 관련되어 있습니다.
이 훈련의 관행은 말하기를 좋아했던 고대 그리스인들에게 흔했고, 그들은 자신의 말의 힘과 그 말을 듣는 사람들에게 미치는 영향을 느꼈습니다. 기원전 5 세기의 2/4 분기는 Tibias와 Corax 또는 아마도 둘 다가 사 법적 수사법을 가르치기 시작한 이후에 더 중요해 졌을 때라고합니다.
반면에 고대 로마인들은 자신의 말로 정치와 관련된 문제에 대해 다른 사람들을 설득하고 전체 논문을 쓴 수사학의 주요 대표자 중 한 명인 Marco Tulio Cicero를 가진 사람들에게 큰 사회적 비중을 두었습니다. "라고 말하는 이유에 대해.
누군가를 설득하는 9 가지 열쇠에 관심이있을 수 있습니다.
설득의 현재 사용
주어진 많은 용도 중에서 그 관행은 종종 광고 캠페인, 정치 연설 또는 비즈니스 회의에서 언급됩니다.
그러나 새로운 보급 메커니즘으로 인해 그 범위와 타당성이 증가하여 과거보다 더 많은 청중에게 도달하고 지리적 위치가 먼 주제의 사고에도 영향을 미칩니다.
설득과 강압의 차이
당신이 설득하려는 사람이 진정한 설득으로 간주되기 위해서는 자신의 정신 상태를 변경할 것인지 아닌지를 어떤 방식 으로든 자유롭게 선택할 수 있어야합니다. 폭력으로 인해 특정 방식으로 말하거나 행동하도록 강요해서는 안됩니다.
예:
도둑은 자신이 소유 한 돈을 자신에게 넘겨주지 않으면 피해자를 총으로 위협합니다. 주체가 무기로 행한 행동을 설득하는 것은 고려할 수 없습니다.
대조적으로, 텔레비전 광고에 노출 된 사람은 그녀에게 자선 단체에 돈을 기부하도록 권유하고, 이후 그녀는 그 원인에 대한 금액을 기부하기로 동의합니다. 이번에는 설득 사례에 대해 이야기 할 수 있다면.
설득의 분류
기본 특성이 명확 해지면 설득의 분류로 넘어갈 수 있습니다. 변경하려는 최종 주제에 따라 두 가지 주요 유형으로 구분할 수 있습니다.
인지 설득
모든 사람은 자신의 환경에서 정보를 수집하고 결과와 이점을 분석 한 후 자신의 정서적, 사회적 또는 신체적 상황을 제어 할 수있는 적절한 해결책을 선택하기 위해 확신에 대한 판단을 내릴 수있는 결정을 내립니다.
개인적인 방식으로 수행되는이 설득을인지 설득이라고합니다. 개인은 자신이 옳은 일을하고 있다고 자신을 "설득"합니다.
이념적 설득 또는 선전
개인 외부의 의견이나 감정을 변화 시키겠다고 제안하면 이념적 설득이나 선전이 적용된다고한다. 이러한 유형의 설득의 예로는 정치 연설, 마케팅 캠페인, 텔레비전 광고 등이 있습니다.
이러한 유형과 관련하여 합리적 메커니즘을 통해 얻은 신념은 비이성적 메커니즘을 통한 설득보다 더 오래 지속되고 이후의 생각과 행동에 더 큰 영향을 미치는 것으로 간주됩니다.
설득 방법
개인이 확신 할 수있는 다양한 메커니즘이 있습니다. 일부는 다음과 같습니다.
인지 진동
주체의 비합리적 신념, 근거없는 신념을 알아 내고자하며 비교적 간단한 방법으로 철거하여 주저하는 현상을 일으킨다. 특정 태도를 유지하는 이유의 취약성을 인식하면 새로운 태도로 이동할 수 있습니다.
이 위기의 순간은 설득자가 새로운 아이디어를 도입하는 데 사용되며, 이는 그 편리함이나 진실성을 입증 할 충분한 이유를 제시합니다. 설득자는 아이디어를 채택하고 사고 방식을 변경하여 태도를 변경합니다.
태도 측정
설득 효과가 태도의 변화에서 절정에 이른다는 것을 이해하면, 초기 태도의 측정을 통해 설득의 대상이 원하는 태도와 얼마나 가깝거나 멀리 있는지 알 수 있습니다.
예:
위험하기 때문에 어린이에게 불을 피하도록 설득하고 싶습니다. 케이스에 대한 태도 척도의 측정은 다음과 같을 수 있습니다.
이전의 측정 척도에서 우리는 아이가 불을 두려워한다면, 아이가 너무 가까이 다가 갈 때 발생할 수있는 결과를 설명하면서 그의 태도를 강화함으로써 아이를 멀리하도록 설득하는 것이 상대적으로 간단하다는 것을 알 수 있습니다.
반대로 아이가 불에 끌 리면 멀리 떨어져 있도록 설득하는 데 더 많은 노력이 필요할 것입니다.
저항 관리
설득 과정에 수반되는 요소는 저항입니다. 이는 설득력있는 공격에 직면하여 자신의 신념을 확고하게 유지하는 개인의 능력으로 이해할 수 있습니다.
그것을 줄이는 것은 확신을 얻는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 네 가지 유형으로 분류 할 수 있습니다.
유도 저항
개인이 "좋아하지 않아요!"라는 문구로 예상되는 태도에 대한 반감을 고의로 표현한 것을 말합니다. 또는 "나는 절대하지 않을!"
불신
개인이 자신에게 제안 된 행동에 대해 신중할 때, 그는 자신을 설득하려는 동기를 신뢰하지 않습니다.
정밀한 조사
그것은 개인이 영향의 목적이라는 것을 알게되었을 때를 말하며 그의 자연스러운 반응은 각 점에 대해 더 신중하게 생각하고 각 제안에 더 깊이 질문하는 것입니다.
관성
그를 설득하려는 의도가 분명히 담긴 메시지에 직면 한 개인은 자신의 신념에 남아 있으며 정확하게 저항하지 않고 고정되어 있습니다.
설득을 무시하는 방법
설득하는 데 사용되는 방법이 진화 한 것처럼, 다른 한편으로는 그것을 막기위한 방법도 개발되었습니다.
일부 현대적 접근 방식은 건강, 교육 또는 종교와 같은 중요한 영역에서 더 저항하는 태도를 유도하는 데 중점을 둡니다. 따라서 그러한 신념에 대한 설득력있는 공격은 예상 된 결과를 얻지 못할 것입니다.
이것은 가장 소중한 이상과 핵심 신념이 얼마나 취약한 지 보여주는 연구 때문에 특히 중요합니다.
그 이유는 그러한 신념이 단순히지지되고 거의 옹호되지 않았기 때문에 더 나은 교육을 받으면 개인이 설득에 더 저항하는 것으로 믿어집니다.
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